游戏做出来只给你自己玩儿是吗？ 第106章 老史的指教
阁楼书房。
史小强带着一版《三国杀》找到老史，希望能够让他给自己指点迷津。
他不明白。
为什么千鹤出的每一部游戏，都能引起这么大的热度。
如果说《拳王》是运气。
那么《铝金弹头》呢？
《精英行动》呢？
甚至就包括这次的《三国杀》。
一次是运气。
那这几款游戏都是运气？
史小强放下心中的傲慢和偏见，向老史虚心请教。
同样是三国题材，苏澄没有做宣发，甚至连个程序员都没用，直接做成了实体桌游。
想不通。
史小强想不通。
到底为什么？
老史没有第一时间解答，而是先拿着每一张卡牌端详了起来。
老史。
广告的开山者，营销界的教父级人物。
他在软文的运用上做到了极致。
老史早就已经洞悉了营销的本质，以及营销的终极套路。
他成为亿万富翁的时候，雷布斯和Pony俩人都还在读书，杰克马刚刚成立了一个英语翻译社。
现在的广告套路基本上都是他玩儿剩下的。
广告最重要的是什么？
引导用户的兴趣。
脑白金是怎么起来的。
广告！
当时老史想了一个广告词。
[让一亿人先聪明起来]，引起了现象级的注意。
这可不仅仅是朗朗上口那么简单，潜在的意思就是告诉客户：成为先聪明的那一亿人，然后把其他几亿人远远甩在后面。
后世的保健品的焦虑营销就来自于这里。
这就是对人性的深刻洞悉。
恐惧、贪婪、攀比等等情绪。
做产品是这样，做游戏也是这样。
只要能激发人性的欲望，那就是成功的产品。
当史小强拿出《三国杀》向他讨教的时候，就连他也被引起了巨大的兴趣。
不做宣发。
不靠铺天盖地的广告营销。
甚至连程序员都没有一个，就能做到这种现象级潜力？
这都2016年，这也太魔幻了。
老史觉得加价2000买一双鞋还能勉强接受，虚荣心嘛。
二手市场上加价200买一套20块钱的卡牌这种操作是他没有想到的。
老史开始逐步拆解这个桌面卡牌游戏。
“如果你要了解他的产品，你就要先上手去玩儿几把。”
“可是，这个游戏起码要四个人才能玩。”史小强皱眉提醒道。
“你看，这就是《三国杀》其中一个优点，这不是冰冷的程序，没有硬性的规则，你要是想玩，两个人也能玩。”
“啊，好像也是……”
父子俩只选[主公]和[反贼]这两个身份牌开始试玩。
在试玩的途中，老史又给史小强讲起了网络游戏。
“小强，你知不知道网络游戏为什么会那么赚钱？”
“因为……游戏做得好玩，玩家愿意充钱。”
“不对。”
“那是为什么？”
“因为上瘾。”
“因为虚荣和攀比。”
“因为你可以在游戏里体验到无极限的优越感。”
市面上的游戏分成好几种。
单机游戏、主机游戏、网络游戏。
前两者的成瘾度低，而网络游戏的成瘾度高。
网络游戏为什么会经久不衰？
最主要就是因为人。
同样的游戏内容，但你每一局游戏，每一次副本，每天碰到的队友和对手不一样，所以带来的游戏体验也不一样。
普通人想要玩儿单机，玩主机，首先就得掏钱买主机，这就是几千块钱的成本砸下去。
而电脑的发展，让网络游戏成为了全球最自洽的电子游戏。
无论是你未成年人，还是收入少的成年人，或者是中产、小资，都能玩网络游戏。
“可《三国杀》是一款卡牌游戏。”
老史的解释，让史小强更加困惑了，他更加不理解这个桌游为什么会成功。
“我想你应该没看过今年的经济调查报告，起码有三分之一的家庭还没有电脑，有相当一部分的初中生、小学生甚至连手机都没有，更别说电脑了。”
“售价仅仅20块钱的《三国杀》，刚刚好弥补上了这个市场的空白，苏澄看中的群体是未成年群体。”
这跟他当时做《征服》时候的情况差不多。
苏澄的眼力毒辣，挖掘出了这个市场，并且利用极低的售价迅速占领了这个市场。
20块钱。
就算很穷的小县城，落后的乡镇，几个班上的同学凑一凑也能凑的出来。
如果实在没钱咋办？
大不了班上一人出一块钱，轮流玩呗。
“除了未成年群体，还有低收入的成年人群体。”
在十年前的慢节奏社会，只要你能提供便捷，快速的方式改变生活和效率，那就能赚到钱。
但是在现在的快节奏生活方式下，能够让人浮躁的心静下来，让生活慢下来，也是一个非常好的产品。
在两人试玩的时候。
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老史已经把《三国杀》的成功点拆了个七七八八。
“这是我理解的大局观因素，下面再来说游戏内容。”
“现在我们是两个人玩儿，就已经被这种新奇的玩法所吸引并沉浸地去体验。”
“你知道自己是主公，我是反贼。”
“那如果我再加入内奸和忠臣这两个身份呢？”
“只有主公是明面上的，其他都不知道对方的身份，只能在游戏中逐渐从他的出牌方式来了解，这就增加了一个心理的博弈的过程。”
老史耐心地向史小强解释着。
这些东西，但凡是个产品经理，就能写出一份详细、全面、专业的分析报告。
几个月的时间，老史已经看出来儿子起码不是天赋型选手，至少能够肯定的是在游戏这个行业天赋不高。
老史很宠史小强这个儿子。
虽然天赋不高，但比同龄人要强一些。
他看过了《三国志》的成绩，不能说很好，中规中矩吧。
这个中规中矩，是在资源和金钱上堆起来的。
想当年，他身上有四千块钱就敢南下创业。
要不……换条路让儿子走？
趁早拉倒算了，别瞎折腾了。
这几个月史小强败出去的钱，虽然还不足一星期的利润，但总不能一条路走到黑，见到棺材才落泪吧？
不撞南墙不回头，那是傻子。
但怎么跟史小强讲呢？
来硬的恐怕不行。
吴庆虎和他女儿吴诗诗就是一个很好的例子。
什么手段都用过了，最后还不是跑千鹤去了。
该咋办呢？
“爸，我明白了。”
“嗯，明白了就行，你确实不如苏澄。”
老史觉得苏澄这个年轻人很聪明。
不仅仅是做游戏那方面聪明，在经济控制和资产分配上也很聪明。
老史人生中三起三落，其中有两次的主要原因就是当年执意要盖一栋70层的超人大厦。
超人大厦的建立，疯狂地吞噬着超人网络的现金流。
苏澄这小子学聪明了。
他不盖楼。
直接贷款买现成的楼。
“这个年轻人，似乎读过我的传记，非常了解我的过往。”
……
[妈，我在邺州一切安好，给你们打的5万块钱收到了吗？看到了给我回个电话吧。]
曾小鹤趁着上洗手间的功夫，发了一条短信给母亲。
不知道她这会儿是不是在忙着务农，所以没接到电话。
这几天曾小鹤很忙。
除了租房、搬家，还要忙着《三国杀》的新版本策划，今天才想起来给家里报一声。
曾小鹤家里的情况其实不是那么好，他高中肄业就没再继续读书，反而沉迷于网络游戏。
之前还在《征途》中给土豪当代练。
后来年龄再大点，理解这样生活下去，他总不能一直给人当代练赚钱。
于是背着铺盖卷来到上沪，但因为没学历，连工作都找不到。
回家没脸回去，家里也没有他的容身之处。
上沪的生活成本又太高。
后来曾小鹤在一篇报纸上了解到了，原来《征途》这么赚钱，自己也产生了做游戏的想法。
他有大量的游戏经验，但是不会写代码，也不会做美术，于是抱着铺盖卷来到了邺州，找了一个300块的挂壁房，开始在纸上写。
曾小鹤还给超人网络投递过《三国杀》的策划方案，但是就像大海沉石，没有得到任何回复和回音。
后来曾小鹤才知道“千鹤”，并且鼓起勇气偷偷把方案放到了苏澄的办公桌上，希望能够得到赏识。
最差也卖个三五万块钱，让他今年过年能够回家，给家里人长长脸。
没想到。
千鹤不但给他开出了十万元的高价！
还许诺给他百分之五的分成！
不是许诺！是白纸黑字写在了合同上！
也就是进入千鹤以后，曾小鹤才意识到自己和正经游戏公司的差距。
自己的策划方案，在苏澄的修改之下，竟然成了游戏圈的现象级爆款。
十万份游戏，倾销而空。
他自己除了10万元的版权费，还有5万元的分红，3万块的项目组奖金！
不到两周的时间，他的账上就多了十八万！
往后的每个月，还可以拿到一万两千元的高薪！
这是曾小鹤以前都不敢想象的。
千鹤彻底颠覆了他的生活。
千里马常有，而伯乐不常有。
曾小鹤认为，苏澄就是那个赏识他，敢于重用他的伯乐！
现在自己一个月的工资，顶得上母亲在家务农一年的收入！
他终于可以大胆且骄傲的告诉母亲，自己可以靠着游戏吃饭了！
不但能够养得活自己，还能养得起他们一家子人！
“小鹤，你这里的设计我觉得可以再修改一下。”
彭志浩走到曾小鹤的工位上，拍了拍他的肩膀提醒道。
《三国杀》的火爆，就连他这个拥有丰富经验的策划都不敢相信。
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最初的版本，惨不忍睹。
但苏澄的修改仿佛神来之笔，把游戏硬生生的抬上了一个高度。
在发售之前，彭志浩就想过可能会小火一把。
但是没想到竟然这么火。
十万套《三国杀》，三天就卖空了！
现在千鹤已经追加投资，再印五十万套！
说实在的，他在项目组里出的力不多，就跟跑了几趟，跟印刷厂的老板见了几面。
然后他作为《三国杀》项目组的一员，就拿到了三万块奖金？
十万套，每套利润按5块钱算，千鹤也才赚五十万，这还不算交税。
按项目组里的人头发奖金，每人三万，光奖金就发出去一半了。
彭志浩不仅仅对这个高中都没毕业的年轻人颇有好感，而且还彻底折服于苏澄的格局和领袖魅力。
“彭哥，你觉得怎么改比较好？”
“我觉得我们可以从‘杀’这张牌下手，在不影响核心玩法的情况下，可以增加一些属性的设定，例如‘雷杀’‘火杀’。”
“雷杀就多印一个闪电，火杀就做一道火焰。”
正常的游戏运营就是这样的。
玩家玩到的是游戏1.0版本，测试可能在做2.0版本，策划已经在构思3.0版本。
《三国杀》的巨大潜力，肯定要这样更新！
办公室。
苏澄正在算账。
《三国杀》的账很好算。
5*=50万。
没赚多少钱。
但却给苏澄带来了100荣誉点数的收入。
经济收入和荣誉点收入，仅仅用了一周多一点。
后续还有巨大的潜力可以挖掘。
吴诗诗拿着一份她自己做的策划方案敲门而入，详细地向苏澄讲解她的思路。
“苏总，我觉得我们完全可以做一些线下的直营店，让大家沉浸式体验《三国杀》的魅力。”
苏澄：……
线下店铺？
沉浸式？
这两个关键词让苏澄一下子想到了剧本杀。
其实苏澄发布《三国杀》的时候，目标就是小学生、初中生群体。
他压根没想到会在大学生群体当中也火起来，甚至热度远超了地球的剧本杀。
这玩意儿可行是可行，但没办法长久。
他的印象中，剧本杀这种模式确实火了一段时间，但很快就陆陆续续全都倒闭了。
大家也就尝个新鲜。
而且直营的话，成本会很高，而且管理也相当复杂。
苏澄手上没有足够的人手去打理，这玩意儿赚的又不多。
“苏总，我觉得可以这样，咱们可以利用合作制，我们官方给授权，只有拿到授权的人，才可以商业利用，进行开店什么的，这样就可以大大降低我们成本了。”
苏澄试想了一下这种模式，好像就是赚个授权费。
“你思考和方案不够全面。”
“啊？”
吴诗诗一下子愣住。
这可是她想了三天三夜的方案，中间还请教过很多大牛。
苏澄既然这么说，那他是不是已经有了更好的方案？
喜欢游戏做出来只给你自己玩儿是吗？
第106章 老史的指教