售前经理 第九十章 金牌销售

    测试广告1与江海泽一起来大悟思源出差的，除了柳丹之外还有于洋，大悟思源学校本是属于阅文的项目，但柳丹却想着把这个项目交给于洋来做，原因是于洋刚刚入职，需要有业绩才能留下来，这倒是令阅文心里不爽了，明明是自己前期跟进的项目，即将水到渠成的收割果实了，却被柳丹一声令下交给了于洋来跟进，销售就是靠业绩来吃饭的，这碗饭，柳丹不给阅文吃了。599小说网 www.xs599.com

    但大悟思源学校的项目，本身就是柳丹的商务关系，上至县教育局局长，下至学校校长，所有的商务关系都是只认柳丹不认别人的，这个项目本应该去年就落单的，柳丹去年运作了很久，跟学校的校长，教育局的几个领导关系都已经很熟悉了，只是去年因为县里的财政预算不足，主管教育的副县长没有签字，这个项目最后才没有做，所以今年柳丹一定要把这个项目拿下。当然，对于这个项目今年落地，她也早已胸有成竹。

    柳丹带着江海泽和于洋来到大悟思源学校，学校校长见到柳丹很是热情：“柳丹，你来啦，来来来，赶紧坐下，真的是辛苦了”柳丹连忙笑着：“哎呀，不辛苦不辛苦，校长好久不见啊”两个人嘻嘻哈哈的聊天，校长连忙端茶倒水，江海泽看得出，柳丹和校长的关系已经是非常好了，这要归功于柳丹去年一年的项目运作，商务上和学校已经是无可挑剔了。

    柳丹直接开门见山：“去年项目没有做成，今年可一定要做成了，怎么样，你跟局里都说了吗，局长什么态度”

    校长点了支烟：“我跟局长约了，明天上午咱们给局长去汇报，局长这里倒是好说，他也认识你，问题的关键还是县长那，只要县长不阻拦，这个项目肯定是今年能做的。”

    “是，局长那里好说，你还记得不，去年我跟局长谈过几次了都，跟局里其他领导也谈过了，大家都支持啊，这是个好事情，局里的态度我觉得也是非常支持的，现在就是县里，可县里的关系，我们还得通过局里去推动呀”柳丹始终是面带微笑，他跟校长已经是老朋友了，心直口快的说出自己的想法。

    “你放心，这个项目，我今年肯定是要做的，上次海口会议结束后，我跟局长又单独汇报了，你们这次来，我也提前跟他打好招呼了，局长也表示要找县长的，县长去年已经阻拦一次了，今年不可能再阻拦了”

    两个人在办公室里又开始聊其他的事情，江海泽和于洋坐在一边静静的听着，江海泽在心底里想：柳丹不愧是老销售，不愧是未来教育的金牌销售，她跟客户聊天，就像是唠家常一样，完全没有自己要销售产品的感觉，跟校长聊的其乐融融，一下午的时间，反而很快的过去，柳丹催着校长：“晚上我们一起吃饭，你叫上学校的领导班子，还有局里的领导们。”

    校长开着车，载着江海泽，柳丹，于洋来到了一个不错的饭店，学校的几个其他领导已经到达，教育局的电教主任，副局长也被校长叫过来一起吃饭，江海泽看着一大桌人聊的其乐融融，再次对柳丹有些佩服，能够把校长和校领导班子约到一起吃饭不足为奇，但是能够把教育局主管教育信息化的电教主任以及教育局的二把手约过来，这可不容易，一是校长给柳丹这个面子，二是教育局领导们给校长面子，只要大家把饭吃好了，把酒喝好了，至于项目的事情，那都好谈。

    湖北人民倒是热情，菜还没吃几口，就开始给未来教育的人敬酒，几瓶白酒已经起开，一股刺鼻的酒精侵入江海泽的鼻子里，他不喜欢这个味道，更不喜欢把白酒灌入自己的胃里，那会有一种灼热的感觉侵入自己的五脏六腑，令自己恶心的想吐，但柳丹和于洋都是做销售的，已经习惯了酒桌上的推杯换盏，看着教育局的领导给江海泽倒满酒，江海泽在一旁推脱自己不能喝酒，柳丹立刻心领神会：“领导，这是我们的售前，他可不是销售呀，他也不会喝酒，领导，我陪您喝一杯”说着自己举起酒杯，为江海泽挡酒。

    领导倒是不勉强，见柳丹给了自己一个台阶，便和柳丹一起干杯，江海泽看着柳丹，一个三十多岁的女人，将一小盅白酒一饮而尽，江海泽有些心疼，别人都说柳丹这个人严厉，强势，可谁又知道她为了项目和业绩，又吃了多少苦，受了多少委屈呢

    于洋在一旁给领导们倒酒，喝酒，一桌子的人其乐融融，大家都没有谁要把谁灌醉的意思，但喝点酒就会尽兴，聊天会更开心，江海泽是整个饭桌上唯一不喝酒的人，这倒是令他自己觉得与这群人格格不入，而柳丹和于洋倒是陪着领导们喝下一杯杯酒，把领导们都陪的很开心。

    晚上，酒席上的人都散去后，校长把柳丹于洋和江海泽送回酒店，按照柳丹的吩咐，江海泽和于洋回到房间把方案和报价做好后，去酒店楼下找了个打印店把方案和报价打印出来，这些要明天拿给教育局局长做汇报的。

    江海泽和于洋走在路上，四处寻找打印店江海泽问于洋：“我刚刚看到丹姐和校长坐在酒店大厅的沙发上谈事情，你知道谈什么吗”

    “好像是，校长的女儿今年就要毕业了，想在毕业后，来我们未来教育工作，校长是希望通过丹姐，把他女儿安排到我们公司。”

    “你怎么知道的”

    “听丹姐前几天跟我说的。”

    江海泽若有所思的点了点头，归根到底，校长帮柳丹把项目做成，柳丹帮校长把女儿推荐到未来教育公司上班，说的势利一些，这是条件交换，利益交换，每个人都是各取所需，正是因为有这种相互依存的利益关系，所以大家才会显得其乐融融，客客气气，大家才都会尽心竭力的去帮助对方做事情，这其实也是在帮助自己做事情，更何况这种对公项目并不是一锤子买卖，这件事情做好了，双方的商务关系再次稳定了，以后合作的机会，项目的机会更是多了去了。

    江海泽不禁感觉到，做销售真的是一门学问，这门学问里面的东西需要他了解的，学习的多了去了。真正厉害的销售，从来不只是一门心思的卖产品，而是要懂客户所需，解客户所急，这里面要做的功课涉及到的范围可太广了。测试广告2