大楚风流卷二第五十五章：饥饿营销

“咯咯！照二郎这么说，那李仙子也是你的梦中情人吧！”林慧俏皮的笑了笑，眼底闪过一丝不易察觉的落寞。

“慧姐你别说笑了，我可是连李仙子长什么样都不知道。”秦宇从与李伊人分开的那天起，就默默的把两人曾经相识的经历藏在了心底，除非那天他有实力同她身后的义父叫板。

“我差点忘了。之前二郎的心思可都在我那妹妹身上。”

秦宇讪讪一笑，闭口不语，他不打算在林芸的话题上过多牵扯。

“这桃花诗会，慧姐会去参加吗？”

“林家收到了请柬，父亲交给了我。要我代表林家去参加。”其实林慧没说实话，林父一开始是打算要三女儿林芸去的，可林芸与王文涛相约一同前往，请柬便落到了她手中。

“就是这个，你看看。”

说完。她拉开梳妆台下的抽屉，从里面取出来一个红色请柬来。

秦宇接过请柬，封面上写有“桃花诗会”四个娟秀的大字。这个字迹他感觉有种莫名的熟悉感。打开请柬，映入眼帘的是《鹊桥仙》这首完整的词。

原来他之前在屋外没有听错，林慧在里面朗诵的确实是《鹊桥仙》。

“二郎。也看到了这首《鹊桥仙》吧！写得太好了，我很喜欢！”

“两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮！多美的词啊！”

林慧双眸含情脉脉，看得出她是真的很喜欢。

“只可惜。。”

“可惜什么？”

“可惜不能早点认识这样的大才子。”

“大才子，慧姐指的是。”

是说的我吧！大才谈不上，小才还是有的。秦宇在心里暗暗得意。

“你个傻二郎，我当然说的是这首词的作者啊！”

“这首词的作者大家都没见过吧！怎知是男是女？”秦宇故意这么问。

“秦二郎，我看你是不学无术惯了，当然理解不了这首词对女子来说意味着什么？所以它不可能是女子所作的！”林慧生气的瞪了他一眼。

“哦！正所谓天涯何处觅知音。慧姐这么了解这位大才子，莫不是喜欢他？”他略带调侃的看着林慧。老实说，当着一个女子的面问她是不是喜欢自己，脸皮是有够厚的。若是将来自己的身份被曝光出来该怎么办？算了，怪自己嘴贱问都问了，还是不要曝光才好!

“二郎你休要胡说！我与他之间可是清清白白的！”林慧羞红了脸，露出了小女人姿态，娇嗔的责怪道。

秦宇感觉情况有些不对头，看她这娇羞的表情，妥妥的少女怀春模样。难不成真如电视里所演的有的人未见过一面就爱上了对方！

“慧姐，你可知道。这桃花诗会都邀请了那些人？”他不敢继续在林慧是否喜欢自己另一个身份的话题上说下去，当即转移了话题。

“县城里有权有势的家族都邀请了，据说连郡城那边的家族都会派人来。”看来林家打探消息的本事还是挺牛的。

“啧啧！不是诗会吗？听姐这么一说倒像是权贵家族之间的聚会了。”秦宇啧啧称奇道。

“文人与权贵的圈子本来就是交集的，大家各取所需罢了！”这一点，林慧看得很透彻。若不是脸上这道疤，只怕她早就成为家族联姻的棋子。

“若是这样，我倒是有个好主意，能把我们的新酒推销道桃花诗会上去。”秦宇有个不成熟的想法，一旦成功实施，必定能打响新酒的名号。

林慧闻言，双眸一亮，好奇的问道：“你快说说，是什么主意？”她私底下与那李仙子有过数面之缘，两女之间也算是以文会友的交情。不过这种交情不足以让一个花魁娘子同意林家向诗会供应酒水。

“既然没有人知道《鹊桥仙》的作者是谁？那我们何不假装他的好友，把我们的酒带进去推销一波。”秦宇最大的依仗作者就是他本人，假装一下自己的好友不会有人揭穿的。

“秦二郎你疯了，先不说这李仙子肯定认识那作者。再者假冒作者好友，若是被他当场揭穿，你我就死定了！”林慧头摇的跟拨浪鼓似得，彻底的否决了他这个作死的主意。

“慧姐，你相信我，就算我们假装他的朋友，也不可能被揭发的。”秦宇说得底气十足，神情也十分自然，一下子把林慧弄蒙了，她不知道这小子哪里来的自信不会被人揭穿。

“而且新酒的名字我都想好了！”

“真的?”

“金风玉露一相逢，便胜过人间无数！我们第一瓶新酒就叫金风。第二瓶新酒就叫雨露。”这两个名字是他临时想到的，既然要假装作者的好友，那戏就要做全套。

"金风酒，玉露酒。”林慧默念了两句，双眸瞬间发亮。自己怎么就没有想到这么绝佳的名字呢？

“二郎你太厉害了。”

“就这么定了，就叫金凤酒，玉露酒。”

这一刻，林慧对他这个合作伙伴彻底的折服。不仅想法奇特，能制造出那蒸馏提纯的器物。而且头脑灵活，能从诗词中想到新酒的名字。这两个名字一出，就算是作者在诗会上现身也不会轻易揭穿他们的假身份。

接下来，林慧询问了一些关于新酒产量的问题。当她得知三坛原酒勉强能制造出一坛新酒时，神情顿时萎靡了下来。以林家主要销售的酒水价格来算，正常一大坛十斤装约莫二两银子，三大坛就是六两银子，加上酿酒师傅的工钱，折算出成本在八两左右。可他们现在最大的竞争对手天仙醉一坛的价格在六两左右。金凤酒一坛需要卖到十两左右的价格才能盈利，而玉露酒一坛至少要卖到十五两以上。卖这两种价格，她真的有点不敢想。

“慧姐，在我看来，一瓶好酒的价格包含了很多方面，基础的包括成本，人工。附加价值包括名人效应，礼品属性。我们要做的不是一瓶简单的酒，它包含的附加价值要远超酒水本身的价值。”秦宇试着用她能理解的话语，解释了附加价值的意义。有点类似现代的茅台，五粮液的营销。

林慧不愧是林家这一代最强的女掌柜，对于商业营销的领悟能力连他这个现代人都忍不住要竖个大拇指。

“二郎，你的意思是说，我们要在桃花诗会上借用《鹊桥仙》的名气把我们的酒推广出去。一旦成功就算是定价远超实际价格，购买它的也大有人在。”

“对的，还要想办法获得《鹊桥仙》作者的真正授权，这授权的意思是让我们的酒当众得到他的认可。”

“二郎，你所说的授权太难了，我们现在可是连对方是谁都不知道。”林慧显得有点不自信。

“慧姐，你放心，授权这件事包在我身上。”去请求他另外一个身份授权，这个要求对秦宇来说真的一点也不过分。

“好，我相信你。”

“还有距离桃花诗会不足十天了，鉴于新酒现在的产量严重不足，我决定采用一种全新的销售方式来解决我们的困境！名字我都想好了，就叫做饥饿营销！”

“什么是饥饿营销？”林慧满脸的疑问，她对秦宇神乎其神的销售点子已经见惯不怪，甚至她都动了要把他招揽到林家的心思。若是林父知道他错过的是一个拥有全天下最厉害营销手段的女婿，不知道将来会有何感想？

“对的，饥饿营销指的是我们故意调低新酒的酿制产量，调控酒水市场供求关系，在诗会上制造新酒供不应求"假象"，一来可以维护新酒形象，二来可以维持较高的卖价。”

秦宇尽量用贴近古代商业通俗的话语向林慧解释了一遍饥饿营销的重要性。

“二郎，你这脑瓜子咋长的，我都想撬开来看看！”了解完饥饿营销，林慧茅塞顿开，立马联想到不止是酒水，凡是有特殊价值的商品都可以采用此法来造势。