人生1984 第617章 少女情怀

    梅花手机一经推出，就登上了国内各大媒体的头条。

    各大知名电子报刊报社，都以梅花手机的大幅照片当封面。

    巩利拍的广告片也同步在国内各大电视台播出。

    能装进口袋里的手机。

    这句广告词风靡全国。

    那些提前买了大哥大的商人们，瞬间觉得自己手里的砖头不香了，提在手里也不那么霸气了。

    他们更喜欢走在街上，忽然一阵铃声响起，然后随手掏出一个手机来，更能震惊周边的路人，也更能引起路人的关注。

    大哥大已经不希罕了！

    能装进口袋的手机才更实用。

    当轻薄成为审美的主流，笨重的老款必定会被用户抛弃。

    就像PC代替了大型机，笔记本又代替了桌面PC一样。

    轻薄手机肯定会成为潮流，代替老旧的大哥大。

    能买得起大哥大的人，当然也会追赶时尚，买一部漂亮的梅花手机。

    12999元的价格，也远远低于大哥大，做生意的人咬咬牙还是买得起的。

    一时间，街头巷屋的通讯店铺里，都挂出“梅花手机，本店有售，欲购从速！”的牌子。

    梅花手机备货量有限，发布之时，只出厂不到两万台。

    一个月时间不到，市面上就已经很难找到梅花手机的现货。

    原价不到1万3千块钱的梅花手机，被人炒作到了1万5，还一机难求。

    四海园区的手机工厂前，无数的经销商排起长队等货。

    李云海听到消息后，高兴之余，也大为震撼。

    他严重低估了这个年代的消费能力。

    九十年代，先富起来的那一部分人，已经算得上比较多了。

    十几亿人口的基数，有一千万富人，那高端产品的消费能力就十分惊人。

    而在这个年代，手里揣个手机，远比汽车的消费低，却一样可以起到高逼格的作用。

    特别是谈生意的时候，有个手机，随时随地可以和全球客户沟通。

    做企业的，当倒爷的，谁手里没个手机？

    当订单有如雪片似的飞到四海总部时，孙露得意坏了，来找李云海理论。

    “李总，我没说错吧？你早听我的话就好了，我们现在能多卖几万台手机。”

    李云海淡然的看了她一眼，说道：“你急什么？”

    “李总，你可真沉得住气，经销商把我们的大门都给堵死了，都是来采购梅花手机的。”

    “我知道。不用你特意强调。”

    “那你还不赶紧扩建？我真的怀疑，你是不是故意的？”

    “故意？我故意有钱不赚？”

    “不是？那我懂了，你是不是故意进行饥饿营销，好把梅花手机的价格抬高？”

    “呵呵，孙小姐，你这理念挺超前。”

    “这也不算什么，全球的奢侈品，都是采用的饥饿营销。他们发行限量版，全球只发行几百个，然后把价钱炒高，用少量货，却赚到了别人一辈子赚不到的钱。我们的手机产量是10万台，但是价钱要是提高几千块钱一台，那就相当于30万台手机的收益。这样一来，你用最少的工厂和成本，就能赚到几倍的钱。”

    李云海微感诧异，很佩服这个女人，把商业运作的本质看得很透彻。

    “孙小姐，你错了。我只是想再看看消费者的反馈。”

    “这还用看吗？你看他们都在抢着买就知道了。”

    “那可不一定。”

    李云海知道一个很有名的案例。

    那就是央视标王孔府宴酒，因为标王的流量作用，一时间大卖特卖。

    厂家为了多卖，便盲目的扩大产能，甚至以次充好，不到两年时间，就从云端衰败到泥里。

    这样的例子还有很多。

    所以李云海必须稳步前进，而不是因为一时热销，就头脑发热，马上扩大产能。

    扩大产能容易，但投入巨大，一旦市场热度下降，那将如何自处？

    一般人只能看到眼前的利益，李云海却能看到未来十年、二十年的趋势。

    对他来说，这世界遍地黄金，到处是机会。

    但他不可能什么都去抓一把，那样肯定是抓不完的。

    能抓住一两个风口起风就足够了。

    孙露当然达不到他这种高水准的认知水平。

    李云海也不跟她争论，说道：“孙小姐，你知道你是为了公司好。我交给你一个任务，收集梅花手机使用者的反馈，好的坏的都要，越多越好。”

    孙露道：“这要怎么收集？未必一个个打电话去问？我也不知道他们的电话啊！”

    李云海轻轻一笑：“什么都要我教你，那你是来做什么的呢？”

    孙露咬了咬牙：“哼，你别瞧不起我，我一定会让你刮目相看！”

    李云海道：“我的眼界和要求都很高，你能不能让我刮目相看，我也拭目以待！”

    孙露转身离开。

    赵金平走了进来。

    “李总，又有人下订单，订单爆了啊！”

    “手机？”

    “对，是手机。”

    “赵总，你把心思放到四海集团其他产品的销售上。手机暂时不用管。”

    “现在最热销的就是手机。电脑的销量，我们一直稳中有升。”

    “赵总，我估计，电脑的热销即将到来，国内对办公产品的需求，将呈几何倍数的增长。”

    “那是肯定的，今年全国各地都在鼓励创业，一夜之间不知道有多少公司成立呢！”

    “嗯，所以你就把精力和重心，放到办公用品上来。”

    李云海知道，手机真正的普及，其实还很远。

    什么时候价格降到三千元以下，能大量生产千元机，那个时候才是真正的手机行业的春天，至少还要三到五年的时间。

    而办公设备不同，电脑的价格从五、六万，降到了五六千，降了十倍的价格！这个价格，放到二十年后，也可以持平，不会有大的降幅。

    随着全民创业的开启，办公设备的春天已经来临。

    “我们即将在A股上市，而上市看的就是我们办公设备的业绩。”李云海沉声说道，“我们想要打造一家千亿市值的企业，就必须在下半年，将国内办公设备的市值占有率提升到70%以上！”

    四海集团的办公设备，现在是国产中的龙头企业，在国内的占有率大概在65%左右。

    随着洋品牌的大量涌入，四海集团的产品持续热销，因为整个市场变大了！

    原来年销十万台PC，现在年销百万台。

    再加上国外的市场，四海集团现在年销PC数量达到了两百万台。

    比起IBM等头部企业来，四海集团还是差了许多。

    再加上PC的利润逐渐透明，每售出一台电话赚到的钱，比以前少了许多。

    看似年销数量一直在疯涨，但利润却没提升多少。

    赵金平听老板说到上市，马上也冷静下来。

    手机卖得好，现在也无法形成产量，无法给公司带来最实际的利益。

    想赚钱，还得在办公设备上动心思。

    赵金平道：“李总，咱们还得找新的增长点，不然的话，PC销量只有这么大，很难有大的突破。”

    李云海道：“我有个想法，现在应该可以施行了。就是大量出货散件。”

    “散件？”

    “对，就是卖配件。把民间的组装市场做起来。很多懂电脑的人，喜欢DIY，就是买兼容的配件回家自己组装。有人在乎CPU的性能，就买块好的CPU，有人在乎内存大，就多买一块内存。同样的价钱，每个人的花法不一样。我们给他们一个自由选配的市场！这样可以撬动更大的蛋糕！”

    这个事情，李云海早就在考虑当中，只是一直没有施行。

    因为市场不成熟，你想做也做不成功。

    他以为，现在是时候做组装机市场了。

    在今后相当长的时间里，组装机和品牌机，都是并存的。

    企业大型采购，以品牌机为主，个人散户的话，完全可以组装。

    品牌机因为众多附加值，再加上渠道费，所以总体价格偏高，而组装机的话，价格要便宜两到三成，能节省一两千块钱，对资金预算偏低的人来说，这是一个绝佳的选择。

    赵金平道：“李总，具体要怎么实施？”

    全国拥有电脑城的城市还不多，国人买电脑，还是习惯到办公商店采购。

    后来随着组装机的流行，各大城市才雨后春笋一般出现了大量的电脑城。

    李云海道：“就在我们自己开的四海商店开始，在门口贴出宣传单：组装电脑，按需配置。每家店都必须有足够的配件，让用户可以自由的选装。”

    赵金平道：“那得有懂组装电脑的店员。又要增加一笔员工的开支。”

    “现在店里那些搞维修的人，都会组装电脑。”

    “对，就用他们！”

    “这个事情，你和蒋志军商量一下，尽快推行。”

    “好的，李总，这个容易，所有的配件我们都有，都是现成的。”

    “我们要贴出一些组装机配置单，供那些不懂电脑但又想买组装机的用户选购。组装机的价格，要比品牌机低两三成。”

    “李总，如果是相同的配置，凭什么组装机比品牌机价格低？”

    “服务不同，渠道不同。品牌机整机保修三年，组装机的每个零配件保修时间都不一样，有的只保修一年，有的只保修两年。”

    “哦，这也是。”

    “还有，我们这么做，主要是要满足一部分用户的消费需求。他们或许想买电脑，但预算又不够。而组装机恰好能满足他们的要求。这样一来，我们的用户群体就会扩大。”

    “是这个道理。我觉得可以做。”

    “嗯，肯定可以做。在秋季广交会之前，我要看到成果！”

    “好的，李总，我这就去找蒋总商量。”

    赵金平走后，李云海打电话给倪教授。

    四海科研院最重要的科研成果，显卡，已经成功面市。

    这也是李云海最重要的一步棋。

    随着操作系统图形界面的普及，以及影音游戏等娱乐的加入，电脑的功能越来越完善，对显卡的需求与日俱增。

    四海集团推出的第一款显卡，也将在今年的秋季发布，并参加秋季广交会。

    倪教授告诉李云海，显卡已经做过了多次测试，完全满足各种严酷场合下的连续运行。

    在80年代，主流显卡有两种：单色显卡和彩色绘图卡。

    它们都是2D显卡，只能实现2D画面的色彩。

    90年代注定是风云变幻的一个年代，在欧洲，东欧剧变，世界进入一个一超多强的时代，随之显卡方面也是群雄逐鹿。

    而显卡也来到了3D时代。

    1992年，英伟达公司还没有创立。

    四海集团却已经率先推出了3D显卡。

    当时的显卡界老大，依然是Trident和S3，这两家显卡制作公司盛极一时。

    李云海雄心勃勃，想依靠显卡再战江湖，先一步占领全球显卡市场，成为最大的显卡研制和制造商。

    没有人知道，李老板到底在下一盘多大的棋。

    这一年，电脑上的游戏已经十分丰富。

    《沙丘II》，这是一款鼻祖级别的游戏，没有沙丘这款战略游戏，就没有命令与征服、红警、星际、魔兽等等一切。

    此外，还有《地下创世纪》、《德军总部》等游戏，也曾风靡一时。

    玩过电脑的人都知道，游戏和显卡的开发几乎是焦不离孟，孟不离焦。

    李云海要赶在英伟达等显卡厂商崛起之前，先行占领全球的市场。

    这一役，对四海集团来说意义重大。

    芯片方面，四海集团只有X64芯片，只能在英特尔后面追逐。

    但李云海可以在显卡方面发力，开创一片新的天地。

    下班之前，李云海接到一个神秘的电话。

    “喂，哪位？”李云海问。

    “请问，你是四海集团的李云海同志吧？”

    “我是李云海，你是？”

    “你好，我和你是家门，五百年前是一家。”

    “哦，你也是姓李？”

    “你可以叫我李老头。”

    “听着也不老，六十岁？”

    “厉害，不愧是李大老板。”

    李云海脑海里灵光一闪。

    他知道此人是谁了。

    果然，对方说道：“我女婿王成望的事情，我都听说了，我很感谢你为我家做的事情，王成望这个王八蛋，多行不义必自毙！多谢你把他抓住，送进了监牢里，也让我女儿得到了解脱。”

    李云海一怔，心想对方这是真心话？还是正话反说？

    “王成望的事情，我也是听下面人报告才知道的。他骚扰强暴巩小姐，证据确凿，事实清楚，被警方当场抓住。”

    “呵呵，不管什么样都好。总而言之，我很感谢你。”

    “李老客气了。”

    “孙露没有给你添什么麻烦吧？”

    “孙露？她是你什么人？”

    “我哥家的一个外孙女。”

    “哦，原来如此。孙小姐脾气很好。”

    “她有点大小姐脾气，我是知道的，请你多包容她，教导她。”

    “不敢。”

    “有空来京城，我们一起喝一杯。”

    “好的，谢谢。”

    挂断电话后，李云海觉得这通电话来得莫名其妙。

    他直接是孙露告了状？说我欺负她？所以李家人才打电话来给她撑腰？

    李云海之前并不知道孙露的真实身份。

    对方挑明了孙露的身份，是想让李云海投鼠忌器？打狗看主人？

    李云海联系郭婉华，说秋季广交会，要请陈美琳来帮忙。

    郭婉华笑着说，这还用你吩咐？她早就安排好时间了！

    她语气一转，说道：“云海，我发现美琳最近有些变化。”

    “什么样的变化？”

    “她可能是谈恋爱了。我是过来人，我看得出来。”

    “这是好事，她也老大不小的人了，可以谈恋爱。”

    “她有太多的秘密，都锁在自己的抽屉里，也不给我看。我问她是不是有喜欢的男生，她也不说。我这个当妈妈的，是不是特别失败？”

    “不会。少女情怀总是诗，不会轻易向人吐露。你要相信她，她能处理好自己的一切。”

    “她最听你的话了，这次广交会期间，你能不能帮我套套她的话？”

    “这？不方便吧？”

    “你们年轻人在一起，有共同话题。你就帮我一个忙，问问她。我也好放心。我并不反对她谈恋爱，但我要知道，她在和谁谈恋爱，我怕她被男人骗。”

    “那你放心，美琳是我见过最聪明的女生，能骗她的人，只怕还没有呢！”

    “那可难说，感情这种事情，不一定的。女人是个很奇怪的生物，她真正喜欢的，未必能表白。谁能纠缠她，得到她，哪怕那个男人并不是她真心喜爱的，她也会跟随他。”

    “这样？那我帮你问问。”

    “嗯，辛苦你。”

    “安安好吗？”

    “好着呢，他上学去了。你想他了吧？”

    “嗯，也想你。”

    “我也是。”

    两人隔着电话，脉脉相思，却又不说多余的情话。

    郭婉华以为他挂断了电话，喂了一声：“云海，你还在吗？”

    李云海轻咳一声，说道：“我在，听你的呼吸声。”

    “云海！我、我！”郭婉华情动了。

    她多想马上飞到西州，投入这个男人的怀抱，任由他爱怜自己，就像以前一样。

    可是最终，她还是忍住了冲动，说道：“我这边还有工作，花城见。”

    “好，再见。”李云海缓缓放下电话，心里的情愫生发开来，他忽然想很找个女人。

    这个女人，当然不能是妻子。他和妻子之间，早就没有往日的激情了。

    找谁呢？