重生必须浪 第0180章 空手套白狼的骚操作（11/30）

    骆千帆要说的，其实是上一世刻在脑子里的经典促销案例。

    银行与地产合作，只要老百姓到银行存款，比如，存5万得到8万元，多出来的3万元是购房优惠券，老百姓可以用这3万元的优惠券直接作为购房款买房，相当于优惠了3万元。

    不过，骆千帆说出来，沈盼和汪文明都有点懵。

    为了简洁明了表达清楚他的思路，骆千帆分别给沈盼和汪文明设定角色“演出来”，方便她们理解：

    “沈总，假定现在你就是银行的沈行长，总行新增了两三个亿的存款任务，你一定特别着急对不对？”

    沈盼摇摇头：“我不着急。”

    “你怎么能不着急呢？临时增加指标，你的手下也都很排斥才对。”

    “我找我女婿帮忙就行了，我女婿脸皮厚，他的朋友很有本事，打个招呼就能拉过来好多存款。”

    说完她自己先捂着嘴笑起来，汪文明埋怨她：“你就别开玩笑了，老板你继续说。”

    “调皮”，骆千帆的手指头上下点着沈盼，接着说道，“汪总，你现在就是虹大地产的‘汪董事长’了，你急着卖房子，还得求着银行放贷。

    “我呢，还是沙漠之舟的老板。现在我们三个人都代入角色，务必设身处地为自己争取利益，现在开始都不要开玩笑了。”

    骆千帆调整情绪，进入角色：“汪董事长，听说资金链都出了问题？”

    “是的，受政策影响，虹大地产两个项目的房子卖不出去，耽误了回款，银行也不给放贷了，骆总能帮我吗？”

    骆千帆说：“我有一个创意，可以在一个月帮你卖掉500到1000套房产，就看你每套房子能给予多少额度的优惠！”

    汪文明说：“户型大小不同，优惠额度也不能完全一样。”

    “那就换算成面积，每平方米优惠多少？”

    汪文明竖起两根手指：“每平方米优惠200元！”

    骆千帆算了算：“一平米200元，一百平米的房子2万，力度还不够啊。汪董，如果我能让银行给你贷款2个亿，前提是房子的优惠力度必须再加大，你还有能优惠多少？”

    汪文明像庄大斌那样思考，说道：“最多再优惠100元，因为力度再大的话，有关部门就要找我谈话了。”

    这倒是实话。就目前的行情，优惠3万的确很高了。

    骆千帆说完，又望着沈盼：“沈行长，该谈谈我们的合作了。如果我给你拉来2个亿的存款，你愿意给虹大地产放贷2个亿吗？”

    沈盼真的把自己当成行长想了想，实事求是地说：“我没有理由拒绝！增加2亿存款，我就能完成吸储任务。其实只要虹大地产健康运行，没有这2亿存款，我也会放贷给他们。”

    骆千帆说：“妥了，如果银行打出‘存5万得8万’的广告，你觉得普通老百姓会感兴趣吗？”

    沈盼说：“存5万给8万，我自己都感兴趣。不过什么叫存5万得8万？银行不亏死了？你岳父愿意干吗？”

    “别着急，先听我说完！”骆千帆说，“我所说的‘存5万得8万’的意思是，只要在某个时间段，到你们银行存上5万元，我送3万元虹大地产的代金券，可用于在虹大地产任何一个项目购房，并不是让银行多给3万。”

    沈盼问道：“你的意思是，3万元代金券是虹大地产赠送的，我们银行没什么风险，对吧？”

    “对，你愿意吗？”

    “我当然愿意，代金券可以帮助我们吸引存款，不愿意那不是傻子吗？”

    汪文明已经厘清了骆千帆的思路，问道：“你的意思是，银行把优惠的3万元，以代金券的形式交给银行，帮助银行吸收存款；银行用这3万元代金券帮助虹大地产吸引客户，是吗？”

    “没错！”骆千帆竖起大拇指：“汪董的脑子比沈行长好使多了。汪总，你愿意把优惠的3万元以代金券的形式跟银行合作吗？只要合作，他们就放贷给你们……”

    “我当然愿意！能帮我卖房，又给我放贷，还可以固定一批潜在购房客户，何乐而不为？哇……我明白了，你利用银行和地产的资源空手套白狼对不对？”

    “太难听了，我这叫嫁接资源。”

    汪文明担心地说道：“我有一个顾虑，3万元不是现金，而是代金券，这对老百姓有吸引力吗？扪心自问，我就不怎么感兴趣，因为我暂时没有买房子的打算。”

    骆千帆说：“如果可以当礼物转送呢？你有3万元的代金券，送给正需要买房子的亲戚朋友，有吸引力吗？”

    汪文明想了想：“这个好！特别是已经讲好了价钱，代金券拿出来，立马降3万！不错不错！”

    沈盼建议说：“不如这样，咱们也别闭门造车、自说自话，问问公司里的那些小年轻，听一听他们对的意见。”

    骆千帆觉得有道理。

    到其他办公室一问，大多数人都非常感兴趣，尤其几个正准备买房的年轻人，反正都是存款，存到哪家银行都是存，干吗不存到有3万元代金券的银行呢？而且虹大地产的房子质量上一直都很有保证的。

    还有人建议，最好多分几个档次，比如我现在手头上没有5万元现金，只有3万，是不是也可以赠送一定的代金券；或者存到10万以上，是不是可以多给一些代金券？

    “这个可以考虑！”看到大家的反应，骆千帆更有把握了。

    重新回到办公室，汪文明提出另外一个问题：“存5万得8万，对银行吸储觉得有超高拉动，对房产销售也会有一定的刺激作用，但是根据我对房地产销售的了解，最重要的还是要拉人气，楼盘最需要的人气保证。”

    骆千帆笑了笑：“你说的非常对！存5万得8万只是我的手段之一，至于拉人气，我的办法太多了。”

    “你有什么办法？”

    “虹大地产都有配套的综合体，综合体都有电影院，让虹大地产搞个活动，免费观影一个月，重点吸引年轻人，影片的开头结尾插入‘存5万得8万’的广告；

    “综合体的里面和外面都有大量的儿童游乐设施，虹大地产出钱，免费玩一个月，吸引孩子和看孩子的家长。

    “再在项目不远处的小河边开辟一边空地，免费套大鹅，每天一千只。但是要排队，排一次，三次机会，套不住，可以继续排队，一定会吸引很多人，尤其是老年人。反正没事干，就一直循环排队套大鹅呗。

    “所有有人的地方，都设置上虹大地产和银行的咨询台，各种洗脑的文案一起上。

    “另外，再用新闻炒作的手段，配合造势。比如说，某某买了一套房产，转手多卖了10万元！这样的新闻让老百姓天天看得到。

    “必要的话，再无中生有放个风，‘据传教育局可能在虹大地产项目附近设置一所优质小学’，虹大的房子以后就是学区房了”，大不了炒作一段时间，再辟谣呗。

    “还不行的话，再用饥饿营销，摇号买房……总之，吸引人气，我有的是办法，只要明确大方向即可。”

    沈盼、汪文明想了想，还真是这么回事。骆千帆凭借一头假骆驼就把沙漠之舟炒得全市闻名，新闻炒作这一款，的确不用担心。

    商量许久，汪文明和沈盼都觉得，这一揽子手段砸上去，应该会收到很强烈的反响。

    还没完，骆千帆说：“大方向定下来，我们还得推演细节，为说服庄大斌做准备。”

    于是，三个人又分别站在庄大斌的角度重新推演细节——庄大斌他会提出哪些要求，会有什么样的顾虑，签订合作协议的时候，他会怎么压价，等等。

    再站在银行行长的角度，重新推演细节。

    一谈谈了三四个小时，最后骆千帆告诉汪文明：“可以跟庄大斌约时间了。谈判的时候我们三个都去，今年的年终奖就靠庄大斌给大家发了！”