重生之我是弄潮儿 第三百零一章 置换的秘密

    管春良带着小舅子付铁生、海勇。

    这边雷平带着付鑫。

    连包明峰都跟着兴趣多多的包兮倩过来一探究竟。

    本来大家的注意力是在工地上，毕竟房地产这样已经要代替大型工厂成为支柱产业的项目，要远比买个手机什么的格调高多了，像是管春良一样，都干上房地产了，手机这边，算是个营生就好，早已不再过多的投入精力。

    可这魏涛实在太能折腾了，几天几天不睡觉的工作外加学习，曹曦雨不回来大家还不知道，她回来这一说大家才知道，这小子白天工地，晚上开会研究事，然后不管是几点结束，自己回家之后，拿着资料拿着户型图，一看就是一宿，你不得不佩服他的精力，就算是睡觉，三四个小时是多的，也就是偶尔放纵一下，睡个懒觉，一上午你看不到人。

    基本上早上八点半之前，你在工地内或是售楼中心内，看不到他在，那这个上午你就看不到了。

    不睡觉不是压力，早起是压力，一旦逮到机会睡懒觉，肯定是睡个足的。

    身体够累了，精力也付出很多在工地，包兮倩说他没正事是说对了，跑南边说是去投资一个什么网络公司，花了好几百万。

    回来又弄彩票站，现在他自己开的，就有七个，雇佣的人都是麾下这帮老员工的家里父母兄弟姐妹之类的，知根知底的，人看着也老实的，先用着。

    这还不算，现在又跑去弄手机，真不知道他脑子一天都在想什么。

    德信手机大卖场的门外，里面根本没地方站着了，人来人往都是顾客，这帮来观摩的人，此时都站在门外路旁看着进进出出的人来人往。相较于其它店铺，德信的客流量，在这手机一条街，绝对的魁首。

    早就有所准备的魏涛，在推行置换业务之前，就将店里自带的维修区域给扩大，正面墙区域都变成了置换区域，外带着维修、检查、下载。这段时间真人真唱的手机出来之后，下载真唱的铃声这件事，成为了各个厂家手机赋予下面一些销售商的‘隐形福利’。

    这时候一款手机还不是随便下载，有的内存小，有的则是厂家写出来的软件，需要通过厂家提供的软件，通过特殊的数据线，以刷新载入程序的模式，才能给手机内放置几首歌曲。

    很多人没下到自己喜欢的还很郁闷，但为了自己手机真人真唱的铃声响起很有牌面，一时流行的东西，大家都会去追，不是自己喜欢的歌曲也下载。

    新买的手机还好，到厂家客服是免费下载，买一段时间的，就没有这个福利，花个二十块钱或是三十块钱，这个价位不高，能用来装一装，很多人是不介意做类似消费，也让各个店铺内的维修点，都赚了一些钱。

    魏涛这里提前做准备，推出活动。

    在很多人眼里不明白他这样搭钱的模式是为了什么？也有知道他不可能赔钱的，也找不到他盈利点在哪？

    大家看到的只是这个活动推出的火热，不得已，彩票站旁边的侧街门面房，也租了下来，里面简单刮个大白，摆上柜台桌椅，卖场内顾客太多造成拥堵，出门走十米左右距离，拐进旁边小街，第二家就是我们德信的‘置换点’，去那有椅子也可以休息，慢慢谈。

    十几天后，伴随着业务推进深入，越来越多人想明白了。各路店铺商家也顾不得被人说是抄袭，也赶紧推出这个业务，再不推出，连点汤都喝不到了。

    买手机，德信和飞跃打出了品牌的效果，可毕竟他们只是销售方，厂家生产的手机，不可能专门给他们两家去生产一批质量更好的，所以当别的卖场开起来之后，也是可以通过一些活动，吸引来一些客户。

    砸开价格壁垒，用低价抢占市场这件事，谁也不敢做，大家都有默契。本身手机的单独利润不是特别高，你降个几十块钱，我为了比你低再降点，那市场就完了，哪怕有再多的厂家返点之类的，也撑不起这么大门店的日常消耗。再者从管春良那时候开始，市场上的价格就是在几十块钱浮动，大家定价都差不多，但多多少少都会便宜一些，偶尔有那么一两台为了抢销量低价，再多，一旦被发现，肯定是群起攻之。

    二手机置换，品牌的效果就非常大了，大家是看明白了，首先德信本身的口碑就不错，已经在松江民众心里扎了根，它说我可以再开一份属于德信的质保凭证，在相当多的顾客心中，这凭证的价值只要我不是出去松江维修之类的，跟厂家的三包凭证保修卡，效果是没什么区别的。

    这就是德信一年多以来给自己种下的因，才有现在信誉度的果。二手机置换二手机，这业务对于信誉度的需求非常之大，大家买新手机一是图新，二是觉得厂家出品质量有保障，别人使用过或是被维修翻新，质量可能会出现问题。

    不敢买，除非钱不凑手，或是有熟人介绍。

    可即便这样，二手手机就是二手手机，这东西基本上换了第二个第三个主人之后，哪怕它质量再牛，哪怕有再高的维修高手翻新，它最终的价值也不行了。

    零五年，如果不算是之前的大哥大，不算第一批能够买起手机那批人，现在算是正儿八经的第一批手机进入彻底淘汰时代。

    有零二年零三年买手机的，很多到这时候已经实在对付不了的，手里的手机必须换了，换下来那个即便想要给家里人，也实在用不了拿不出手了。这时候他们去通讯楼卖二手机的问，一百二百，有的连这个价也给不上，几十块钱，甚至有的连手机缝子都不收。

    德信要，不管你是什么样的手机，凭货给价，如果在我这里置换二手机、新机，还都有相应不同的加成。

    很多人不解，德信弄这么多破烂玩意干什么？

    翻新吗？

    是翻新。

    可大家不明白翻新出来有什么价值吗？是能够多卖两个钱，可不一定能够合得上你置换给的‘高价’，况且这玩意对面通讯楼里面老多了，价格便宜，走量很小，你德信弄这么多干什么？

    时间长了，大家第一个发现的秘密是德信所谓的置换新手机，并不是全系，但它不会说是非全系，一些热门机型，直接以没有现机等方法给打发了。且德信二手机是给你高价了，可置换的新手机，价格可是市场价，不便宜一分钱，这里外里一算，德信给的高价，成本没多增加。想想能想通，都给你的旧手机高价置换了，你也没有什么对新机讲价的余地了。

    第二个秘密的出现，让大家知道了为什么德信敢于弄到手这么多的老款二手机。

    这孙子，联系到移动和联通公司，一部分能翻新的补充到了充话费或是交网费赠送的手机里，另一部分，直接销到了乡下，毕竟很多乡村里的人，还没有使用手机，有的也是一家男主人买个手机方便跟别人联系，农村妇女中不当家的，很多没有手机，现在翻新一批便宜的老款手机，以非常便宜的价格，卖到乡下去。她们也不懂什么功能，能接能打，‘我用上手机了’这一点很重要。

    魏涛这狗东西，这份钱赚的不多，给人一种真的在‘送手机下乡’助农姿态，实际上，这狗东西配套送下去的，还有手机卡，还有手机外套。买手机了，肯定要买张手机卡，跟移动和联通谈好了，本身他们就有一些政策，魏涛以量取胜，在‘本地通’的手机卡内，单独要了一个套餐系统，一个月只有五块钱的来电显示最低消费，你还可以选择取消来电显示，可以没有最低消费。

    卖卡，他又能赚个几块钱，卖手机周边的东西，备用电池、充电器、万能充等等东西，还专门弄了一个德信的包装盒和标签，跟手机一样，给予德信的质保，价格也比市面上看起来便宜，架不住你多买几样，加起来可能就几十块钱，可这几十块钱，魏涛这狗东西还能赚个三分之一到一半。

    架不住这数量多啊，架不住他并不需要承担太多的风险啊，完全是一种开辟出来新战场，下面人直接铺下去，事情搞定了。

    而这第三个秘密，也是让所有同行都在心里骂魏涛狗东西的最大诱因，骂归骂，佩服也丝毫不少。一边说着这狗东西不当人子，一边又不得不在跟别人聊天时竖竖大拇指。

    管春良等人过来，就是看看这已经被揭开的第三个秘密。

    他们先是在车里坐着，天气不错，还有点微风，没那么热，下来走一走，从街头走到街尾，看着德信卖场和德信二部，就连最先一步跟上的飞跃，也在开启一段时间后，自动的将这之前谁也没有看出来的第三个秘密，直接暴露出来。

    通讯楼里面做二手机的，一个个咬牙切齿，乔新华和朱峰带着人就站在门口，天天满脸笑意，他们不怕失业，因为他们是魏总的人，现在已经开始转型了，不需要所有兄弟都蹲在这里，当着可能蛋糕越来越小的缝子渠道。

    十年后，谁掌握了流量密码谁就掌握了一切。

    德信有品牌效应，在松江范围内有品牌信任度，现在这样的活动，又是助农，又是给大家送福利，又是一副我是良心企业的姿态让所有顾客对它拍手称赞……

    德信，也是魏涛，掌握了这个时代，松江范围内的流量密码，看看德信这边的热闹，就算暂时我没有置换手机的打算，我问问总没毛病吧？我来凑凑热闹看看是不是真有这活动，没毛病吧？

    我擦，德信还玩真的，不愧是我们松江手机行业的一哥，有魄力，有态度，是值得我们信任的，我要换手机，肯定先去德信问问，别人那可能有高价，在德信，你不需要担心被骗。

    概率和必然，任谁都会选择。

    收二手机的，现在根本不敢压价，一旦压价，人家到德信一问，置换能多给好几百，没那心思，也动了我赶紧置换新款手机的心思。

    还别说成为公敌，这市场，以前可是唯我独大，你们是后进场的，我给你们开了口子，现在我的置换手机秘密，也没藏着掖着，你们，也可以来啊，吃不到肉，喝点肉汤吧。

    别想着恨我，有那工夫，别人已经进场开始抢碎肉和肉汤了，你再晚点，毛都没了。