情道圆规第13章子林干我就干

一提到学习上的事，汉鸿就来精神了，他问子林是怎么做到的。

子林就把自己如何从教材和课本中提取重点，然后结合学生遇到的难题，有针对性的施教的做法说了一遍。

汉鸿若有所思的问：“你留没留学习资料？”

子林说：“有呀。”

汉鸿问：“你今后怎么打算？”

子林说：“我想抽点时间把近几年的高考题研究一下，从中找出一定的规律和重点，再结合我的方法，研究一套辅导方案。具体地说就是历年高考的重点和我研究教材得出的重点，加上学生遇到的难点，三点结合起来辅导学生，这样学生就不用做那些垃圾题了，能从题海里腾出很大一块精力，有针对性的学习难点和重点。再从历年高考的重点中分析研究出一些有可能出现的题式，让他熟练掌握，这样高考时应该能有一个不错的结果。”

“哇。”雪儿有点夸张的叫了起来：“子林就你现在的水平能当中学的高级教师了。”

汉鸿说：“你以为那些高级教师都是有真水平吗？很多都是论资排辈出来的，滥竽充数的多。”

子林说：“你们就别瞎吹了，我也就是说说。”

汉鸿站起来的度着步，有点像林彪在辽沈战役中，在火车站站台上度着步思考先打长春还是先打锦州的样子。

雪儿说：“想什么呐？”。

汉鸿兴奋地说：“子林，雪儿，你们看，这里有巨大商机呀。”

汉鸿喝了口水，接着说：“就按子林现在的思路，我可以肯定会有一个很好的结果的。我们高中毕业没多久，又是经历了高考的人，高中的课对我们来说不陌生，我们可以成立一个校外高考辅导机构，专门做这个生意。”

子林不禁感叹道：“汉鸿的格局就是不一样呀。”

汉鸿继续说：“你们听我分析一下，子林辛辛苦苦研究出来的重点和难点只对一个学生，太浪费了。如果我们用子林的方法来办一个补习班，如果能有二十个学生，那我们就赚大了。”

雪儿说：“二十个学生，每个每月按五百收，那就是一万呀，哇！”

子林说：“我一对一才五百，人多不能收那么多。”

雪儿说：“对，我们不能收那么多，就收三百也是六千呀，一年下来也是七万多，那就可以天天吃牛排了，哈哈！”

汉鸿说：“错，我们每个人收八百，甚至更高。”

“啊”子林跟雪儿同时瞪大了眼睛。

雪儿说：“你也太狠了吧，一般人上不起的。”

汉鸿说：“雪儿说对了，我们就不是针对一般人的，我们是针对能买得起的人。”

子林说：“那也太贵了。”

汉鸿说：“什么叫贵？一部轿车十几万到几百万，贵不贵？国外大佬都有私人飞机，飞机多少个亿一架？贵不贵？没有贵不贵，主要看市场。只要有市场就会有交易，至于价格要看你卖的是什么和你的消费群体。一斤白菜三毛钱，一部手机几千到一万多，消费群体不一样。白菜贵一毛钱老百姓可能就不买了，甚至少买。而手机针对的是上层领域，老板们用它可以更方便更快捷的赚钱，贵也要用。子林的研究严格地说是有知识产权的，做有偿服务再正常不过了。也就是说这个知识产权对考生来说等于高考分数，你们告诉我，高考分数一分值多少钱？再贵也会有人买的。所以不用考虑一般人上不起这个辅导班的问题，我们是以盈利为目的商业性质的辅导机构，不是慈善机构，所以不用考虑那么多，在商言商。”

子林说：“人说龙生龙，凤生凤，老鼠生来会打洞，这话看来一点也不假。汉鸿，雪儿说我能当中学的高级教师，我看你能当大学教授。雪儿，你说是不是？”

雪儿说：“你们两个都是前途不可限量的呀，哎！我觉得汉鸿没有说完。”

汉鸿接着说：“我们三个可以成立一个专门的辅导机构，合伙人制。这个科研成果是子林的，子林占大股，百分之四十，我跟雪儿各占百分之三十。子林负责研发，我负责面授，雪儿负责外联公关。就以子林辅导的那个学生的同学为主要推广群体，因为子林的成效在那摆着，就不用做宣传了，这个事成功率占百分之九十以上，没有不干的道理吧？”

雪儿也兴奋起来了：“我看也行，子林，我们干吧？”

子林说：“汉鸿绝对是商业奇才，不过有一点想多了，我们三个还要分大小吗？”

汉鸿说：“你那个活是最累的，再说了这原本就是你的专利，我们两个是跟你沾光。”

雪儿也说：“汉鸿说的有道理。”

子林说：“行了，别说这么热闹了，这个事恐怕是不行的。”

汉鸿说：“怎么了？”

子林说：“我都答应人家了，只对人家一个孩子教学的。”

汉鸿说：“签协议了？”

子林说：“没有。”

汉鸿说：“那就不算数。”

子林说：“口头承诺也是承诺，要不人家凭什么给我那么多钱，不能说话不算数的。”

汉鸿想了一下说：“那这样，你继续给他当家教，你不用出面，只负责教材就行了，我跟雪儿出面组织和面授。”