民国创业手札 62.销售

    &的广告开始以各种各样的形式，冲击着人们的视野。几乎走到哪儿，都能看到这款造型新颖、线条流畅漂亮的汽车。

    这个时候，已经忍耐了一段时间的陈景姝终于忍不住了：“听说这款车最近在美国很畅销，我在美国留学的闺蜜费了好大的力气，才买到了这样一辆车。她说，虽然一开始开起来还不太习惯，但是一旦习惯了这辆车的操作形式，就会发现，它比其他的车更容易上手！”

    陈景姝捋了捋自己被风吹乱的卷发，盯着墙边贴着的‘sha’的海报，漂亮的眼眸中有着灼热的渴望：“现在，它是美国名流的宠儿，我更想得到它了。亲爱的，我们快点去打听打听，然后争取搞一辆来吧！”

    无论是这辆车的外观、性能，还是它当前的‘身价’，都符合陈景姝的审美。陈景姝喜欢享乐，一直都在追求高端消费。

    也许是她对这辆车真的已经渴望太久了，又也许是她被她闺蜜带着点儿炫耀的语气给刺激到了，总之她也得承认，她从来没有像此刻一般，迫切的希望得到一辆车。

    她的丈夫黄博冉听了她的话，并没有直接答应，这个精明的小伙子深深地锁紧了眉，斟酌着说道：“但我听说，这辆车的生产厂家，并不是什么国际知名工厂，它的产地，是我们华国。”

    &陈景姝惊讶的瞪大了眼，她看向自己的丈夫：“你是在说真的，不是在骗我？”

    黄博冉苦笑：“瞧吧，就算我跟你说真话，你也不会相信。当初，刚刚得知这个消息的时候，我也吓了一跳呢。”

    &算如此，lisa也是不会骗我的。”陈景姝皱了皱眉，她口中的lisa，正是她留学美国的闺蜜：“这辆车很受美国名流的欢迎，这一点，一定错不了。就算它的原产地真的是我们华国，它也算配得上我们的身价了。”

    说到最后，她的语气有些犹豫。显然，尽管有了她闺蜜对这辆车的赞不绝口做铺垫，这辆车的原产地，在一定程度上，还是动摇了她对它的信心。

    他们夫妻俩对于国内制造业的发展状况都很了解，他们并不认为，仅凭国内的厂家，就能够制造出震撼美国的汽车。可是，既然广告都已经打出来了，可见这件事也觉非是子虚乌有。那么，究竟是哪家工厂造出了这款汽车，他们是怎么造出来的，这整件事，又可不可信呢？

    &不会，这辆车确实是在华国制造的，只是在运到美国销售之前，经由美国人之手，进行了二次加工？”黄博冉摸着下巴，提出了一个他认为合情合理的猜想。

    &美国人是不会这样做的，如果他们贡献了核心技术，绝对不会甘于掩在华国工厂的背后，做默默无闻的英雄，因为这对于他们来说，没有任何好处，他们一定会竭尽全力与原厂家争夺这款车的所有权。既然到目前为止，关于这辆车的归属问题，没有发生任何争端，那就说明，你的推论是不成立的。”

    陈景姝最后对此事下了结论：“无论多么令人难以置信，事实就是如此。那辆令lisa也眼热不已的车……是华国的某一家工厂生产的。据我所知，现在国内也就只有柏少拥有它，那么看来，这辆车的制造者，是近来与柏家走得很近的工业界新秀顾氏工厂了。”

    &柏少拥有同样的车，这并不是一件丢面子的事，不是吗？我记得，那辆车的名字叫做‘sha’？唔，虽然不知道这个名字的含义，不过，听起来似乎不错。”

    作为名流世家中年轻一代的领袖，柏煜的很多行径被人争相效仿着，包括陈景姝和黄博冉这对夫妻，也把向柏少看齐，当作是一种荣耀。

    再说，柏少开起那辆新车来，真的很酷。

    和陈景姝、黄博冉夫妻一样的在讨论着‘sha’的人还有很多，虽说怀疑总是免不了的，但由于‘sha’在美国贩卖得实在太成功，b市又有辆现成的‘sha’摆着，大大小小的场合，几乎都能够看到它，所以，b市的上流社会，对‘sha’的评价，褒多于贬。大部分人还是期盼着能够在‘sha’上市之后搞上一辆的。

    不过，‘sha’注定要让他们失望了。看起来，‘sha’从研制之初开始，就已经决定走小众精品路线，将限量进行到底。

    在开始兜售之后，五十辆‘sha’被一抢而空，很多上手慢的，只能暗自扼腕。而且，售卖的地点并不仅仅只是在b市，南方政府辖区内沿海的十几个市中，都有‘sha’的身影，这也就意味着，每个市购进的‘sha’，不会超过五辆。

    &中，除了柏煜早就得到的一辆，以及秦老和柏总理各自内定的一辆之外，竟然就只有柏煜的发小阮烈明抢到了一辆。陈景姝和黄博冉倒是下手了，不过，等到他们反应过来的时候，已经没有他们的份了！

    一时间，所得弄到车的人都喜笑颜开，没有弄到车的人则紧紧的盯着顾氏工厂，等待他们的下一次售车。

    这个时候，陈景姝和黄博冉已经完全不敢有一星半点儿的犹豫了，顾氏工厂早在出售‘sha’的时候，就已经说过了，这款‘sha’a型车，他们在全国范围内只出售100辆。等到生产好的100辆卖完，他们就不再生产同款的车。

    由于注定要成为绝版，‘sha’a型车一下子变得珍贵了起来。哪怕它卖出再高的价，也不会有人觉得不合理。也不知是偶然还是必然，第一批得到‘sha’的，多是各地手握实权的龙头老大。一时间，‘sha’在众人的心目中，成为了身份地位的象征。仅仅凭着最后这一条，就足以让各个天之骄子们对‘sha’趋之若鹜。

    这下子，陈景姝再也不敢说‘sha’还算配得上她身份的话了，看看那些开‘sha’的都是些什么人吧！要是她再说这话，分分钟被人吐槽死。虽说她家算是b市名流，但说到底，她也只是一个商人之女而已。即使作为巨商，她家的话语权比普通商人要高一些，但在这动乱的年代，她家可远远比不上那些实权派。

    只是，陈景姝夫妻俩想要弄到一辆‘sha’的心情，比任何时候都要强烈。

    在‘sha’第二次、也是最后一次开放兜售窗口的时候，那些渴望买到‘sha’的人们如一群饿狼一般，蜂拥而上。短短时间内，各地的‘sha’又销售一空，甚至还出现了几个人同时到场，为了争夺‘sha’的购买权而发生争执的事。

    如果起冲突的双方社会地位相差比较大，弱的那一方多半会为了不得罪人自动避让强的那一方，这事儿也就迎刃而解了，偏偏在这些前来购车的人中，有些人家庭背景相当，甚至两家可能本身就是死对头，自然是你不让我，我不让你。遇到这样的情况，卖给谁，对方都不会答应，如果不卖了？这是找抽呢还是找抽呢！销售员大感头疼。

    在第二批销售的五十辆‘sha’中，这样的争车事件占到了十起！

    当地的销售员在与顾氏总部取得联系之后，总部经过短暂的商议，很快下达了针对这类事情的决策：如果产生争执的双方是一前一后提出购买申请，自然是先到的人先得；如果双方同时提出购买申请，则通过摇号的方式来决定购买资格的归属。

    这样一来，车落谁家，就可以说是听天由命了。

    有几个哥儿对这个解决方式感到不满，想要通过自己的家族给顾氏工厂施压，没想到，却遭到了家中长辈的反对。

    年轻人意气用事，总喜欢比一比，争一争，可能还会争出些火气来，这些他们不管。可意气用事也要看对象啊！顾氏工厂，那是好惹的吗？现在华国上下，有几个人不知道顾氏是上头罩着的？不说别的，柏少还亲自参与了顾氏汽车售卖之事呢，敢在这件事情上捣乱，难不成是想和柏少过不去？

    最终，几个公子哥儿被长辈教训了一顿，都灰头土脸地回去了，自此之后，无论是买到车的还是没买到车的，对于顾氏工厂，都有了一个新的认识。

    当然，这些就不是顾舒晗所能知道的了。

    看着‘sha’在各地的销售情况以及财务报表，她的脸上浮现出一丝笑容。

    这一次，他们在美国卖出了五十辆‘sha’，在华国卖出了一百辆，虽然数字听着不多，但经不住每笔交易带来的利润高啊。这一次，她和柏煜，可以说是最大的赢家。

    柏煜的脸上还带着倦意，可见他为销售之事奔走的有多辛苦，饶是如此，他在顾舒晗的面前一个字也没有提，只是用略带调侃的语气说：“下一次弄出新东西之前，可要让我有个心理准备啊。你这一次，可真是打了我一个措手不及。”

    顾舒晗愣了愣，而后道：“好。这一次，辛苦你了。”