重生之商道纵横 第七章起步与设想

    中国第一家真正规范意义上的药品连锁店，肇始于深圳，这是没有疑义的。至于谁是第一家，比较公认的说法是深圳海王或深圳一致，也有人认为是深圳中联；也有资深传媒人士提到广州的采芝林。

    李浩没有纠缠于第一的问题，因为李浩对于即将由李浩母亲杨桂芳开设的药店定位与一般的药店不同。他瞄准的是日本最大的药妆连锁店“松本清药店”。在这里，不得不简要介绍一下“松本清药店”和普通药店的区别。

    说起“松本清药店”，在日本可谓无人不知无人不晓。作为日本最大的药妆连锁店，它已经是日本女性生活中不可或缺的一部分。

    店名最初为“松本药铺”，后来改为“松本清药店（matsumotokiyoshi药店）”，略称“matsukiyo（マツキヨ）”，显得更为亲切。

    截止到李浩穿越回来前，“matsukiyo”在日本全国已经拥有1000家以上的店铺，东南西北不管走到哪里，很难找到没有“matsukiyo”的城市，其规模与大中华地区的屈臣氏相近。

    店内，药品和价格比较实惠的日用品、化妆品等紧紧地排列在一起，顾客在购买某样商品的时候，不知不觉就买了预定以外的东西。

    在日本，买食品到超市，买日用品到药店，这样的人有不少。

    也就是说，像“松本清（matsumotokiyoshi）”这种药店，并不是传统意义上的药店，除了治病的药品，还出售化妆品、零食、饮料和雨伞等。这也和来自香港的屈臣氏一样。

    李浩计划的是第一家店按照普通的西药连锁店来做，但是预留足够的空间。现行的《中xxxxx国药品管理法》还是1985年7月1号颁布的版本，等到下一修正版本出现要到2001年去了。

    依据1985年版本的药品管理法第三章《药品经营企业的管理》，杨桂芳需要办理《药品经营许可证》、再到工商行政管理部门办理登记注册即可。

    朝中有人好办事，李明远搞定工商方面的关系，杨桂芳通过关系搞定《药品经营许可证》。至于经过资格认定的药学技术人员。杨桂芳具有药师资格证，这到不是什么大问题。

    万事俱备，只欠东风，那就是还需要一块地皮。正如狄更斯所说：“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代；这是明智的时代，这是愚昧的时代；这是信任的纪元，这是怀疑的纪元；这是光明的季节，这是黑暗的季节；这是希望的春日，这是失望的冬日；我们面前应有尽有，我们面前一无所有；我们都将直上天堂，我们都将直下地狱…”。

    这是最好的时代，1996年，前两个月总书记在沪上考察，发表了《坚定信心，加强领导，狠抓落实，加快国有企业改革和发展步伐》的重要讲话。这是最好的时代此时恰逢国企改制的深水期，下岗潮加剧，国有企业入不敷出，棉纺厂都快发不出工资了。杨桂芳以市价租下了棉纺厂临街的三个铺面改做了药店，棉纺厂领导感激涕零。

    这也是最坏的时代，从1993年开始，中央采取了“适度从紧”的货币政策应对逐步加剧的通货膨胀，1993年两次调高存贷款利率：5月15日金融机构的各项存款利率平均上调1.19，各项贷款利率平均上调0.82。7月11日再次调高了金融机构的存贷款利率。各项存款利率平均上调1.35，各项贷款利率平均上调1.38。

    1995年两次上调利率：1月1日和7月1日，先后两次上调贷款利率，调整后的流动资金贷款利率为12.06，一年期以下（含1年期）固定资产贷款年利率为12.24。

    到1996年时情况已有所好转，5月1日各项存款年利率平均下调0.98个百分点。各项贷款年利率平均下调0.75个百分点。8月23日各项存款年利率平均下调1.5个百分点。各项贷款年利率平均下调1.2个百分点。尽管银根锁紧，但是贷款任务还是会有，但是贷给国企简直就是肉包子打狗，有去无回，市工行行长牛强急的都快焦头烂额了。

    那么要不要贷款呢？“要！”李浩的回答是肯定的，就像之前举例的松本清，药店不止可以售卖药品，还可以售卖保健品等，要知道保健品的利润率之高是外行业所无法想象的，再加上李浩商业头脑，想不赚钱都难。所以李浩让杨桂芳贷款，选择超常规发展模式，工行行长牛强笑逐颜开。

    在中国做事就是这样，有些事按照法规明明可以办的，但是你真心先想要做得话，会发现到处碰壁，到处是障碍。要做事，先做人，不知道这是从什么时候流传下来的经营金句，其意味值得每个人深思。大大15年也曾说过，做实际工作情商很重要。

    人际关系方面的润滑剂，李父李母都是老油条了，在当地也算是地头蛇类型的人物。因此，经营企业初期最容易失败的因素反而到没出现在他们身上。药品的进销存方面，李浩都交给自己母亲去做，李浩非常庆幸自己有这样的父母。虽然相比如某些二代起点还是不够高，李浩已经很满足了，毕竟重生就是最大的金手指啊！

    为什么选择从医药行业起步，而不是做其他的。李浩有几方面的考虑：首先，从做事的角度分析，李父李母不会允许他辍学从商，家庭要和谐，就只能让李母上了，而李母最熟悉的是什么，医药行业，李母的人脉圈在于医院，卫生系统，食药监局。从李浩的外公外婆往上算也是世代从医，算是医药世家了。

    其次，李浩最擅长的是资本运作，但要说影响力的话还是要做实业。李浩穿越回来前，某几十亿身家的股神被抓令他深感震撼。自己强大才是真的强大，要扎根于广大人民中。君不见，某500强制造业到哪儿都受欢迎，到哪个省都是省委书记亲自接见，西部某省甚至把该企业的科技园项目当做年度一号工程，而该boss在富豪榜排名并不是最顶尖的，由此可见，实业的影响力有多大。

    其三，也是最重要的，李浩把自己爸妈锻炼出来。打虎亲兄弟，上阵父子兵，按照李浩的设想，以后经营的企业，一部分会分割出来用于做家族红利基金。一部分才是真正的根基。

    虽然李浩家里面只有他一个，但李浩的父亲那一辈，李浩的母亲那边也有不少的七大姑，八大姨。这些人过来依附的话，也需要处理好。此外难免会疏通各种关系，各种关系户的利益，李浩也打算放在这边。如此确保自己核心利益不被分割，当然这个设想目前实现起来还需要较长时间，李浩却要先做好打算。