华娱：从03年开始做导演 第532章 真实的商战朴实无华

    奇异果来的人都是专业的高层人员，他们都是精英中的精英。

    当他们听李俞提完要求后，他们就明白了李俞的用意。

    天上不会平白无故掉馅饼。

    一切馈赠早已标好了价格。

    李俞愿意把《天可汗》的首轮独播权卖给他们，就是为了让他们顶在前面当一个吸引火力的挡箭牌。

    奇异果创立五年多了，他们在创立的第二年就开始视频网站会员付费模式。

    当时会员付费的模式一出，他们网站被骂惨了。

    短时间内，网站的用户数量出现了一定程度的下滑，因为用户定制会员付费模式。

    后来会员付费模式固定下来了，其它视频平台纷纷效仿跟进，观众习惯了这种模式，网站的用户开始继续飙升。

    这一次，李俞打算怂恿他们继续当先行者，开创超前点播的vip中p模式。

    可以预见的是，如果他们真的这么干了，当了第一个吃螃蟹的人，他们肯定会被用户们骂得很惨。

    或许网站还会招来网友们的集体抵制。

    坏处是显而易见的，他们看得很明白。

    好处嘛，比坏处更加显眼。

    要是干这个事只有坏处没有好处，或者坏处远比好处大，李俞也不敢找他们。

    《天可汗》是李俞权游宇宙的第二部作品。

    上一部《大业成空》已经现象级大火了。

    凭借前作打下来的口碑，如果奇异果能拿下《天可汗》的首播权，在播出期间，他们网站会涌入一波非常巨大的流量。

    好处和坏处都清晰可见，奇异果方面的人窃窃私语一番，觉得事关重大，他们几个人已经无法现场给李俞答复了。

    这种大事必须得回去开个最高会议，进入深入探讨后才能给李俞答复。

    “李导，这事太大了，推出一个新的付费模式，这可不是闹着玩的。

    请恕我们暂时无法给您回复，不过我们向您承诺，三天内一定能给你答复。”

    对方非常慎重。

    他们的小心谨慎，李俞完全可以理解。

    三天而已，他愿意等。

    就算三天后他们拒绝了，李俞照样不怕。

    还有企鹅视频和裤视频呢，总有一家愿意答应的。

    他首选奇异果，是因为会员付费模式就是他们率先提出的。

    他们对这种比较大胆激进模式接受度会比较高一点。

    说三天，真的就是三天。

    三天后，奇异果方面的人便给李俞答复，他们同意了李俞提供的建议。

    李俞把《天可汗》的网络首播权卖给他们，然后他们当第一个吃螃蟹的人，用《天可汗》这部剧开启超前点播模式。

    他们内部在这三天时间里开了好几个会。

    大多数人都认为开启超前点播模式利大于弊。

    就跟当年开创会员付费模式一样，短时间内可能会招来骂声，造成一定程度的用户流失。

    从长远来看，等别的网站跟进了，观众们会接受这样的改变。

    不过他们也是有条件的。

    “李导，《天可汗》的价格能不能低一点儿？你的剧太贵了”

    对方提了一个小要求。

    李俞作为圈内影响力最大的导演之一。

    李俞的每一部影视剧几乎都红了。

    李俞的剧单集价格自然越来越高。

    最近几年，想买李俞的剧首轮播放权的电视台有很多。

    单家电视台开出的价格是100万一集。

    两家省级电视台联合开出的价格是190万一集。

    这仅仅只是首轮播放的价格。

    后面再卖第二轮第三轮第四轮

    李俞拍一部电视剧真的要比拍一部电影赚钱很多，这是真的。

    为了照顾自家的a站，李俞一直坚持首轮播放权不外卖，先在a站独家播出，之后卖给电视台的是二轮、三轮

    当然，也不是说奇异果穷，买不起李俞的剧。

    主要是他们网站有很多需要投钱的项目，他们不能在李俞的剧上面投入太多的钱。

    虽说李俞的剧基本上稳赚不赔，但是盈利是有周期的。

    万一马上需要用钱了，回款的周期没到怎么办？

    “价格可以谈，如果你们不想给太高的价格，可以出让一部分分成，我都可以接受。”

    李俞也向对方提出一个合情合理的小要求。

    钱少了，肯定得从其它地方找补回来。

    用分红折现钱这种事情在行业内很常见。

    某演员不要一分钱片酬，把片酬折成分成的份额，这种事情在圈内屡见不鲜。

    这牛逼的还得是前些年的程龙，不仅要天价片酬，还要一定比例的分红。

    对方犹豫了片刻，最终接受了李俞的建议。

    《天可汗》和超前点播能给奇异果带来多少收益，这个谁也说不准。

    他们只能断定这个事利大于弊。

    李俞愿意降低《天可汗》的单集卖价跟他们一块冒险，对于他们来说风险也降低了一些。

    “具体多少钱一集，你们要给我们多少个点的分成比例，我公司的专业人士会跟你们详谈。”

    李俞又说道。

    他只负责制定一个大的方向，剩下那些谈判的事得交给公司的人来干。

    1个点的分成可能两方人马都会争得脸红脖子粗。

    这种细枝末节的事都是交给打工人办的，等他们商量妥当了，李俞这位老板签个字就好。

    李俞找奇异果的高层商量重要事情肯定瞒不过剧组里的一群人。

    他们很快就收到风声了。

    因为一个剧组的工作人员昨天下午见到李俞和奇异果的高层在外面的一家饭店见面。

    这个工作人员一传，不到一天的功夫，就传的人尽皆知了。

    “李导，a站和奇异果不是竞争对手吗？他们巴不得干掉a站取而代之，你怎么跟他们连着好几天碰面呢？”

    胡戈实在想不明白。

    a站和奇异果一直都在竞争，如果毒死a站风水鱼可以让奇异果超越a站，胡戈相信奇异果的高层一定会连夜派遣卧底到a站。

    真实的商战就是这么朴实无华。

    李俞能和竞争对手聊得那么开心，真是太不可思议了。

    “你们不懂，这个事暂时得保密，等过一段时间你们就明白了。”

    李俞卖了个关子，不想跟这些人说太多。

    原因一，当然是为了保密。

    原因二，a站的人正在跟奇异果的人谈论合作细节，合同没签之前就是事还没有定。

    (本章完)

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