测试广告1 白酒厂的老板老早就站在门前等候范金龙和陈实了,范金龙昨晚和他说,能找来个高人帮他白酒厂业绩最少翻一翻。茶壶小说网 m.chahu123.com
老板吴建业看到陈实后,心理有点难以接受,就这么小个小子,能有啥?
不过范金龙啤酒厂的业绩摆在那里了,之前什么样,两人喝闷酒的时候比谁都清楚,但现在简直起死回生了。
范金龙说都是眼前的少年帮的忙,吴建业也就不敢怠慢了,带着陈实参观酒厂,介绍着酿酒工序。
陈实其实对这些兴趣不大,因为如果这酒厂的酒真的好,就不可能做不大,尤其酒,酒香不怕巷子深。
这家白酒厂只能说非常的普通,现在能维持主要周边人买,因为价格便宜,别的没啥优点了。
“想听真话还是敷衍的话。”陈实站在范金龙身旁看着吴建业问道。
“实真。”吴振建业说道。
“真话就是,你这个和江城啤酒厂没可比性,首先你们面临的就是资金,你们这个没补贴拨款的,你们最多在坚持个一年半载,就会彻底资金量断裂了。
看看你们的管理就知道了,你肯定和工人说今天有人来,装也要装的很忙的样子,但你们这一路啊,都没啥车胎印啊,证明都没啥货车来拉货了,酒厂这个不比其他的,你不能停下来,停下来证明你就是没东西卖了,高端酒厂或许会说卖脱销了,而你们这不是啊,那你们忙啥的?忙给我看的?”
陈实的一针见血,让吴建业面红耳赤,他没想到这个少年居然观察能力这么强,这周边都是土路居多,一般货车路过都会留下车胎印。
“再说说你们的酿酒技术吧,一般,口味也一般,简单的说就是没钱,你们可能酿造出比这个更好的白酒,但你们没钱采购更好的原料和设备,我现在就问你一句话,你刚才给我喝的酒还有多少?不要你们在世面上卖的,卖的那种昨晚我就自己买了品尝了。”
“有!还有不少,那是我们自己留着喝的,还有一部分是用来送人的原浆酒,你要的话,我让人给你准备几桶带回去。”吴振建业说道。
陈实打断他说道:“不用兜圈子,你们现在这个员工持股多少?占总比多少,你持股多少?”
“员工持股占百分之六十,我占百分之四十。”吴建业说道。
“有多少员工要卖股份?什么价格?”陈实再次问道。
“一万二一股,当初他们是五千一股买的,现在基本上都想把股份出了。”吴建业也没隐瞒的必要了,他觉得陈实什么都知道一般。
陈实没说话,这个酒厂也就值这么多钱,没啥地势优势,这地方地皮就是二十几年后也没啥升值空间,还有就是买来干嘛?
虽然这里没啥优势,但陈实却看到了优势,有酿酒技术,有现成设备和车间还有操作工,唯一的缺点就是地理缺陷了,运输成本肯定要算上去的。
搞不好自己以后还要花钱修路,除非把这里做成文化镇,然后带动当地人口就业,让市政拨款。
但目前摆在眼前的,就是个破酒厂,没啥价值的破酒厂,最后面临的就是倒闭。
“一万一股,我全收了,保留原有员工,但管理层会发生变动,你还是厂长,车间到生产和研发,我都会找人来做,你看行就行,不行就算了。
这和范叔和我描述的有很大出入啊,不过范叔不能白跑一趟,我能想法子帮就帮一下,前提我肯定不让自己赔本,赔本的买卖没人做,但后面的事,是我的事了。”陈实笑呵呵的说道。
吴建业看了一眼范金龙,几个意思?直接买下来了?这么的痛快吗?这一百万报价,怎么说,不算高也不算低,好多工人都不来上班了,这里基本就半瘫痪状态了,还要和工人们开会决定啊。
陈实没有明说,只想说这厂子他们不会卖的,因为员工一听到有人要来买场子了,本来一万二一股卖的,有人可能想三万一股卖了。
这种厂子最后要么一直烂在这里,要么有人一口气接盘了,在这之前肯定有人来谈过,估计当初有人想六千一股卖的,发现有人买,涨到八千甚至一万,现在到一万二,这样下去,只有傻帽会来买这里的酒厂。
不出尘陈实所料,在车里和范金龙闲聊的陈实说道:“范叔,我能帮的就能到这里了啊,这里估计你很久没来了吧?”
“是,有小两年没来了,之前都是老吴去市里找我喝酒,这厂子没救了。”范金龙心理也清楚,啤酒厂是扶持项目,要不然不比这里强不了多少,要不是陈实,估计自己啤酒厂的扶持也快没了,因为不盈利就是负担了啊,必须赶紧放弃了啊。
吴建业一脸郁闷的走上了车说道:“不好意思了小兄弟,估计卖不了了,他们不接受一万一股,最低一万八。”
陈实看着吴建业笑道:“吴叔,我听范叔说了你的事,你知道你这酒厂为何搞不起来吗?”
吴振建业好奇的问道:“为什么?”
“因为你威胁不到他们,没了威信了,之前这是国营的,你是厂长,你可以开除和录取他们,可以给他们任意安排岗位,他们当时很敬重你吧,可现在呢?
当初他们是看重你手上的利益,准确说不是你多牛,是你的岗位牛,你的平台牛,是当初的国营给你带来的,可这厂子最后倒闭,你们自己出资后。
比例分配就有问题了,员工持股在一个公司永远不可能高出百分之五十,最多做到百分之四十九,那样你持有百分之五十一才有决定权。
你这自己才百分之四十,人家加起来百分之六十了,人家有了决定权为何听你的?而且这酒厂在乡镇上,他们是不是很多都是亲戚,也有你的不少亲戚吧。
一个企业只要有了裙带关系,那么后期就很难管理了,你不能去数落你的长辈啊,说了他们就去你家里闹,甚至当着员工面骂你等等。
虽然你还没把这个酒厂给带起来,但你也没亏待他们,我听范总说之前这酒厂也盈利过,估计股东们钱都回本了。
要不然能饶过你?现在她们就等着厂子卖个高价钱,他们耗得起,你呢?你还在想着怎么把这酒厂做大做强,把自己都搭进去了。
如果我聘请你当酿酒师,而不是厂长,每年给你二十万年薪,还给你资金研发,带队研发各类的酒,你想不想试试看,机会再次给你了,如果你拒绝,那么请下车,如果你同意,那么我们就去找点车,把你酒厂那些原浆酒拉走,我出钱买酒。”
吴振强在纠结,他确实是个酿酒痴,他就喜欢研究怎么酿造好酒,因为他家祖上几代都在做这个,但都没啥名气,久而久之成了每代人的执念。
他当初能当这个酒厂的厂长,也是因为他是大学生,还懂得酿造酒,可这一下把自己大半生搭进去了,还是一事无成。
“我答应你!”吴建业说道,他等不起了,在等就要花甲之年了。测试广告2