孟氏听说陈焕章要求见她,虽然有些莫名其妙,却还是跟着米玉颜到了花厅里。爱字阁 m.aizige.com
两厢见过礼,陈焕章便笑道:“今日请见嫂夫人,实是有个不情之请。”
孟氏面上露出几分犹疑之色:“陈老爷千万别客气,香行的事,我们老爷不在家,花娘便能做主。”
“嫂夫人误会了,原是想请嫂夫人出面,往孟家走一趟,帮陈某人说项一二。”陈焕章连忙拱手道。
孟氏一听,心下便有了几分明白,她娘家生意做得好,每年订单量极大,早已经到了孟氏一族的出产极限了,莫说新客商插不进手,便是那些老客商,也无法增加订单。
孟氏面上露出几分为难之色:“照说陈老爷帮了我们米家这么大的忙,这件事无论如何我也应该到兄长面前说项一番,可陈老爷想必也听说了,我大哥那个人,最是重规矩,这么多年也没破过规矩,所以,即便是我去了,只怕也很难让陈老爷如愿。”
陈焕章很是干脆,把自己刚抄过一遍的方子,展开放到了孟氏面前,“嫂夫人莫急,先看看这膏方再说。”
孟氏心中莫名其妙的意味更浓,却还是依言拿起那张方子看了下来,她从小在孟家这样的家族长大,自是一眼便看出,这是个用于美白的香膏方子,只是这方子和自家出产的那款添加了珍珠粉的美白香膏,区别极大,显然不是孟家,或是西南什么配方师的手笔。
“请恕我冒昧地问一句,这方子,不知陈老爷是从何处得来的?”孟氏不禁好奇问道。
陈焕章料定孟氏会有此一问,当即便笑答道:“这方子,原是我花重金,在东南海边,一个养珠世家手里买来的,他家遭了啸风之灾,这几年养的珠贝全被冲走了,又急着用银子,求到我这里,我念着从前的关系,便收了这方子,说是他们家留下来的古方,却从来没有量产过。”
“嫂夫人尽管放心,我陈某人做事,向来是光明磊落,堂堂正正的,买这方子还是签了契约的,只是今日来得匆忙,本也不是为了这事儿来的,只是和花娘闲聊中得知,嫂夫人竟是出自孟家的嫡女,这才央了花娘求见。”
“主要是我对此道并不甚熟悉,只是记下了这个方子,刚默下来想让花娘帮我掌掌眼,又听说嫂夫人和孟家的关系,就更想让嫂夫人帮着看看,若是,若是能让孟家膏方师帮着看看,那是最好不过的了。”
孟氏心下不由打起了鼓,陈老爷这人素日里都是靠谱的,今日怎的突然这般冒失,这膏方都是各家不传之秘。
即便他陈家不做这个,但是既得了这样的东西,总该藏好才是,怎的还拿出来让这个看,让那个掌一眼,他不可能不知道,这样的方子,给了孟家这些内行人看过,就跟泄方一般无二,若是孟家心思不纯,往后做了出来,他陈焕章哪里能挑出什么错处?
见孟氏脸上犹疑未定,一直没说话的米花颜拉了拉她的手臂:“大伯娘,我是觉得这方子还挺惊艳,端看这里头两位药材就用得极好,和珍珠粉以及花油配起来,功效应当是很不错的,您觉得呢?”
“好是好,可这事儿,只怕不太妥当。”孟氏看了看米玉颜,示意她不要再说话,又把目光转到陈焕章身上,有些不好意思道:“陈老爷,我若知道您这是个膏方,我就断不该看的,再送去我兄长那里,就更不妥当了。”
陈焕章立时便明白了孟氏的意思,当即便笑了出来:“嫂夫人误会了,我拿出这方子,本来就是想交到孟家手里的,只是我和孟老爷不过一面之缘,实在算不上熟悉,若是由我找上门送过去,只怕孟老爷会疑心我心存不良。”
“我这趟来蔺南,办好这件事也是目的之一,若是不通过嫂夫人,我必定也得去走其他关节,总要和孟老爷见上一面,适才和花娘聊天,才知竟是一笔写不出两个孟字。”
“嫂夫人也知道,我们家做的是商行,贩货南北,却没有自家的作坊,得了这方子,若不拿出来,也就是放在柜子里接灰,我素日又是个四处跑的,只怕再过两年就忘了,这便想着要找个合适的作坊,把这方子交出去,也算不埋没了它。”
陈焕章见孟氏一脸的不为所动,又继续道:“当然,我也不是全无条件,生意人嘛,在商言商,若是孟老爷觉得这方子好,不妨先产一些出来,至少头三年,我按照市价包销,后头的事,那就再说也行,嫂夫人若是觉着我这条件还行,就麻烦您走一趟,您看如何?”
孟氏也不是那蠢笨之人,加之娘家婆家都是做生意的,心中自是有着自己的生意经,孟家美白的香膏其实眼下也挺尴尬,销量很是一般,主要原因有二。
第一是添加锡粉的香膏价格便宜,可对身子是有害的,孟家在添加锡粉的时候,严格控制了剂量,直接导致效果没有别家明显。第二是添加珍珠粉的香膏,珍珠粉无论加多少,效果就是没有锡粉效果明显不说,原材料价格还高,也不太好卖出去。
总的来说,其实就是膏方的配伍还是有些问题的,孟家人潜心调整了许多年,也没找到一个合适的办法,所以这一块基本上相当于在放弃市场,却又在投入银钱调整配伍。
陈焕章给的这个方子,孟氏看出了一些不凡之处,但是这东西无论如何都是要先做出来,再有人试用之后,才能确定到底是不是好的膏方,她才刚不动声色,也是怕陈焕章狮子大开口。
如今陈焕章提出这个条件,倒是对孟家极为利好,要么就是这位陈老爷确实对这个膏方极其有信心,要么就是根本没有信心,反正不管是哪种,孟家都不亏。
但是陈焕章提的这个条件,在米玉颜眼里,简直就是个进可攻退可守的条件,对孟家来说,不但不会有损失,还能平白得个方子,要不说这人果然是精明强干,米玉颜心下发笑,大伯娘只怕定然会帮着走这一趟了。
果然,孟氏答应了下来,应诺第二日一早便回娘家走一趟。
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(本章完)
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