重生之在衙门当差 第105章 五峰老酒

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    此番柳家山之行，最大的收获就是统一了思想。五伯和张力一致同意扩大生产规模，张力虽然没有最终同意来腾飞机械厂任职，却留下一句话，说是要回去和爱人商量商量。而申请银行贷款的重担，自然是责无旁贷地落到了本衙内稚嫩的“铁肩”之上。

    馊主意是你小子出的，可没人给你顶缸！

    我能有啥法子？自然是去蘑菇老爸了。

    大约十年之后，中央会推行地方上的党政分治架构。党委一把手管印把子，政府一把手管钱袋子。眼下还不曾如此明确分工。不过严玉成对老爸推心置腹地信任，而且党内分工，老爸也是主管经济建设，因而向阳县的钱袋子，目前是捏在老爸手头的。

    只不过这个钱袋子，却是又小又扁，似乎没得多少油水。

    好在我也没指望在县财政那口四处漏水的破锅里捞肉块子。

    老爸自然非五伯和张力可比，站在革委会主任这个位置上，经历过许多风雨，不会动不动就大惊小怪，只是脸色平静地听我说话。

    当然，我仍然很小心地将自己摆在一个说客的位置上，没有向老爸彻底交代腾飞机械厂的内幕。尽管老爸心里明镜似的——大哥柳兆时哪来那么多钱？不过必要的遮掩还是不可少的。你捏着鼻子说，我就捏着鼻子听。总比将最后一丝遮羞布扯掉要好一些。

    “自欺欺人”大约便是这个意思了。

    “二十万？”

    老爸嘴里重复着这个数字。似乎在计算此举地可行性到底有多大。

    “县里地银行怕是不敢向一家队办集体企业贷这么多款子。”

    “二十万太多。那就贷十五万。最起码要十万。不然地话。贷款就毫无意义。”

    老爸已经仔细听了我对机械厂前景地分析。对我地预测和即将采取地手段持肯定态度。

    “这样。我明天约农业银行地郑行长谈谈这事。探探他地口风再说。”

    银行是属于垂直管理地。不受地方制约。当然了。对于地方地领导。银行也还是要尽量给予尊重地。毕竟在人家地地头。不能太不近人情。

    “为什么不找工商银行？”

    在我的记忆中，工商银行是国有商业银行之中实力最为雄厚的。

    老爸淡淡一笑，说道：“酒厂整合之后，贷款的事都要着落在工商行刘行长头上呢。”

    啊哟，这段时间忙于自己发财，倒将酒厂这茬给抛到脑后去了。这可是老爸的一块心病，做儿子的当得效劳。

    “爸，酒厂的公开选拔搞得怎么样了？”

    “我正要跟你聊聊这事。”

    我点点头。老爸这话听着让人舒服，现在除了不能将我有多少家当这事公开告诉他之外，基本上无论大小事情，咱爷俩都能平等对话了。

    就我十岁的生理年龄来说，能有今天这个成绩很不容易。

    老爸端起茶杯喝一口，又点起一支烟，这才不徐不疾地开口道：“基本上，定了三个人选。”

    “哪三个？”

    我露出急切的神情。

    “胡家辉……就是你胡叔叔，以前来家里玩过的，文化局的……”

    我长长舒了口气，看来本衙内眼光不差。胡家辉不但有能耐，而且是挺靠得住的人。老爸用他，理所当然。

    “第二个是周良生，酒厂生产调度室的主任。第三个是徐国伟……”

    “谁？”

    我好一阵诧异。

    老爸点点头，他当然明白我因何诧异。这个徐国伟，就是徐国昌的本家兄弟，前不久被撤掉的人民饭店的徐经理。

    “还有他的份？”

    我挠挠头，很是不解。

    老爸抽了两口烟，含笑望着我，不说话。

    摆出这个架势，是想考考我呢。

    我收起诧异，仔细想了想，问道：“这个徐国伟，有何能耐？”

    “从交的答卷上看，好似对你那个‘大销售’的理论理解得最透彻的就是他。比胡家辉还强一些。”

    我又是一阵诧异。倒真瞧不出，这个卑鄙小人，还有这等眼光。在几乎僵化了的计划经济框架内，能想到“大销售”的人，确乎要有几分本事。看来但凡小人，智商都不低呢。

    “如此说来，这家伙还当真可用？就是人品太差！”

    老爸嘿嘿一笑，还是不吭声。

    “人品差点就差点吧。不管全盘，不管资金，单管销售，勉强也用得……嗯，要用胡叔叔，好似也就要用他呢。”

    我叹了口气说道。

    老爸笑着喝一口茶，表情很满意。

    此番整合县酒厂，必定要得罪一大帮子人，都是些既得利益者。若胡家辉与老爸素昧平生，还则罢了，正因为他与老爸私交甚笃，启用他去酒厂掌舵，不可避免要授人口实，借机攻讦老爸任人唯亲。将徐国伟也一并扒拉过去，不说可以尽塞天下之口，起码也是一个很有效的挡箭牌。当然前提是这人确实可用。

    徐某人经过上回的撤职，怕也会安分守已一段时日。若到时旧病复发，再次拿下便是。

    上位者的用人之术，老爸也揣摩出一些心得了。

    胡家辉管全盘，周良生管生产，徐国伟管销售，酒厂新的领导班子，就算是搭建起来了。

    “那，酒厂的名字和苞谷酒的牌子都确定了没有？”

    “有。就叫向阳县五峰酒厂，酒的牌子叫五峰老酒。”

    我哈哈一笑。

    这个名字硬是要得。

    五峰山是向阳县有名的一处风景，山高林密，据说解放前闹过土匪。这个苞谷酒，原本就是五峰山的山民用苞谷自酿的酒，烈得很，后劲甚大。“五峰老酒”果然颇有豪气！一听就知道是大老爷们喝的。

    “爸，大致的方向，先头咱们已经谈过了。还有一些细节问题，倒是可以给他们提个醒……”

    “嗯，你说。”

    咱爷俩在我的小房间内窃窃私语，老妈进来过两次，一次是给我们送进来一大盘子水煮花生，另一次是给老爸续茶水。见父子两个聊得热火朝天，心下也自欢喜。

    要换了其他人家，十岁的孩子见到父亲，多数如同老鼠见了猫似的，哪能如这两爷崽般亲密无间？

    次日老爸在办公室召集胡家辉、周良生与徐国伟三人商讨县酒厂今后得发展思路。虽然尚未正式任命，大伙也知道酒厂易帅只是迟早的事情，基本的调子已经定下来了。

    总的思路自然是胡家辉来谈，其后徐国伟谈了销售方面的构想，周良生本就是酒厂的生产调度，对酒厂的生产管理非常熟悉，主要谈了人员重新组合方面的问题。

    因为是商讨，老爸并非一味的只听不说，亦不时插话，提醒他们注意一些疏忽的问题。

    “家辉同志，我看牌子确定下来了，首先五峰老酒的包装就要改。现在的包装太土气了。”

    三个人都是一怔，这个他们倒是没有想到。

    “请柳主任指点。”

    胡家辉很客气地道。私交归私交，如今是在办公室，便有了上下之别。

    “酒瓶要改成四方形状的，要做得比较厚实，另外，要加一个外包装盒……”

    老爸边说边拿起笔，在办公用笺上信手描绘出一幅图案。老爸是技师出身，机械制图颇为精通，虽说酒瓶子画得不是很精细，大致韵味不差。

    这自然是师法后世白酒类包装的故技。那种啤酒瓶形状的白酒包装，确实是太土气了。白酒要上得台盘，包装非常重要。老爸信手绘出的这个四方图案，深沉厚重，大气磅礴，与“五峰老酒”的牌子正好相得益彰。轻轻一个改动，档次就大不一样了。三人一见，自然钦服。

    “国伟同志，你的整体销售思路是不错的……”

    一听柳主任点到自己的名字，徐国伟自然而然挺直了身子，目光很热切地望向老爸。徐国伟参加这次公开选拔，其实压根就没抱什么指望，还存了个捣蛋的心思。倒要看看，县里标榜的“公开公正”是否真是那么回事。

    不成想县革委还当真就选中自己了。徐国伟诧异之余，立即敏感地意识到，这是自己东山再起的唯一机会了，必须使出全身的力气牢牢抓住。

    眼见老爸脸色平和中带着鼓励，徐国伟又是激动又是感慨，觉得自己当真是以“小人之心度君子之腹”，此前对严书记柳主任的种种猜测怨恨实在很要不得。这两位，是真心想要干实事的人。

    “为了支持五峰老酒迅速打开市场，扭转目前的被动局面，县里决定，今后一招待所的招待用酒，县里各类会议聚餐的酒水，一概使用五峰老酒。就是地区和省里的领导来视察工作，我们也会推荐五峰老酒。”

    老爸不徐不疾地说道。

    徐国伟连连点头，神情激动：“太好了太好了，有了县领导特别是柳主任的大力支持，我们的信心就更足了……”

    老爸摆摆手，话锋一转，说道：“但是你的销售方案里，对广告宣传这一块重视不够，还有销售人员的提成奖励，也可以尝试一下嘛。”

    徐国伟连忙道：“柳主任教导得是。这些天我看了腾飞机械制造厂的挂历，大受启发，觉得我们酒厂也可以借鉴人家的经验……”

    老爸微微一笑，心说这人脑筋倒着实转得挺快的。

    “至于销售人员的提成奖励，我确实不大明白，还要请柳主任多加教诲……”

    看得出来，徐国伟这话不是奉承，而是确实盼望得到老爸的指点。这次能够挤进酒厂的领导班子，固然是一次难得的机会，但也仅仅只是一次机会而已，若自己不能做出令县里领导满意的成绩，那么被再次打发去坐冷板凳是必然的结果。

    “酒厂要发展，很重要的一条就是打破大锅饭，能者上庸者下。销售成绩的好坏，决定整个酒厂的前途和命运，销售人员的大锅饭更是要坚决打破，工资实行与销售成绩挂钩的制度。你可以为每一个销售人员制定明确的销售任务，超额完成的给予奖励，没完成的只发基本工资。简单一句话，卖得越多的人，拿工资越高。”

    这一来，不但徐国伟，便是胡家辉和周良生也深受震动。

    看来县里这次是真的下了大决心。若是自己做不好，县里恐怕会毫不犹豫的再度换人。

    “同志们，眼光要放长远一点，不要只盯住向阳县这块巴掌大的地方，要走出去，走出向阳县，走出宝州地区，日后，甚至要走出N省，将五峰老酒推向全国的大市场！”

    老爸一席话，将三人鼓动得热血沸腾。

    以前大家都说，柳主任是靠三篇文章上台的，就只会舞笔杆子。如今看来，是多么荒谬。人家柳主任不但胸怀全局，而且精通管理。具体到一个酒瓶子的问题都考虑得如此细致。事事处处，都展现出卓尔不凡。

    眼见三人露出又是钦佩又是敬畏的神情，老爸脸上带着笑，心里却腹诽不已。

    好小子，真跟严玉成说的那样，要成精了！

    嗯嗯，不过，这个要成精的小子好像是自己的儿子哎！

    一念及此，老爸得意之余又觉得有些好笑，自己还妒忌起儿子来了？

    看来这个贷款的事情，一定得拿下郑行长，不然的话，怕是要被儿子腹诽了。