重生：大学里的亿万富翁 第267章 东子哥和红衣教主（二合一）

    “新机已经到手，同事们看到了都表示想要，公司里的富婆们转眼人手下了一台。”

    “我是内部人士，坦白告诉你吧，现在橘子S1预订人数早就超过300万台了，厂家加班加点都生产不过来，现在下单有的等了。”

    “今天刚正式上市，这才几个小时，你们就收到货了？”

    “看你是通过什么渠道，我也是今天中午拿到的手机，通过人人购的优选精品下单的，只有这个渠道是最快的，其他渠道都要等快递，起码也要两三天吧。”

    “拿到手的兄弟姐妹出来说说，真机感觉如何？”

    “非常好，比图片视频里感觉更漂亮，而且系统真的很流畅，一点也不卡。”

    “”

    3月19号，橘子S1如期上市。

    首批一百万台通过各个渠道已经发货，但是一百万台之后的定单就要等等了。

    后续订购的元器件已经发往代工厂，生产还需要时间。

    富士康和英华达每条生产线每小时大概能产出400台手机，按照每天生产18个小时来算，一天产量大概也就十五万台。

    这已经是周光平能协调的最大值了。

    然而橘子S1的预订数量早就破了300万，要不了多久就会超过400万台。

    后续的客户肯定要等等的。

    橘子手机也非常贴心的喊出口号，通过其他方式来弥补等待过久的客户。

    林斌那头经过多轮磋商，最终和移动电信分别签署了订购合同，这两家分别采购两百万台橘子S1。

    联通那边有些耍鬼头，只希望订购五十万，林斌自然不同意，单独为你这五十万还搞个定制版？做梦呢！

    后来通过其他渠道得知，联通那边还是心心念念的要引进iPhone。

    对此林斌也没去强求，反正现在橘子S1也供不应求。

    随着越来越多的人拿到手机后到处秀自拍，口碑传开后，橘子S1的热度丝毫不减，凭借着出色的拍照功能开始了第二波热度。

    迫不得已，林斌直接关闭了销售通道，所有网站一时间都呈现“已售罄”三个大字。

    这可给广大网友急死了。

    “啊，什么情况，今天被人安利，刚还想买来着，就买不到了？”

    “据说是太火爆了，产能跟不上。”

    “我也是，在各个平台都买不到。”

    “找黄牛试试看？”

    “黄牛也不行，之前限购政策非常严格，黄牛手上货都是回收的第一批的手机，本身也不多，而且贵死了。”

    “”

    市场上呈现出一机难求的局面。

    林斌这个稍显“冲动”的举动，随即给他和陈平江带来了大麻烦。

    两人手机接下来几天都快被打爆了。

    苏宁易购、京东商城乃至一些信用卡的积分商城都在疯狂打电话要求订货。

    哪怕你明摆的告诉他暂时缺货，对方不但不理会，而是直接开口：“我加钱！”

    给林斌都搞无奈了。

    有能量大关系广的平台见找林斌解决不了问题，反手去找陈平江。

    在BJ出差的陈平江被逼的不得不手机调成静音。

    人人网商城那边的负责人表现的还比较冷静，毕竟商城在人人内部还是比较边缘化的业务。

    但是高松斌就不同了，林斌敢断他的货，他就敢直接堵林斌的办公室。

    “林哥，林哥，你就行行好，可怜可怜小弟吧，给我点手机吧。”

    林斌无奈摇头：“高总，你理解下嘛，不是我不给你，大家都是兄弟公司，谁没货也不会少了你的啊，可问题是现在就是缺货。后续的五百万台到现在也就生产了一百万，代工厂被我逼的都快要三班倒了。我再不给平台的货停掉，积累的单子越来越多，客户等待的时间越来越长，到时候会多很多负面评价的。”

    高松斌出了个主意：“如果说售卖的时候我们备注清楚，等待期一个月不就可以了？愿意等的就下单，不愿意等的就算球。”

    林斌被纠缠的没办法，再不同意估计自己今天班都上不了了。

    “你们客户如果能接受，我这没问题，但是我这边给不了任何承诺。”

    高松斌咧嘴一笑，摆出个“我懂”的表情：“感谢我林哥，今天晚上我请客，你可得大驾光临。”

    从办公室出来后，门口等着的迟伟杰立马凑了过来，问道：“高总，怎么说？”

    高松斌道：“现在到处都缺货，所有的渠道都拿不到手机，不过我和林哥说了会开个口子，咱们的优选频道继续上架，但是要注明等待期，也就相当于是预售的形式。”

    “哈哈，那也行啊，总比直接写个已售罄来的好。”

    “下午你安心的回沪上，总部这边我会直接拿个小马扎盯着，货一到我说什么也要抢一批给你发过去。”

    高松斌和迟伟杰从来没想过一款手机居然能够带动人人购的注册人数，而且幅度这么大。

    做为官方指定的渠道商之一，人人购这次赢麻了。

    特别是人人购在各个城市都有分站，基本上都备了货，客户只要在人人购下单，基本当天就能拿到手机。

    这个速度比任何渠道都要快，而且安全。

    相比之下美团那边就头疼了，本身在人人购的叫绞杀下就越来越力不从心，现在又遭到了雷霆打击。

    他们也想搞点橘子S1手机来卖，但是根本拿不到货，于是乎只能退而求其次，搞了点三星。

    结果显而易见！

    卖不动！

    根本卖不动。

    进了十万台，卖了一周了，还剩下九万。

    如果有可能，王兴都想找个地方躲起来哭。

    这也是第一次升起念头：“可能真的打不过人人购了，没办法了。”

    人人购背靠着人人网和橘子手机，资源和资金实在是太多了，随便指头缝露一点点就让人难受。

    美团是在单枪匹马闯关，人人购则是拉着友商立体作战。

    流量入口有人人购和微博，现在还多个微信。其中在王兴看来，微信最可怕。

    虽然现在装机量还不是很大，但这是未来，微信在服务页面里直接给人人购开了链接，用户直接在“生活服务”里点击就可以跳转。

    餐饮方面，人人购同样有铁杆粉丝，上次的商户大会邀请了陈平江名下的企业已经让人笑掉了大牙。

    这些陈平江或控股或占股的品牌都有些不错的服务和良好的口碑，都是王牌店，美团几乎抢不过来。

    现在又多了个橘子手机！

    每一款橘子手机出场的时候都预装了人人购的应用，并且又能在应用上抢购橘子手机。

    套路属实是被玩明白了。

    干嘉伟说道：“现在的局面对我们越来越不利，不管是线上还是线下我们都扛不住，为今之计，只有再找个强大的投资人，资源特别多的那种，依托对方的资源，快速吃掉排名在我们后面的平台。”

    王兴有些疲倦的揉了揉脸庞：“你是指阿里？他们不是有口碑网了吗？”

    “除了阿里也没有其他人了。竞争对手的身后都站着互联网巨头，唯独我们没有。现在口碑网发展的很一般，我觉得老马也意识到了。如果我们能成功的说服阿里进来战略投资，再说服他们放弃口碑网，会是一步妙棋。”

    干嘉伟继续道：“我们可以借助支付宝来推广的。”

    人人购的官微整活不断，做了一张海报，明白告诉消费者只要愿意等，就有货。

    这下子给不少抢手机的美女们兴奋坏了。

    “姐妹们，快点@你的老公，让他们帮你们下单。”

    “只是等一个月，我觉得还好，比找黄牛买要便宜，而且起码给了我一个时间的确定性。”

    “到底是亲儿子啊，这待遇就是不一样，全网没货他这里居然可以预定。”

    “”

    陈平江人在BJ的消息在宣传下已经广为人知。

    排队见他的人越来越多，包括东子也来了。

    “东哥，上次一别，好久不见啊。”

    刘强东被喊的有些受宠若惊，连连摆手：“陈总，叫我强东就行，可不敢这么叫我，传出去别人还以为我多高傲。”

    陈平江亲热的摆摆手：“理他们干什么，在外面怎么样我管不着，咱两私下相处就轻松点，别整那么多虚头巴脑的。”

    见到陈平江丝毫不摆谱，东子对他的好感度直线上升。

    上次聚会，就觉得陈平江这人不错，年纪轻轻身价颇丰却非常低调谦和。

    京东这两年发展的相当迅速，因为和淘宝走的差异化路线，并且主打中高端市场和3C类别，使得京东能脱颖而出。

    京东的服务和品质显然要优于淘宝，并且因为重投资物流和仓储，也使得送货速度非常快。

    仅仅去年6月，单月销售额就破了3亿，有专业分析预测，今年到头京东的销售额可以破百亿。

    “陈总，你也知道我们京东主要做3C，手机是其中非常重要的一块，现在橘子手机太火了，可我们没货。”

    说完，东子就眼巴巴的看着陈平江。

    只见陈平江沉吟半晌后，一拍大腿。

    “我也不瞒你，最近打我电话要货的人快把我手机打炸了，但不管对谁我都只有一句话，没货。但是东哥你亲自来了，是给我面子，后天我会让人发20万台手机给你。”

    “啊？”刘强东愣了愣，本来以为很难谈的事情，结果这么简单就解决了？甚至让自己后面的话都没办法说？

    有那么一瞬间，刘强东都感动的快要哭了。

    不摆架子，平易近人也就算了，关键对自己还这么好！

    兄弟啊！

    “陈总，你放心，下午我就让财务把货款打到贵公司账户上。”

    “不着急。”

    想了想后，刘强东试探性的问道：“不知道陈总对京东有过了解吗？”

    陈平江挑眉，看了一眼东子，觉得这家伙话里有话。“当然了解过。”

    “那我可就直说了，外面都传言陈总你慧眼如炬，我想向您请教下，京东的下一步应该怎么走？”

    陈平江此时心里考虑的并不是能不能说，而是这话背后的含义。

    很显然，东子也在找流量入口，并且他这种重资产模式特别缺资金，能这么问话近乎于交底和示好了。

    陈平江也并不排斥对京东进行战略投资。

    京东显然是个优质股，且不说以后上市带来的资本回报。

    就说京东在接入微信支付后能够极大程度的提升微信支付的市占率和使用频率，陈平江就没办法说不。

    一旦将人人网所不具备的电商生态纳入麾下，并且着京东和人人购两条腿走路，微信支付瞬间就可以跟支付宝分庭抗礼。

    “我关注到京东最近上线了日用百货？”

    “是的，刚上线不久。”刘强东点头。

    陈平江眯眼：“听我的，不要在这上面发力，转道图书，毕其功于一役。”

    “图书市场很小啊，我们做过估算，一年才300个亿，还是线上线下一起，目前当当卓越又把持老大老二的位置。”

    “从贝塔斯曼开始，图书就是网上零售最早品类最成熟的品类；并且图书用户的质量比较高，受教育程度高，是真正的中产，具有购买力的用户，在用户属性和定位上也比较契合京东；第三，图书的复购率很高，可以增加用户黏性；当当网也准备跨品类，这时候你不把火烧到后院去，就会给自己多出另外的对手。”

    “在3C上，京东的优势并不比国美还有苏宁易购来的大，人家在全国各地有现成的门店，送货比你更快，价格也可以做到比你更低，只有走出去，京东才能持续发力。图书这块直接抄当当和亚马逊即可。”

    陈平江越说，刘强东的眼神越清明，良久后，点点头：“受教了，外面的传言果然不假。陈总随意的一番点拨都要比我们董事会开一周的会要强，之前我们的确没想到在图书上发力，而是打算走日用百货。”

    陈平江呵呵笑道：“日用百货里的‘百’字就说明了其复杂程度，于其百行发力，不如劲归一处。”

    “陈总，您觉得京东如何，如果可以的话，有没有想过对京东进行战略投资？”

    东子看陈平江的眼神逐渐火热，直觉告诉他必须紧紧抱住陈平江的大腿，京东或许才能在成功的路上走的更顺一点。

    只要陈平江愿意入股京东，资源、资金、宣传、渠道乃至战略方向，东子觉得自己都不用愁了。

    没有比陈平江更合适的投资人。

    更甚至，只要今天对外宣布陈平江入股，明天京东的估值就能暴涨一大截。

    这个名字，就是保证！

    上赶着的不是买卖，哪怕陈平江已经打算投资京东，现在也要拿一拿强调，回头才好争取更大利益。

    “京东给我提供什么？”陈平江看着刘强东的双眼问。

    “只要京东上市，绝对可以给您名下的投资公司带来丰厚的利益回报，董事会我也会给您留一个席位。在业务上，京东也可以和人人网、橘子手机形成互补，京东更愿意成为人人生态的一环，以后打阿里我愿意冲锋陷阵。”

    “那么”陈平江点点头：“我同意了。”

    东子的玩法决定了京东一直到上市前都会持续的缺钱。

    前前后后，京东融了7-8轮，小30亿美金，最大一笔高达15亿美金。

    可想而知，京东是何等一只吞金兽。

    背后的资本方有今日资本、雄牛资本、DST、老虎基金、安大略教师退休基金、沙特国王控股集团、腾讯。

    意向初步达成，两人都轻松起来。

    对陈平江而言，这笔买卖挺赚的。

    他以后的发力方向在实体高科技领域，电商这块能以投资的形式入局最好不过。

    卜厚生领衔的天元资本直接和京东方面继续沟通，确定投资方式、金额和占股比例。

    陈平江打算回东江的前一天晚上，沈南鹏出面又叫了几个商业上的朋友一起给陈平江送行。

    在饭局上，陈平江见到了意外的一个人——红衣教主。

    现在的红衣教主还没成为国家队，也没拿到编制，行业内的地位一般般。

    日后的红衣教主可谓风头无二啊。

    后双马时代，他还能成天在自媒体上折腾，又拍视频卖车买车。

    偏偏各家车企还就买他的账，上赶着把自家的车开到360公司楼下，让他选。

    红衣教主每辆车试驾一周，最后才确定哪一款，都不知道他回头要怎么下台。

    14年前的现在，腾讯虽然胜出一筹，可也没落到好。

    “满打满算也就半年咯。”陈平江喃喃自语。

    见陈平江赶到后，沈南鹏凑了过来小声道：“老周好像有事情找你，等下二场我给你们安排好了地方。”

    由此也可见，陈平江随着社会地位水涨船高，商场里要风得风要雨得雨，连带着本人也渐渐有了些商业领袖的意思。

    饭局上，老周非常低调，多次表示要和陈平江多多学习，差点没给陈平江夸上天。

    到了一个私密茶室后。

    老周迫不及待的道：“陈总，你可以要帮帮我！”

    陈平江莞尔：“是因为腾讯的事情吗？”

    “嗯，小马哥太欺负人了，太霸道了，别人做什么，他就做什么，进入这条赛道后就仗着体量大的优势。但可惜的是，我们都不是腾讯的对手，只能您能治得了腾讯，连续机会都给腾讯按在地上摩擦。”老周说话的时候，声情并茂，唾沫星子都在飞。

    “我们360安全卫士做的好好的，他们也要杀入这条赛道，你进来就进来吧。过分的是，刚搞出来了一个QQ医生，摆明着就是冲着我们来的。”

    听完后，陈平江笑了。

    眼下第一阶段才刚结束，重头戏还没来呢。

    第二阶段的标志应当是腾讯将QQ医生升级为QQ电脑管家，摆明车马炮对准360安全卫士，这给老周相当大的危机感。

    QQ电脑管家依托QQ在用户电脑上强制安装，威胁到了360的生存地位。

    于是乎，360方面开始出手针对。

    接下来两家一直打嘴炮，腾讯告360不正当竞争，360说腾讯窥探用户隐私。

    大高潮应该是360方面推出了QQ保镖，72小时下载量突破2000万，并且不断增加。

    这可把腾讯逼急了，直接发公开信，“将在装有360软件的电脑上停止运行QQ，倡导必须卸载360才可以登录QQ。”

    老实说，腾讯这招有点昏头，等于逼迫用户二选一，当然杀伤力也是巨大的。事后据红衣教主说，在此期间被卸载的360安全卫士数量达到了6000万，命根子都被刨了。

    直到最后老周怂了，再加上主管部门出面干预，才重回平静。

    背后的故事挺多，老周后来自述，上班的路上接到电话，总部大楼被帽子叔叔围了，下面总裁让他赶紧跑。

    吓的老周赶忙找出护照，跑到了香港。

    日后回想起时，周鸿祎在书中引用了《创业维艰》里的一句话——“真正的难题不是拥有伟大的梦想，而是你在半夜一身冷汗地惊醒时发现，梦想变成了一场噩梦”。

    说到气愤处，老周拍了拍桌子，怒气冲冲：“我早就说过，做互联网的人，一定会遇到三个无法回避的问题：生、死、腾讯。被腾讯模仿、终结的新兴互联网企业产品不胜枚举。在这点上，我觉得小马哥真的应该跟陈总您学学。”

    “人人虽然也是大厂，但是很多产品都是首创。SNS国内第一、团购国内第一、知乎微信都是如此，这才是大厂的担当和社会责任。”

    陈平江连忙让老周息怒：“我和人家小马哥也没过节，见到了还打招呼呢，你别捧一个踩一个。再说了，你们这事我怎么帮？难道我跑去跟人说让他别做安全软件？”

    沈南鹏这人也是好玩，全程自顾自的玩手机，就像是没带耳朵似的，丝毫听不见老周的抱怨。

    “这我当然不敢指望，再说腾讯也不会因为你一句话放弃一个项目。你眼下是国内互联网第一人，不管在行业内在民间还是政府这块说话都有分量，我希望到时候能帮我说说话。”(本章完)

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