1993风华尽览 第一百八十二章、标王开场

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    把核心广告时段拿出来招标，在将来已经是司空见惯的事。

    但此时此刻，这种做法是第一回，央视期待的参与热度却并不高。

    无他，一年百万级别的投入，就能在央视充分露脸了。

    所以就算是这一年来宋阳这边帮波道发展得很快，许立华本人对于要准备三五千万去争夺央视标王这件事都举棋不定。

    他和徐广专门跑了一趟燕京。

    “今年总销量虽然已经超过50万台，但赚的钱全都用在扩充产能上了。”许立华担心不已，“如果一口气投入这么多钱去打广告，明年的销量至少要做到今年的三倍才能赚得回来。”

    “胆子大一点。”宋阳很肯定地说道，“把标王拿下来，明年真正的目标应该是做到五百万台，至少是订单数量。”

    许立华倒吸一口凉气。

    “这次给你的授信借款，额度会很大。”宋阳对他说道，“而且你放心，标王需要花的成本虽然高，却不用一次性全付。但是标王一出来，全国都会争相报道这件事。年底的订货会，你这边首先就能收到很多定金。再加上今年的回款，不会有问题。”

    “真能有这么大威力？”徐广咋舌不已，“那销量不是至少要翻七八倍？今年本来就已经在央视做了不少广告……”

    “民营寻呼台放开也有一年了，这个市场已经成熟。”宋阳给他们分析着，“你们的物料成本今年上规模之后，也降低了不少吧？明年，寻呼机的零售价可能会逼近千元，买得起的人更多了。谁的名气最大，就买谁家。我说十亿产值，本来就不是按你们现在的价格算销量的。”

    许立华和徐广都懵懵地看着他。

    一个标王，能让销量瞬间翻那么多倍？

    波道本来就已经通过杨莹的那首歌，在央视和很多电台都打着广告了。现在，只不过是把广告打得更多、时间段更好吧？

    就有额外的威力？

    “因为第一的魔力。经销商看到你们的实力，就会更放心地订货。拿到货了，去跟客户推荐的时候，又有新的说辞。最黄金时间的广告，又能让更多客户相信波道是最好的bp机。而你们拿到了足够多的订单，庞大的规模又能进一步压低原料和配件成本。只要质量和产能稳定，这就是良性循环。”

    宋阳让波道打的是有准备的仗。

    不像当年的那家酒厂一样，豪气归豪气，销量暴增之下他们的准备却不足。搞到最后，为了及时交货四处收购别的劣质白酒灌装贴牌，短时间内就把口碑搞砸了。

    宋阳之所以需要这样去解释，是因为这次竞标的规则。

    “许总，我们这边给你提供资金底气，一定别怂。”宋阳嘱咐着，“中标之后，你们是跟央视广告部直接签约的，这没我们代理商什么事。这一次，我们有策略，有配合。除了波道，三友电子也会参与。”

    “……如果威力这么大，你们的VCD机中标不好吗？”

    “不一样，VCD机的价格还太高，中标了很难赚回来。”宋阳笑着说，“我们有别的目标。”

    许立华一方面憧憬着十亿产值，另一方面又担心着标王的效果。

    这种心情是复杂的。

    另一方面，姜万那边的心情也很复杂。

    颂乐那边换了个新的董事过来，这个董事比杨自荣要沉稳多了，也懂市场和管理。

    对万燕来说，这算是好事。

    但姜万的权柄毕竟被分走了一些。

    杨自荣在的时候，其他事情并不过问，只是在与三友电子的竞争战略上，提出了先订下10万片芯片的策略。

    现在，这个新董事朱少宏和另一个后来入股的股东谈守亮却一致认为：必须拿下今年的标王。

    “10万片芯片、10万套机芯，东西都订下了。拿下标王，明年才能全部消化完。”朱少宏说道，“姜总担心钱的话，我们现在作为行业龙头，贷款不用愁。”

    姜万看着他们：“大成广告的姜总跟央视广告部那边沟通过了，本来标王的预期中标价，就会超过2000万。现在，春芽投资借着投资更多科技企业的名义，高调宣布准备了1亿元的二期资金。但在记者采访的时候，却说了第一步先支持一期投资的企业发展到更大规模。姜总说，不仅三友电子报名了招标会，那家浙省的波道也报名了。”

    “这不是正说明了标王的重要？”朱少宏笑了笑，“今年小霸王的广告，让他们在10亿产值的基础上一口气又多卖了五六个亿。尝到了甜头，小霸王那边也有意争夺。标王的价，不会低。”

    “就算明年能卖出10万台，我们……”

    姜万算了一下帐。

    虽然一次性订了10万套核心配件，但这些配件的价格反而比去年要更高。

    其他的配件成本是能降低，产量规模上去后，设备、电、人力等诸多成本也能摊得更薄，但万燕VCD为了竞争，出厂价格和零售价都将降低。

    这样的话，一台机器的毛利润，要降低到不足300元了。0万台机器，届时的毛利润也仅仅只有不到3000万。

    如果是一开始计划标王这件事的时候所说的预计两千万左右能拿下，那没问题，至少凭此继续稳坐行业龙头的位置。

    但现在三友电子和波道大张旗鼓而来，15亿产值规模的小霸王也要入局，价格不知道会被抬高到多少。

    姜万最怕的是他们恶意抬价却不中标，让万燕付出巨大代价拿下标王，出了名却产生亏损。

    他看了看面前的这两人，总有点疑心他们是不是故意的，好在后面再进一步把姜万挤走。

    贷款倒是容易拿到，还不起怎么办？

    这两人加起来的股份，已经接近60%了。

    姜万咬牙说道：“如果竞价超过了3000万，那我们不能跟！除了标王，央视还有些别的广告时间段。退而求其次，效果一样不会差。”

    “姜总是担心到时候的效果吗？”朱少宏轻笑了一下，“这样吧，我们颂乐以我们自己的股权为抵押，让姜总找渠道贷款好了。除了现有的资金，再准备个1000万。只要价格不超过4000万，或者只是超出一点点，都应该拿下。”

    “……超过3000万，一定会亏损！”虽然用他们的股权做抵押这种做法，让姜万安心了不少，但他还是不乐意见到亏损的局面。

    谁知道到时候会发生什么事。

    “姜总，眼光要放长远啊。”朱少宏摇着头，“行业第一，后年就算不竞标了，一年的宣传下来也已经足够让后面几年享受到好处。今年是第一年，效果是最好的，成本也是最低的。”

    谈守亮也说话了：“又不一定只会卖出10万台。别的不说，我在香岛、湾岛、东南亚都有门路，明年出口都有做出去5万台的底气。”

    “谈总此言当真？”

    “那还有假？”谈守亮豪气地说，“人家那边可比咱国内有钱多了，VCD机高档又时髦，这个价格对人家来说算什么？”

    “明年的话，不出意外像索尼、三星这些厂的产品也会上市了……”姜万对品牌竞争力是没信心的。

    “所以才要拿到标王，上规模，把市场价格先做到他们承受不了的程度。”朱少宏再次开口，“姜总，别犹豫了，现在隔几天就有个新牌子出来，是拼实力和魄力的时候。”

    姜万沉思良久，总算是在复杂的心情里点了头。

    时间转眼来到了11月8号。

    央视老楼对面的梅地亚中心，门口挂起了一个巨大的横幅。

    中央电视台1995黄金资源广告招标会。

    这是央视的一次大胆尝试，拿出来招标的资源，其实只有两个，打包一起。

    春晚的准点报时和《新闻联播》后、《天气预报》前的广告时段。

    对央视广告部的主任谭松来说，今天招标会的结果也很重要。

    “要不是大成广告和骄阳广告，我们广告部自己的人，拉来的有分量的企业就只有一个太阳神！”谭松一脸严肃，“不管中标的是谁，明年一定要把这个效果做出来！”

    招标是一个新形式。

    过去，央视广告有效果，这谁都知道。就任之后，谭松却对各种各样的人说情、递条子烦不胜烦。

    招标竞价是最好的。

    可竞价就意味着，成本可能比私底下谈、找人说情要高多了。

    推进工作并不顺利。

    为了这个招标会顺利举办，谭松亲自到了很多龙头企业上门拜访。虽然广撒英雄帖，但应承前来竞标的企业无论是数量还是体量，都大不如预期。

    起拍价1000万的门槛，拦住了不少企业。

    最终，过来参加竞标的企业，一共也只有89家。

    其中，与骄阳广告有关的就有三家：三友电子、波道、小霸王。

    而大成广告也拉来了万燕和另一家酒厂，鲁省的孔府。

    这其中，小霸王的销售额是最高的，其次是太阳神。

    再之后，就是孔府和波道了。

    产值过亿的企业，在这89家里，只有12家。

    谭松很清楚，其他很多企业都是不抱着中标的期望，仅仅为了卖央视一个面子报名过来看看。

    临近招标会举行的时间，车子渐渐一辆辆地开过来。

    梅地亚中心门口的停车场，姜万和朱少宏、姜宏刚刚从车里走下来，就看到三台劳斯莱斯鱼贯而入。

    气势十足。

    三人站在那，静静地看着这三台车子。

    排着队先停在楼下后，三辆车子里先后下来不少人。

    李平自己单独坐着那辆骚包的红色车子，而李儒则和段平从另一辆车下来。

    最后一辆车上，是宋阳和许立华、徐广。

    下车之后见到不远处的人，宋阳径直走过去，笑着伸出了手：“好久不见啊，姜总。”

    姜万正疑惑间，却见一旁的姜宏神情复杂地伸出了手：“宋总，一年多不见，今非昔比啊。骄阳广告的大名，现在圈子里可是如雷贯耳。”

    “运气好，运气好。”宋阳又跟姜万握着手了，“姜总，万燕今年卖得好啊，今晚势在必得吧？”

    “……宋总你们也是势在必得？”

    “拼实力了。”宋阳笑了笑，最后看向朱少宏，“这位是？”

    朱少宏淡淡地露着笑容：“颂乐投资，朱少宏。”