天才策划师 第038章呈鲤酒春节突围

    ps：今日算是三更了，花生除了忙其它事情就是趴在电脑上写这部小说。网站的数据真令花生伤心。在此恳求大大们看完以后别跑太快，给点推荐票吧。当然，收藏、打赏的话花生会更开心。

    每年12月给人的感觉是一年的工作全部压了过来，所有没做完的工作要在12月有个了结。12月还要将来年的工作进行部署。12月还要做年终总结。

    12月很累。12月的人也很累。

    还没有进入12月的时候方宇又去了一趟桃花渡，这次他在那里待了3天时间，与桃花渡的大部分员工有过交谈，而且更进一步观察了游客的情况。

    这一次，他对桃花渡投资方，也就是张总他们的实力有了充分了解。张总所在的投资集团为河西餐饮、娱乐和农业的龙头企业，实力雄厚。

    了解了这些背景，方宇才好根据企业的实力提出相应的策划案。看来桃花渡还是适合做大手笔运作的。

    而在河西期间，方宇又跑了多个地市，其中包括他的老家雍城。他的目的是考察这个白酒消费大省的酒类市场，为呈鲤酒业谋划思路。

    白酒市场变化多端，除了几款高端白酒牢牢占据着市场霸主地位，二三线的普通白酒在有限的市场空间内展开了白刃化的厮杀。

    广告对消费者的选择有有着致命的影响，你的广告打得猛，你近期的销量就大。等你刚想喘息，又一家白酒冷不丁地就祭出了必杀技。电视广告、楼宇广告、传单、飞艇、免费品尝，无所不用其极。

    呈鲤酒业从实力上来说无法与同行拼广告费。即便是拼得了广告费又如何呢，巨量的投入能不能换来利润？

    因此必须采用简洁明快的办法，让消费者记住这个品牌。

    回来后，方宇就开始为桃花渡构思整合方案。这个方案体量巨大，不是短时间内能够成型和实施的。

    抽空，方宇还得帮助杜言完善呈鲤酒的整合营销方案。

    方宇看了一眼电脑上现实的日期，离春节还有将近两个月，如果现在下手推出新的识别形象还来得及。

    方宇他们提供的方案是：春节是民族的传统节日，也是各类商品促销的大好时机，春节期间酒品销量大，因此是呈鲤酒业打响品牌的大好时机。

    春节期间探亲访友，迎来送往必不可少，因此要使消费者接受呈鲤酒，把呈鲤酒当做送礼佳品。那么如何才能让消费者选择呈鲤酒呢。可以利用呈鲤酒中的“鲤”字，推出“鲤尚往来”、“送鲤佳品”、“年鲤”等宣传口号。设计两瓶装的年礼包装，采用红黄吉祥色。

    为什么是两瓶？两瓶酒一提，携带方便，总价较低，适合作为中端馈赠佳品。

    以目前的工作进度，春节期间想在全国铺开已经来不及了。方宇建议年礼包装的酒优先供应河西、河东等四个省份。终端销售人员要根据统一设计方案对现有的卖场进行包装。突出上述几个宣传口号。

    呈鲤酒业很快对方案给予了肯定。各项准备工作随之全面铺开。

    方宇要求杜言在方案中写了个特别注意事项：整合营销方案只是产品销售的最后一道环节，酒品的质量才是根本。消费者第一次购买呈鲤酒是因为受到宣传的鼓动，第二次购买呈鲤酒则会考虑酒的质量。

    根据后来的统计，这个春节呈鲤酒业在四省的销售总额达到了近三千万元，是平时月销售额的整整十倍。照这个速度发展下去，呈鲤酒业将很快从一个区域性的小酒厂发展成为全国知名白酒企业。

    春节前，呈鲤礼品酒酒已经呈现出旺销趋势，酒厂的老板一高兴，愣是给黑石公司赠送了五十提礼品酒，黑石公司人均一份还有富余。

    酒厂老板在年后的一次庆功会上喝得尽兴，他频频向赵夏岚、方宇、杜言等人敬酒，那种发自内心的快乐痛快淋漓地表现出来。酒至半酣，老板大手一挥，说呈鲤的整合营销以后就托付给黑石公司了。

    方宇用自己的业绩坐实了策划总监的位置。

    12月的西北乐西县天寒地冻，戈厂长又一次出了门，他已经不记得跑了几次县政府有关部门了。人人都说戈厂长的想法好，可给县政府甩了包袱。但是因为产权不明晰，制药厂私有化谁也不敢做主，都说要上会研究。

    这一趟，戈厂长依然没有等来研究的结果。后来县政府一个办公室的主任告诉戈厂长，年底了，全县大事小事一桩接一桩，领导们都在为收好关开好局忙碌着，暂时没有时间考虑制药厂的事。

    如此，戈厂长悻悻地给方宇打了个电话，说制药厂改制的事估计得拖到年后了。

    这个结果不出方宇所料，年关将至稳定压倒一切，改制过程中势必要触及职工的利益，稍有差池乐西县就产生了不安定因素。

    方宇说，他理解县里的做法，叫戈厂长不要着急，也许年后一切都会迎刃而解。

    接过戈厂长的电话，方宇突然想起阿姆来，想到近一段时间也没跟阿姆联系，心里有些愧疚。

    于是急忙打了电话过去，阿姆说他还是老样子，还在酒吧唱歌，和冰儿的感情还算稳定，这个春节他打算去拜见未来的岳父岳母，探探他们的态度再向冰儿求婚不迟。

    阿姆说：“如果他们同意呢，我们明年就结婚。如果他们不同意呢，我们明年还是结婚。到时候你一定要来哦。”

    方宇说：“老同学的婚礼哪有缺席的道理。”

    方宇挂了电话，在桌前愣了一会儿。他心说，高中同学已经升级，大学同学马上结婚，我方宇却还是单身一人，别说女友了，甚至连个知心的异性朋友都没了。不对，那样的朋友曾经出现过，我们曾经在一个屋檐下生活过，曾经在一个充满诱惑的夜路上缱倦过。

    李薇，你现在在忙着什么呢？

    物理距离更遥远还是心灵距离更遥远呢，如果心灵相近，那么物理距离哪怕一万公里也不算太远。

    方宇想着念着，就拨出了李薇的电话号码。电话在三声后接通。

    “喂，方宇，什么事。”

    “没什么事，就是想看你现在忙得怎么样了，马上要过元旦了，我想，我们是不是在一起过节？”

    “可以啊，我们元旦一起吃个饭吧。年底女包市场好，老板要我再出两款新款式。你知道，好款式的包包一般卖不到一个月就有仿品出来了，卖不到三个月就过时了。”

    “嗯，知道你很忙。我们就这样定了啊，元旦前也行，总之你有空就打给我，我再忙也会腾出空赴你的约会。”

    “那好。我继续忙了，再见。”

    因为敲定了这个日期还算遥远的约会，方宇轻松了下来，心情大好。

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