科技营销 107工程包干

    谢长恩垫资了几个项目，他的资金在三个月后就可以到位，只要是江海现在能够撑住前期这些资金的消耗，那么，这个力高集团的项目，两人便完全可以做下来。

    谢长恩原来不敢想，但现在有了江海，谢长恩觉得未必不可一试，自己一些朋友就是这么搞得，他们可以，自己怎么不行。俗话临渊羡鱼不如退而结网。

    “谢哥，对于建筑施工我了解的还不算透彻，像是这样一个四十万平方的别墅群落，加上高尔夫球场，前期咱们需要投入多少就能机动起来？”

    谢长恩想了下，牟定道，“大概我们前期要有一千万就可以进入这个项目，等着地基打好，我们就可以要求甲方付第一阶段的工程进度款，拿着这笔钱，我们就可以进入下一阶段，这中间可能再投入自己的资金就很少了。”

    江海懂这个道理，只要是甲方的第一笔款进账，那这些钱就可以应用到工程建设，包括支付工人工资上边。

    建筑的这些工人，谢长恩有资源，现在唯一的难就是这先期的一千万。

    一千万不是数目，江海可以一天时间拿到《《《《，m.▲.co☆m三百万，谢长恩自然希望江海能再接再厉，如果是再补进来七百万，那这个项目，两人就能够吃下来。

    江海微微颔首，“谢哥，我懂了。那意味着只要再有七百万，我们就能进入这个项目，持续施工下去，到最后两个阶段，我们便都是拿自己的收益了？”

    “是的。”

    “那么我想问一下，我们大概能赚多少？”江海必须要衡量一下，毕竟，七百万不是一个数目。

    “江海，这么跟你吧，真要是咱们接下来这个项目，别墅你都可以赚三套。一套别墅五百万，你赚一千五百万不成问题。”

    “三套别墅？一千五百万，这么多？”

    谢长恩真的丝毫没有夸张，在中国，房产是最为暴力的了，施工来，那亦是暴力。

    谢长恩道，“是的，一千五百万，三套别墅，甚至更多，如果项目谈得好，材料上的利润达到三十个，两千万都是可以的。”

    “你想想，等着这别墅建出来，一套就是四五百万，但是造价的话，几十万而已；这数十倍的利润，开发商出个千把百万给我们施工方，他们完全不在意啊。”

    “所以，江海，前期你集中到七百万，最少五百万，我的资金在三个月后启动，我会注资你一样的金额进去，保证这个项目每一个环节的资金不脱轨，运营畅通；我想这样的话，咱们这一盘棋就可以下的更丰富一些。只是目前，你能不能拿到七百万，或者最少拿到五百万？这是问题的关键。”

    江海眉头跟着皱起来了，七百万真的很难，现在脱水蔬菜的销量是很可观，收益不菲。

    但是七百万，那意味着要销售一千七八百万的脱水蔬菜出去，尽管近五年来，脱水蔬菜是有六个亿以上的销售额，还在持续的扩大市场，但那是整体的全球脱水蔬菜的销量，不能只要是脱水蔬菜都是用自己家的吧。

    目前，显然还没有达到脱水蔬菜掠夺全球的局面！而在中国这个960万平方公里的地域，脱水蔬菜的年销量有一个亿。

    一个亿，你要占有将近两千万，那就代表着，你拥有了全中国五分之一的市场，江海摇摇头，他表示，这太可怕了。

    ……

    注册公司的事情，谢长恩自己去办理了，江海接到了一个电话后匆匆离开的，这是一个叫做城南的投资置业公司，想要采购h的消防设备，让江海过去洽谈一下。

    去到这个公司，江海得知了，原来，这个公司的老板是看了江南电力设计院的图纸是h的设备，按图索骥找到了江海。

    一番长谈，那老板对于h的产品更是建立了更深的信赖，没想，三斤面粉调好七斤浆糊－－－稀里糊涂，这个合同就这么签订了下来。

    1万的订单，老板先付了十万，安装调试之前剩下的两万付清。

    “江经理，我们以后要长期合作的话，你的这个价格到时候还要给我优惠一啊。”

    城南的老总夏航跟江海热络地聊着，“我们可能马上还要再启动一个项目，也有十几万的报警设备。”

    “优惠肯定的了。那个，夏总，其实除了报警，我们是消防一站式服务，你的施工，消防的施工，包括所有的消防材料我们都可以做，打包一起给我们，肯定更加合适。”

    “真的吗？”夏航抽出一根中华烟，递上来，表示不可思议。

    “这个我还能骗您，我们的消防公司是飞天科技，前身叫长江飞天消防工程公司，以前是二级资质，现在升级一级资质了。在整个江南，有消防一级资质的也就寥寥几个公司，我们就是其一，我们承揽的工程项目品质更有保障。”

    江海话底气都不一样了。

    “哦，那敢情好啊，我还要全国招标呢，那这个消防施工我可以找你们啊，但是你们的价格怎么样？”

    “咳，这个施工您可以去打听，整个江南市场都是一样的，七十块一个，我们也不藏着掖着，我相信夏总你也打听过了。”

    夏航还真是问过了，的确，有七十一个的，也有八十的，贵的一百的都有，那就是戏谑人了。最优惠的就是七十块一个。

    （这个是按照报警系统设备的量算的，一个烟感，烟感，模块，声光就算一个，一个七十，三千个的工程的话，那就是二十多万。这只是施工价，工钱并不是料钱。）

    “我的这个项目，总共的设备是三千差不多，七十块钱一个，那就是1万，算我二十万的包干价了。再加上报警设备的1万，一共万咯？”

    江海尴尬的笑了，“夏总，目前咱们还真不能这么算，因为这个数到时候还真的可能变动；而且，沟槽阀门，风机、卷帘门这些都要采购，最后咱们根据工程实际的采购量来吧。总之，我肯定会给夏总你一个满意的价格，您看？”

    夏航觉得江海讲的也有道理，便头同意了。

    实际上，施工的，那普遍是要比采购的多计算一些的，这也是施工的潜规则；江海给夏航是算了一下，包括其他的消防设备就由江海统一采购的话，这个项目一百多万是肯定要的。

    从城南投资置业公司出来，江海感到神清气爽，外边蓝蓝的天，白白的云，如火的骄阳洒满整条柏油的大路，如同他此刻的心情。

    江海前边两分钟已经让熊军负责调一下风机，卷帘门还有消防泵厂家的货，把清单发给熊军之后，他按照这几个厂家提供的工程价给江海回复了过来，这三个厂家的产品价值是六十七万。

    加上阀门，沟槽，镀锌钢管，其他这些乱七八糟的材料，江海最后报给了夏航一个所有设备加上工钱的包干价：一百八十万。

    ......

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