天才策划师 第007章五千预算怎么做

    区区五千元预算要一炮走红，还要做大市场，这怎么做？方宇烧死了无数的脑细胞也没理出个头绪。保湿、除皱、增白，这是太普通的功能了，没有突出的卖点，就难以赢得消费者的青睐。

    当然，没有突出卖点的产品一朝成名也有成功的例子。当年一个名不见经传的白酒品牌就是一举夺得了央视的标王后引起了众人的关注。在观众全神贯注准备收看新闻联播的时候，“某某白酒为您报时”的声音天天折磨人们的耳膜。在品牌的强烈灌输下，这个白酒一时间名声鹊起，销量惊人。投入和产出的效果后来有个形象的比喻，这家企业每天开进央视一辆桑塔纳，而从市场开回一辆豪华版奥迪。大笔的广告费打开了市场。之后的衰落另有原因，这是后话。

    但是你总额五千元的预算，别说是投给央视了，即便是投给地方媒体也看不见一丝水花。

    欲知肉的味道，必先亲口尝尝。为了对面膜有个感性认识，方宇决定买块面膜来用用。一大老爷们去化妆品店买面膜会被人感觉太娘，于是方宇央求言丽芳给他代买。言丽芳说，没想到师兄你这么爱美啊。方宇解释说是为了做课题。

    言丽芳：“那就不用买了，我送你几块就是。”

    方宇：“那太好了，感激不尽呐。”

    很快，方宇就在女生楼下拿到了面膜。言丽芳在把面膜交给方宇的时候详细说明了使用方法，临走还意味深长地做了个鬼脸，似乎并不相信方宇用来做课题的说法。

    方宇：“言丽芳，我真的不是……”言丽芳没有听完方宇的解释便掉头回宿舍了，她怕方宇感到尴尬。

    方宇朝门外四下打探了一下，然后碰上了门。尽管寝室里没有其他人，他的动作还是鬼鬼祟祟地。他打撕开了一块面膜的包装，手忙脚乱地把面膜的保护纸揭掉，又花了些时间才把面膜在脸上贴妥了，他感到这劳什子并不很舒服。按照说明，面膜应该贴20分钟，也就是说这20分钟他得老老实实呆在寝室里。

    这20分钟足够无聊，方宇打开一本书看了起来，不想没看几页竟靠在床头睡着了。睡意朦胧之中他听见有人开门，他忘了面膜的事，所以并没有马上揭掉它。

    开门进来的杨明阳，猛地见到了一张从未见过的大白脸吓了一跳，待辨认出是方宇后，他大喝一声：“呔，有妖怪，看我老孙收了你。”说着话举起手中窝成卷的稿纸就砸了下来。

    方宇被这一“金箍棒”敲醒，赶紧坐起来揭掉了面膜。

    杨明阳：“方便面，你什么时候变娘了，我们还能不能好好做兄弟了？”

    方宇：“放你的屁，老子是亲脸体验一下做女人有多麻烦。”

    杨明阳：“你特么没把老子吓死。”

    方宇：“唉，我悟出来了，每一个漂亮女生的背后都有一张吓死人的脸。”

    接着方宇就和杨明阳讨论起面膜的事。

    杨明阳：“这玩意儿能不能改改，别一戴上就跟妖精现形了一样。”

    方宇：“妖精现形时都在屋里藏着，你看不见。”

    杨明阳：“将来我有了老婆不得吓得一死一死的。”

    这段对话给了方宇很大的启发，他突然愣在那里不动了。

    方宇：“有了。”

    杨明阳：“有了？”

    方宇：“我有了一个绝妙的想法。”

    为了这个想法，方宇专程去找了汪荣一趟。

    方宇对汪荣分析道，差异化是跳出同质类产品的必要条件，你做不出差异化的功能就要在差异化的外观上做文章了。我们可不可以把面膜做成一个带有娱乐性的产品，你知道女人在使用面膜时是面目可憎的，但为了美，她必须躲在自己家里呆上20分钟，她敢在公共场所使用吗？她不敢，有一天你若是在办公室突然看见几个大白脸还不得吓个半死。

    汪荣：“你究竟想说什么？”

    方宇：“我想把咱们的产品变成贴上也漂亮的产品，它同样适合在外面使用。”

    汪荣：“怎么弄？”

    方宇掏出了一支优盘，插在了汪荣的电脑上，然后打开了视频。视频的内容是一场华尔兹假面舞会。

    方宇：“假面，用硬纸板、塑料和羽毛等材料制成，假面舞会是西方很流行的一种社交方式。现实被假面掩饰起来，带着假面的人显得神秘、美丽、xg。”

    汪荣：“所以呢？”

    方宇掏出一张用纸裁剪成的面膜样板，面膜上画着一只漂亮的蝴蝶，蝴蝶的两翼以鼻部为分界展开，眼部挖空处装饰着鲜艳的纹饰。

    方宇：“这只是一个粗糙的样品，假如由美工来设计，印刷出来会很精美。这么漂亮的个性的面膜谁不愿意戴出来秀一秀？”

    汪荣：“好是好，可是成本就上去了。”

    方宇：“我打听过了，采用防水、不刺激的印料，成本只增加不到一毛钱，但这一毛钱却换来了产品的差异化。”

    汪荣：“靠谱吗？”

    方宇：“我也没太大把握，我建议在正式上市之前做点小批量进行试用，看看反应如何。”

    汪荣：“欧克，就照你说的办。”

    假面面膜的试用人群分为大学生、白领和工厂职工。样品生产出来后，方宇先给本班女同学一人送了一张，当然做为回报，也为了证明自己确实是在做课题，他也给言丽芳送去了几张。高中同学分散在全国各地，但有一部分人集中在他上高中的城市，方宇通过高中同学会的理事也给这些高中女同学派发了一些。剩余的由汪荣派发给了他联系到的试用者。

    一个星期后试用结果从四面八方传来，试用者普遍对这种带有图案的面膜感到新鲜好奇，她们说贴着这样的面膜可以在一定场合里活动。

    高中同学会那位理事真是方宇的好哥们，为了派发面膜自掏腰包举行了一场k歌聚会，包房里的七八位女生同时贴上了面膜，把ktv包房变成了化妆舞会场所，那天晚上大家玩得嗨爆了，结束时还有女生向理事讨要面膜。

    总体来说反映良好，不管是南都这样的大城市还是方宇老家这样的三线城市，爱美的女人们普遍觉得这款面膜给他们带来了不一样的感受。在反馈的信息里多数人回答，如果价格和普通面膜相差不大，可考虑使用这款面膜。

    汪荣：“即便是这样，我也不能把苹果放进一个筐里，这样吧，图形版的面膜就占第一批产量的三分之一吧。”

    方宇：“ok，你说了算。”方宇把握了一个原则：只给客户提出建议，不为客户做决定。因为产品是客户的，推广费用是客户的，产品风险也是客户的。

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