重生08：从山寨机开始崛起 第二章 高频机海战术

    徐申学说要简单说几点，下头的经理们则是齐齐拿起了笔开始记录。

    徐申学稍微停顿了会后，这才开始往下说。

    “鉴于市场的快速周期特性，我们要加大新手机型号的研发以及量产速度，争取每周推出一款自主微创新的新手机。”

    “在市场里出现了友商的潜力新产品后，不要去讨论要不要去做，要怎么做，而是要直接、干脆的吸收多方友商新品的优点，然后改良整合后放在我们的新手机当中，并以每周一款的速度向外推出新手机。”

    “我们不要单一的追逐某种新机型，新功能，而是要保持快步频往前跑，并且在跑的过程里不断的吸收他人的优点！”

    “这种快周期的研发任务很难，但是困难不是阻挡我们的理由，研发部门人手不够就多招人，加班频繁有情绪，就增加项目奖金。”

    “行政部门也要做好后勤保障工作，如咖啡、零食、宵夜等应充足且免费提供给研发部门的同事。”

    “市场部的同事们，要及时、准确的收集并分析市场动向，为研发部门提供基于市场变化的新产品研发建议！”

    “生产部门的同事们也要做好物料供应，质量检验，安全生产以及仓储物流等多方面的工作，同时生产多款手机推向市场，对供应链，组织生产以及仓储物流方面的挑战不小，你们要重视起来。”

    说到这，徐申学略微停顿，环视一圈后继续道：

    “根据市场变化，高频推出新款手机并维持多款手机生产销售，毫无疑问，这有不小的难度，但是我们别无选择！”

    “我们要实施高频率的机海战术，让我们的渠道商知道威酷电子的手机是最新的、最全的。只要客户需要的，我们都有；客户没想过要的，我们依旧还有！”

    “我们要走在客户的前面！”

    听到徐申学这一番话后，在场众人陆续沉思徐申学这话看似套话多，但是信息含量极大。

    甚至可以说是意味着公司将会在战略上进行大调整。

    白启文则是用笔在‘高频’、‘机海’这两个关键词下画着圈。

    机海战术在手机行业里并不罕见，很多大牌厂家都喜欢玩机海战术，如诺欧亚，四星这这些国际大牌以及菠菜，天域等国产品牌。

    他们每年都会新推出数十款手机，同时老机型也在卖，这意味着同时销售的机型会非常多。

    但华强南厂家，却是很少玩这个的

    因为玩机海战术也不容易，首先你就得有一定的技术研发能力，哪怕核心硬件不调整，只是在应用层面上删、改、增功能，然后换个外壳，你也得给出设计图，调整生产线不是！

    其次，得拥有比较大的产能，可以同时开设多种不同型号手机的生产线。

    然而大部分的华强南手机厂家其实都是小作坊，研发以及生产线都跟不上，玩不来这一套的。

    而威酷电子这种中型厂商也只是勉强有资格玩一玩而已。

    至于高频！

    这玩法在大品牌手机厂家里很少见，人家一款机型从设计到投产，营销，成本也很大的，哪能说随意撤换啊。

    但是在华强南里，这却是普遍玩法很多小作坊都是追着潮流走，什么手机火爆他们就做什么，产品更换的频率是非常高。

    而把高频和机海结合起来，这一套能不能玩得转，白启文暂时不清楚，但是他觉得可以尝试。

    因为仅仅是从这话里，白启文就已经找到了开展市场工作的思路。

    当即白启文放下了笔道：“还是徐总站得高，看得远，这高频机海战术听的是让我茅塞顿开啊！”

    “就和徐总说的那样，只要我们的手机种类齐全，同时保持领先，后续和渠道商以及贴牌客户谈起来自然就容易的多。”

    徐申学笑道：“他们渠道商也想要找靠谱省心的长期合作伙伴嘛！”

    谁不想在市场有变化的时候第一时间从合作伙伴手里拿到新产品，然后铺货赚钱啊！

    其他人此时听到这些话，虽然有些顾虑，但主要也是对研发能力以及生产能力的顾虑，但是对于市场前景还是比较看好的。

    和那些大牌手机自然是没法比，但是在华强南的无数杂牌手机里闯出头还是有点希望的。

    研发部谢建勇道：“如果这個高频机海战术真的能成，我们就会有大量的机型销售，这样的话，我们甚至都可以效仿那些大品牌开设专门店或专柜了。”

    “这对我们的品牌建设，线下渠道的铺设也是大有好处的！”

    其他几人听罢眼前一亮。

    这种手机专门店，哪怕是渠道商搞的街边小店，那也是大品牌才有的做派，寻常华强南厂商哪有这逼格啊。

    像威酷电子一样，两年前和其他几个华强南的中等厂商一起合伙弄了个手机牌照后，就不再搞黑手机了，而是一边继续做贴牌，一边自己设立了‘威酷’手机品牌。

    一边贴牌，一边自有品牌，威酷电子也算是摆脱了昔日的见不得光的黑身份，摇身一变成为了正规军。

    其中的自有品牌‘威酷手机’，这两年累计也卖出去了四五十万台，然而威酷手机也就在华强南业内圈子里有点小名声，至于外界不说其他什么地方，但凡出了华强南这一小片地方，都没人知道威酷手机是个啥。

    说是有品牌呢，但是和没有也差不多。

    而他们威酷手机凭借这个高频机海战术，积攒多一些手机型号，似乎努力一把也能搞专卖店模式，硬往品牌手机的圈子里靠一靠？

    如果真能成的话，哪怕以后威酷手机在很多人眼里依旧是杂牌，那也是杂牌里的大牌啊！

    这样的话，那么售价是不是也可以往上拉一拉？提升部分毛利率？

    再不济，如果能自己建立各地线下渠道的话，也能够绕过华强南那些吸血鬼二道贩子，把部分渠道的利润抓在手里，进而提升整体利润啊！

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    在会议上敲定了高频机海战术后，让各部门去做各项前期准备工作后，徐申学就和谢建勇到了一楼的研发部。

    威酷电子有限公司的厂区位于关内稍偏僻的北边，占地还是蛮大的，大门正后方，是一栋大面积的多层厂房，用以组装手机以及生产部分难度不高的零配件所用。

    厂房后头还有一栋附带食堂的宿舍楼。

    而大门右手边是一栋占地面积小一些的三层办公楼，徐申学的办公室以及公司行政、市场、研发等部门都设在这里。

    到了一楼的研发部后，徐申学简单的看了看，不过也没有去打扰研发部的员工工作，而是直接到了谢建勇的办公室里。

    “后续的高频机海战术，一大半的重任都压在研发部上头，如今的人手不充分，你跟我说一说如今研发部的人员情况，回头我让人事部门针对性的去招人！”

    谢建勇一边给徐申学倒了茶，一边坐在沙发对面道：“徐总，现在我们研发部一共有十六个人，设有一个软件组，主要负责各种软件功能的开发；还有一个外观组，主要设计手机的外观；最后还有我亲自带的整机设计组，负责电路板以及内部结构等设计工作。”

    “人员上，我和两个组长算是老手，各组里也有几个骨干，剩下的基本就只能打个下手了。”

    徐申学道：“把简历拿来我看一看！”

    今天过来，徐申学其实并不是来了解什么研发进度之类的而是打算把研发名额给研发部的员工给发下去，以加强威酷电子的研发能力。

    哪怕其研发能力，在那些大牌手机厂商看来很儿戏

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