天才策划师 第003章细节决定成与败

    方宇很快就又找到了一份兼职。在网上他搜到了一家招聘文案的公司，于是打电话预约。发出招聘启事的黑石广告策划公司因为两个文案被别的公司挖角，正值用人之际，于是见了一次面就ok了。

    工作时间倒是宽松，除了开会和拜访客户，文案创作允许方宇回学校完成。兼职工作没有底薪，收入是按照案值的1提成。方宇并不知道案值的数量级是多少，自己的预期收入也就无从知道，但是这不管怎么说都是与他所学广告专业相关的工作，比举着牌子扫大街不知道高大上了多少倍，比扮成灰太狼挨打不知轻松了多少倍。因此，方宇感到自己很幸运。

    接手的第一个案子是一家涂料公司的路演活动。为了了解客户的需求，方宇花了一上午的时间和这家公司的鲁老板会谈。

    鲁老板原来是专干粉刷墙壁的活儿的，几年前跟着老乡来到南都打工。接到活儿就干，接不到活儿就在路边自发形成的人力市场等着。这些年，火热的房地产市场源源不断地给鲁老板提供了工程。干了不到两年，鲁老板自己也带上了徒弟。渐渐地，善于琢磨的鲁老板不再甘于充当最下层的施工人员，他要挣一些巧钱了。于是连学带偷地搞到了乳胶漆的配方。

    鲁老板有一次喝多了，开心地用家乡话对朋友说：“日，你以为乳胶漆的技术有多复杂，关键的技术就是俩字，搅拌。”

    当时，鲁老板第一锅乳胶漆试制成功时，他用一把推滚在一块一平方米的墙面上做了涂刷实验。待到乳胶漆干燥后，他手摸墙面，手掌上没有脱落下来的粉末。鲁老板老泪纵横，一个过去只会挣苦力钱的农民，这回要挣技术钱了。

    当然，他的粉刷生意并没有丢掉，他在承接工程的时候开始用自家的涂料。因为有了自己的涂料，鲁老板的成本大大降低了，而低成本又帮助他揽到了更多的工程。

    要说鲁老板还是有点品牌意识的，在做了三年没有牌子的乳胶漆后，他决定创立自己的品牌了。

    鲁老板频频地给方宇让着烟，尽管方宇表示过他不抽烟，鲁老板在每次想要抽烟的时候还是要先给方宇让一支。

    鲁老板一边从烟盒里掏着烟，一边说：“日，我也木啥要求，只要是通过活动使咱们的家家美一炮打响就行。”鲁老板具有北方人豪爽、义气的性格，因此才会频频给不抽烟的方宇让烟，才会把品牌说成“咱们的”品牌。

    方宇“刷刷刷”地记下了鲁老板的话。鲁老板看到方宇这么认真地对待自己讲的话，谈性更浓。他告诉方宇，三两年之内要把家家美做成世界名牌。

    ok，访谈完毕，方宇准备告辞，回寝室写方案。但是鲁老板说什么也不让走，要方宇留在公司吃饭。而这公司不过是南都城郊的一处农民院子，厂房是石棉瓦搭的顶，在厂房里居然还有几只鸡在悠闲地漫步。

    方宇实在难以驾驭鲁老板的低档烈性酒，他晕头转向地回到宿舍，那时他挟裹着一身的酒精味儿，把室友东仔和杨明阳他们吓了一跳。

    东仔：“好你个方便面，到哪儿偷喝去了。”

    杨明阳：“我说方便面，这就是你的不对了，喝酒这么好玩的事儿怎么也不带兄弟玩儿？”

    方宇醉意朦胧地说：“工作，这是工作，懂吗？”

    在接触乳胶漆行业之前，方宇还不了解行业竞争的激烈程度，等上网查了资料后，他才知道目前国内有数百家乳胶漆品牌，大部分品牌的市场都在二三线城市的区域市场，领头的几大品牌占据了国内市场的大部分份额。

    两三年内做成世界名牌，骗鬼呢。作为一个新品牌，存活下来才是当务之急。方宇认为，为了能在市场竞争中分得一杯羹，一是要建立品牌的认知，二是要挖掘产品的差异性。

    很快文案写好了。经过黑石内部讨论，几经修改后，方案基本确定，单等客户也就是鲁老板认可了。

    因为鲁老板的公司才是初建，连个像样的开会的地方都没有，因此方案说明会定在黑石公司会议室举行。

    召开方案说明会这一天，鲁老板姗姗来迟，一进门就高声大嗓地说道：“日，这地方还怪难找。”

    接待小姐陪着笑脸说：“鲁总说的是，现在这地方是临时的，等搬到cbd交通就方便了。”

    鲁总这边请，鲁总请用茶，鲁总请吃点水果。接待相当周到，客户就是上帝不是真话，上帝能给你钱吗？客户是衣食父母才更贴切，爹妈才会给你钱。

    会议室里的投影仪已经打开，幕布上投射着“热烈欢迎家家美公司鲁振雄总经理莅临指导”的欢迎标语。会议室的桌面上摆着写有“鲁总”的台牌。从会场布置来看，不可谓不重视。

    为了愈加显得黑石公司极其重视家家美的方案，黑石公司派出7人参加会议，大部分人只是充当花瓶坐在座位上。

    后来黑石公司的赵夏岚对方宇说过，细节决定成败，接待细节也是打动客户的重要环节。小公司最怕合作方不重视，尤其是在合作双方经营规模悬殊的时候，你的疏忽可能会被对方认为是怠慢，是店大欺客，合同就往往卡在合作内容之外的枝节问题上。

    说明会的主讲人是方宇，他按照赵夏岚规定的开场白开始了讲解。

    “尊敬的鲁振雄总经理、赵夏岚总经理、各位领导、各位同仁，大家早上好，很荣幸由本人方宇作为这次方案说明会的主讲人。首先我代表黑石公司欢迎并感谢鲁总在百忙之中拨冗参加本次说明会……”

    非常标准的开场白，马屁拍得声色俱佳。

    “黑石公司对家家美的路演方案高度重视，对市场现状和品牌分布进行了大量的调研，并对家家美产品进行了详尽的了解。我们认为家家美产品在品质上已经达到或是超过了同行业标准，相信不久的将来家家美一定会成为广大消费者所喜爱的品牌。”方宇都对这段文字感到作呕了。

    这时候，鲁老板不经意地用家乡话说：“捡干的说吧。”

    这句话让上面的马屁导语瞬间成了炮灰，感情人家鲁老板根本不想听这些。方宇有些小尴尬，但他很快镇定了下来。

    “下面，我来详细介绍本方案。”