下午。
陆凡又跟众人讲了一下拿货制度和提成标准。
他特意把转介绍这项制度重点讲了一下,直白讲,转介绍就是介绍别人成为新的经销商。
只要你们成为了我的经销商,你直接介绍来的经销商,每件衣服提两块,你的经销商介绍来的经销商,你还可以再提一块。
就是一个简单的三级分销制度,在直销中很普遍,用在此时,效果异常的好用。
陆凡在讲的时候,就看到了石虎和姜二妹疯狂闪烁的眼神。
这批经销商全部是两人的,如果他们再介绍新的经销商,那两人还有一块钱提成,虽然比直接介绍的低了,但是这个面可就广了。
这是放射性的拓展。
如果手底下积攒的经销商多了,自己就算是什么也不用干,都有收入来源。
真正称得上,躺着挣钱了!
另外,经销商的制度也进行了重新分类。
分为三个等级,每一个级别都有对应的进货标准和奖励标准。
三级:100件起,每件返利12元。
二级:1000件起,每件返利15元。
一级:5000件起,每件返利17元。
统一终端零售价格,再通过返利的方式来结算。
另外,下面两级经销商的拿货量,都算在你的业绩之内。
陆凡看到有些人还是挺迷惑,他也没有解释透,如果他们真正加入进来,那么肯定会对这个制度着迷。
要不然当初的微商大军也不会吸引那么多人!
微商吸引人的,主要就是制度,算是直销和传销的一个变种。
他们觉得,就算自己卖货不行,也会心生巨大的希望,因为他们总觉得,只要找到一个牛逼的下级代理,自己就跟着起飞了。
所以这种营销方式的特点,不在于终端销售,而在于销售团队的裂变。
每个人加入都需要进货,作为总公司来说,自然是销售状况良好。
但是货,有没有到真正到终端消费者手中,其实是无所谓的。
陆凡之所以制定这套规则,也是想着尽快把这些货放到经销商手中,回笼资金,先把债给还了。
他们在各个市场都有摊位,可以说都是行内的专业人士,跟一些盲目加入微商的宝妈并不相同。
而且,最关键的是,陆凡承诺无条件退货,基本上就杜绝了商品在他们手中挤压,给他们造成损失的现象。
哪怕他们真的卖不掉,也就相当于是暂时把钱借给陆凡用用。
不过,上午陆凡已经把营销手段,手把手教给他们了,只要他们听话照做,应该不愁卖货。
讲完规则制度,随后,陆凡又让石虎和姜二妹把每个人的市场给划分了一下,到时候不能串货,不能抢别人的市场。
做完这些事情,时间已经五点多了。
陆凡看了眼手机,便说道:“好,接下来就是最重要的销售环节,在宝山区夜市,我已经连续发放了三天的礼品,现在已经累积到了多少个顾客来?”
白露在一边补充道:“520个登记报名的。”
“哦,发放了三天礼品,其实是做了四天活动,累积了520个顾客,这些顾客都已经交过10块钱,而且他们领的礼品,绝大部分还没有超过10元,所以,基本上不会发生退单的行为。”
“为什么不会退,因为他们领过我们的礼品了,这就是道德绑架。”
“520个人,每人会买三件衣服,我就可以出货1560件,每件单价49元,销售额就是......”
“76440元!”白露接口道。
哄!
顿时会议室内出现了交头接耳的声音,他们似乎是有些不太相信。
这个数额太离谱了!
陆凡笑道:“眼见为实,耳听为虚,活动在晚上七点开始,大家拭目以待吧。”
姜二妹和石虎站起来,猛烈地拍掌。
他们两人的心情最为激动,只要晚上销售的好,这些人以后都会成为他们的摇钱树。
“二妹,我给你点钱,你带着大家去吃点饭,等会自己打车回去。石虎哥的车,我还有安排。”
“陆总,看您说的,这么生分,他们都是我叫来的,我请他们吃顿饭又怎么了。”
“也好!那石虎哥,咱们先走着。”
“好来!”
柳月娥和白露也跟着陆凡一起出来。
四人先是上了双排货车,随后就来到了那个洗车店。
此时的桑塔纳已经从内到外全部清洗过,里面的沙发方向盘都换了新的,陆凡看了眼,也感觉很干净。
两个座椅500元,方向盘100元,还有新的脚垫20元,沙发垫50元,洗车费老板没收钱。
陆凡觉得很便宜,但白露往外掏钱的时候,还是一脸肉疼。
刚才在酒店已经结算了1000元,她觉得今天花钱实在太多了。
随后,柳月娥和白露便上了陆凡的车,他在前面开着,石虎在后面跟着,朝着服装厂开去。
半个小时后,陆凡白露,还有四个保安大姐,加上石虎,几人在双排货车斗里,装了5000件衬衫。
这几乎是这辆货车容纳的极限了。
随后陆凡又带着柳月娥和白露,一起坐上了这辆货车。
那辆桑塔纳他考虑了一下,还是没有开,按照他的推算,今天晚上或许还要跟警察对线,自己不能被抓到把柄。
无证驾驶现在好像也要拘留!
货车来到集市上的时候,已经六点多了。
姜二妹和其他人早就等在这里,他们还占了一段二十多米长的位置。
等待的不仅仅只有他们,还有两排几十人的长队,每个人坐着小马扎在闲聊。
陆凡从车上跳下来,先跟众人打了一声招呼,然后指挥着货车停靠在马路牙子上面。
也不用他吩咐,石虎带着几个商贩,就开始从车上往下卸货。
这些衬衫都装在一个个的纸箱里面,一箱一百件。
一群老头老太太好奇地瞧着,脸上都洋溢着笑容。
看来这就是今天晚上的礼品了,只是不知道是什么?
终于,有人好奇地问道:“小老板,今天晚上咱们发什么啊?”
陆凡笑道:“大爷,今天晚上咱们不发礼品!”
“啊?这是为什么?当初不是说好了,每天都有礼品,而且一天比一天翻倍。”
陆凡又笑道:“大妈,因为今天货到了,大家直接买货就行了。”
“啊????”
老头老太太的脸上都一脸呆滞!
..
今天能不能两更,因为更得太快了,我都忘记二十万要下新书榜!
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