大宋教导员 第十二章 看在三哥的份上，五五便五五吧

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    “还有什么好处？”林夫人急切的问道。

    “夫人可知，病从口入，平ri里经过我们的手再进入我们口中的食物太多了，如若手清洗得不够干净，则会让我们有更大可能会患上各种疾病，而如若使用我的肥皂等物品清洁衣物、手与身子，就可以将这些有害的东西几乎全部去除，是保证身体健康的一大.法宝。”陈杰道。

    “确实有这般神奇？”林夫人尤有些不敢置信般的问道。

    “相信林夫人与林大小姐昨ri已经试用过肥皂了吧？至于清洁效果想必我不用多说您二位也自然清楚。”陈杰笑着说道。

    林夫人与林大小姐脸sè血红，这陈杰怎地什么话都敢说，真真是无礼得紧，可他之前偏偏又以在商言商来堵我与宁儿的嘴，真是恼死人了。

    不过恼归恼，可这林夫人与林大小姐昨ri倒是真的试用了这肥皂的效果，以这肥皂清洗过后的身子，那股干净、清爽的感觉自不用多说，而且昨ri正巧是那林大小姐月事刚过的ri子，经那肥皂一洗，身子上那萦绕着的异味极是轻易的便清洗掉了，这可让那林大小姐惊喜异常，她悄悄将此事说与母亲知道后，那林夫人也是惊喜异常，再想到这陈杰还能制出带香味的肥皂来，当时便已决定要与陈杰合作这肥皂生意的事。

    可今ri又听陈杰说不止有肥皂、香皂，甚至还有能治疗疾病的药皂，更是让她激动得血气上涌、脸sècháo红，林家现在的情况看上去风光依旧，但实际上林夫人却是有苦自知，以前林老爷还在的时候，还能常常往返于各个州府去打理生意，可自打他去世以后，这家里只剩下她们母女三人，不论身份还是身体情况，都不允许她们像之前的林老爷一样在外四处奔波、打理生意，如今除了金陵城周边以外，她们对更远地方的市场控制力已远不如林老爷还在之时了。

    可如今只要能与这陈杰做成了这肥皂的生意，以她林家这独一份的优势，她相信，以她林家的人脉和铺面，只要这肥皂的数量能跟得上，她有把握有多少就能卖出去多少，毕竟这种紧俏物事，是不愁销路的，林夫人心下思定，便对陈杰说道：

    “陈公子，这肥皂生意我确实很感兴趣，也有意想与你合做这笔生意，但却不知陈公子具体想怎么个合作法？”

    “林夫人，为表诚意，今ri我已将与这肥皂所有相关的事项尽数告知，至于合作方式，我之前业已说过，我出制法并以其入股，而你林家出场地、材料与人力，并同样以其入股，至于我们两家如何分配，我看就二八分吧。”陈杰道。

    “二八，倒也合理，毕竟场地、材料、人力等都是我们林家所出，你占两成却也不算少了。”林夫人轻轻颔首道。

    陈杰差点没跌破眼镜，尼玛，你懂不懂知识就是生产力啊？不懂劳心者制人、劳力者制于人啊？在这大宋朝，哥脑子里的东西就是白金，还只给哥两成，怎么想的啊？陈杰当时就闷闷的道：

    “林夫人说笑了，我说的二八，是我八，你林家二。”

    “什么？陈公子，你莫不是开玩笑吧？你一分银钱、一个人、一分地都不出，就想拿八成?”林大小姐很是有些气急败坏似的说道。

    “林大小姐，话可不是你这样说的，你可以想想，如果没有我提供给你们生产肥皂的配方，你们那些银钱、那些人、那些地，还有机会做这肥皂的生意吗？”陈杰淡淡的道。

    “这。。。就算你说的在理，可是你这二八分成太也过分，毕竟我们林家也是要出很多力、cāo很多心的。”林大小姐又道。

    谈生意么，自然是坐地起价、落地还钱，陈杰抬出二八分成的提议也是给了林家还价的余地，总不能双方一谈就直接露了底价，那还谈个屁了。

    “既然如此的话，那依大小姐看，应该怎么分？”陈杰把球又踢回给了林大小姐，我出价了，现在该看看你们的了。

    “三七，我林家七，你三。”林大小姐直接道。

    陈杰摇了摇头，偏过头向林夫人看去，说了一句：“林夫人，你的意思呢？”

    “我们也知晓若是无陈公子手中的肥皂制法，我们林家也是做不成这肥皂的生意，而且我们也明白，就凭着陈公子手中的肥皂制法，走出我林家也一样找得到大商户来合作做这肥皂的生意。”林夫人顿了一下，又说道：

    “但我林家别的不敢说，但若是说到信用，那在这金陵、在这大宋各州府之中，没有比我林家更好的了，想必陈公子也是看中我林家的这一点才主动寻来的吧？”

    “而且我林家商铺在各地分店甚多，不怕你肥皂制的得多，只怕你制的少，想必陈公子也明白吧？”

    陈杰暗暗点头，这林夫人确实不一般，能掌管林家多年，这眼光也是犀利的很，轻轻几句话，就将林家优势讲的一清二白。

    “那依夫人的话，该怎么分？”陈杰又微笑着问了一句。

    “便六.四吧，我林家六，陈公子四。”林夫人道。

    陈杰点点头，对着林夫人道：“六.四这个分法我赞同。”

    林夫人与林大小姐听到陈杰同意，当下齐齐松了口气，可还没等她们这口气松完，便又听陈杰道：

    “不过是我六，你们林家四。”

    “陈杰！你莫要欺我林家无男丁，便如此肆无忌惮！”林大小姐彻底怒了，对着陈杰直呼其名的训斥道。

    “林大小姐，请稍安勿燥，且听我一言。”陈杰淡定的说道。

    “我不知你林家是如何定位这肥皂的销售群体的，不过我们既然准备合做，我便先跟你们简单说说。”

    “首先这肥皂的定价，自然不能太高，以普通的中等百姓人家能消费得起为准即可，这毕竟是清洗衣物的粗制品，也没什么特殊的地方，所以这定价就不宜过高。”

    “其次便是这香皂，因其有特殊的、不同种类的香味与效用，可以适当的遮掩和去除人身上所存在的异味，想必大户人家都会争相使用，所以这香皂，我们就必须将其定位于高端产品，主要销售对象应为富商、官家、士绅等群体，走的是高端路线，打个比方，一块香皂的成本若是十文钱，我们自可以将其卖到一两银子、二两银子、甚至五两银子的价钱，你们要知道，能花一两银子买块香皂的人，根本就不差再多花几两银子去买另一块香皂！”

    “最后至于那药皂，因为这药皂只适用于有皮肤疾病的人群使用，所以受使用群体所限，销售数量不会有肥皂与香皂那般量大，不过药皂胜在以奇取胜，在我们连推三皂的时候，它能让我们的肥皂系列产品显得更加的神奇，会让人们更加的趋之若鹜！”

    “其中，肥皂以售价低廉、销售数量庞大取胜，是为薄利多销，当然，这个薄利是相对的，但肯定比你们林家经营了这许多年的布匹生意要高上不少。”

    “而香皂，则是以质优价高取胜，它没有肥皂的销售量大，但卖出去一块香皂就能抵得上十块、几十块、甚至上百块肥皂的利润，同时我们还可以采取每ri限量供应的销售策略，让各家豪门大户都产生出一种香皂量少、想买趁早的想法，这样一来，不论我们的香皂价格卖得有多高，都必然会有人抢着排队来买！当然了，初期还得靠夫人与大小姐多多走动几家豪门大户，以产品试用的名义赠送她们几块香皂，让她们先尝到这香皂的好处，这样一来，ri后她们恐怕就离不开这香皂了，这就叫将yu取之、必先予之了。”

    “而药皂嘛，作用特殊、适用人群少，我们可以自己卖一些，也可以向药铺推销一些，这样一来，这药皂的销售渠道除了我们自己的店铺外，还能再多出一个药铺渠道帮我们销售，而药铺也会因为多了一条赚钱的路子，反而会主动找我们购买药皂，有了这些好处，岂不美哉？”

    说到这，陈杰也顾不上这茶好不好喝，端起茶杯来一口喝干，说了这么多话，嘴巴都要干死了，不过他这儿刚刚放下茶杯却突然发觉这房间中的气氛似乎有些怪异，抬头四处一看，只见那林夫人与林大小姐瞪着一双漂亮的大眼睛定定的看着他，好像在看外星生物一般。

    陈杰被她俩看得有点发毛，摸摸自己的脸，又低头看看衣服，没什么奇怪的地方啊，可她们为何如此看我？

    想到此处，陈杰却是猛然反应过来了，刚才他说的太过得意，竟不知不觉间冒出了许多后世的词汇，再加上那些经营方法，这才把那林夫人与林大小姐震惊得这般模样吧？

    陈杰摇头一笑，不管她们是否听得明白，但也不能放着她们在那发呆，不然这合作还要不要谈了？当下便只能出声叫道：

    “林夫人？林夫人？林大小姐？我说的话，你们可都听得清楚了？”

    “啊？啊啊。”随着啊啊几声，林夫人与那林大小姐都回过了神，神sè颇为复杂的看了陈杰几眼，心中着实是对这陈公子刮目相看，想不到他不仅仅能制出肥皂这般神奇的物事，甚至是对于经商之道都如此jing通，如若这肥皂、香皂与药皂ri后按他的法子经营，那赚取的利润可要比预期的高上许多了。

    “陈公子所言让我如醍醐灌顶，这才方知，如按陈公子所言的法子经营，这赚取的利润着实不是我先前所猜测之数所能相比，如此看来若是按我刚才所说的六.四分成，确实有亏于陈公子了，依我看，我们双方也不要再谈什么谁的六.四了，我们双方便按五五分成吧，双方均等，算得上是真正的公平公正了，陈公子你意下如何？”林夫人对陈杰说道。

    陈杰看了看林夫人，原本他为了做成这笔合作生意，是准备让利于这林家一些的，但也没准备让这么多，在他的心里，六.四分成已是底线，他出技术拿六成已是不多，毕竟人有的是，但技术可不是你想有就有的，就算在后世的现代社会里，你人再多、钱再多，没技术你也玩不转这高科技不是。

    不过陈杰想想这林家，男主人过世，家中只有林夫人与林大小姐，外加一个二小姐，再加上她家也是在金陵做着布匹生意，陈杰心里难免一阵颤动，这林家的情况与他在后世时很喜欢的一本叫某家丁的小说情节十分相似，当下心中一叹，便对林夫人说道：

    “看在三哥的份上，夫人说五五便五五吧。”

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