“企业形形色色的,什么样的都有,有缺钱的,那些要做贷款的,基本都是缺钱的,包括很大的企业,你看着一年做了上千万的销售,但其实是空心萝卜,负债率很高,实际并没有多少钱。
“特别是那些做房地产的,为什么说倒就倒,就因为他的资金主要靠外部的输入,就像icu的病人一样,要靠输血才能活下来,你一旦停止了输血,或某一方面出了问题,icu的设备出现了故障,他很快就挂掉了。
“他自己没有造血的功能啊,你看他每年赚来的那些钱,都用来支付借款的成本了。没有钱怎么办,那就想办法再借,债务滚雪球一样,越滚越大,你看着好像还在动,但其实是恶性循环。
“还有一些企业,他们本身钱多得花不完,账上趴着一堆的现金,根本就不缺钱。在杭城,比如像娃哈哈还有农夫山泉,他们从来不贷款,没有一家银行,能做到他们的贷款。包括这里,半亩田集团也是这样,他们也从来不贷款。
“对我们银行来说,看到前面的那种企业,怕得要命,一有风吹草动,所有的银行都睡不着觉。碰到后面这种企业,他们根本就不用理我们银行,反过来,都是我们求他们,要他们的存款啊。
“银行是有存贷比的,你能贷多少钱出去,取决于你有多少存款,所以大家都在拉存款。个人的存款,被支付宝和微信撸了一遍,又被网贷公司撸了一遍,现在每家银行都少得可怜,只要靠单位存款。
“像这种好的单位,现金流很大的单位,娃哈哈啦,农夫山泉啦,半亩田啦,灵隐寺啦,肯定是每家银行重点需要公关的对象,能拉到他们的存款,那就谢天谢地了,肯定会维护好。
“要是你有本事,再让这种单位,在你这里做笔贷款,那意味着什么?意味着反过来他们送钱给你银行,明明不缺钱,还要到你这里贷款,是不是白支付给你贷款利息了?
“这样的客户,我们还不要拉关系,不要请他吃饭?只怕是请也请不到。”
孙红和他们说着,三个人算是有点明白了,盛春成问:
“那有没有这样的客户,明明不需要钱,还要找你们贷款的?”
“还是有的,有些企业,不是一直不缺钱,而是现在不缺钱,以前他缺过,找过银行,银行也帮过他的忙,这里面就有面子,就有人情在了,老板为了还这个人情,有时也会给我们做一笔,好让我们完成任务。
“还有一种老板,他想得比较远,觉得自己现在虽然不缺钱,但以后说不定还是会有缺钱的时候,银行的关系,他就想一直维持着,也会给我们做点业务。
“还有一种,特别是那些国有企业,这个你们知道就可以了,不要出去乱说,反正支付的利息,又不是他个人口袋里掏出来,好好你,给你做笔就做笔。
“当然,还有那种,为了个人从中间拿好处的。反正所有这些,我都要请客,要追着他们,让他们给我做笔业务啊。”
孙红看样子酒是喝高兴了,面对着几个和她没有利害冲突的人,有些事说了也没有关系,话很多,说着说着还笑了起来,笑得盛春成他们莫名其妙。
小安问:“孙红姐,你是不是喝多了?”
孙红摇着头说:“没有,没有,我是想到了一件好笑的事情,很糗。”
“快点分享一下,让我们也长长见识。”盛春成说。
“好好,我说,我说。”孙红笑着和他们说。
“我就不说是哪家公司了啊,杭城的,大前年的时候,我花了很大的精力,才搞定一笔五千万的贷款,那家公司,就是我说的不差钱的那种公司。
“但不管是什么公司,只要是贷款,流程是一样的,手续也一样要办,担保条件还是要提供,我就去找他们董事长,和他谈,他们公司有什么担保物可以提供的,土地或者房产都可以。
“董事长看着我说,要那么麻烦干嘛,还要评估,还要去相关部门办手续,这样好了,我账上直接拿五千万现金做质押,给我自己的这笔贷款做担保,可不可以?
“我去,我那个脸,当时就烧得不行,人家这是当面打我脸啊,意思是我同意贷这笔款,已经是给你面子了,你还要搞东搞西搞不清楚。真的,当时要是有个地洞,我就钻进去了。
“但没办法,要把这笔业务做好,这步就必须走,我当时厚着脸皮说,董事长,要是能够这样,那就最好了。
“那董事长看着我,摇了摇头,笑笑,把他们财务总监叫过来,还真的指示他,就这么办。
“哈哈,这一笔业务,把我们整个杭城银行都轰动了,不是说这笔业务有多大,而是,没有这种做法的,全国的银行,大概都没有这样的先例,拿五千万现金给自己担保,贷五千万,这个是什么操作?不是有钱没地方花,白白给银行做奉献吗?
“就这一单,让我变成了我们行里的名人,也就是这单做完,我被提为副行长。
“这个董事长,后来和我说,他不需要钱,做这单,就是因为看到我一个多月,每天都往他们那里跑,这么拼。他说我让他想起了他自己年轻的时候,他那时和我一样,做起事来的时候,也是一根筋,不会回头的。
“但是,他们所处的年代,机会比我们多,出头的可能,比我们大。他看着我心疼,就想不管用什么办法,都要做成这单,帮帮我。
“我到现在,都很感激这位董事长,可惜的是,他去年因为癌症,已经去世了。”
孙红说完,包厢里的大家都沉默着。
盛春成说:“可惜我们公司太小,账上只有一百来万,每天只有一两万的流水,要不然,我也去你们那里开户,也帮你一把。”
“来啊,来啊,蚊子腿多了,也可以炒一盘菜。”孙红说,“而且,我看好你们,真的,我见过很多企业,都是从小做起来,后来做到我们高攀不起的。做企业,最重要的还是人,你们可以的,肯定能越做越大。”
盛春成赶紧说谢谢,谢谢,那我明天就让人去你们那里开户。
“好啊,太欢迎了,你们不知道,现在马上又是月底,又是年底,我们的压力有多大。刚提拔为副行长的时候,我觉得很高兴,还有点小人得志的意思,但当上之后,才知道,这是个紧箍咒,你都已经是副行长了,要是还完不成任务,糗不糗?
“像我们这种人,外地来的,普通家庭出生,无权无势,除了靠自己拼,没有其他任何的出路。所以啊,这两天我要豁出去了,再给你们打求救电话,不要奇怪。”
盛春成说好,需要我们帮忙,你随时招呼我们就是,对了,钟欣欣,你这个妹妹,随时都要准备去搭救你姐姐。
钟欣欣挠了挠头,她说:“那我们妈妈,要老是被撞进医院了。”
大家都笑了起来,孙红拿起酒杯说:“没事,我们的妈妈,会理解我们的。来来,我先谢谢你们!”
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