大时代之2010 292 永不盈利的承诺

    “虽然我还不确定这个项目该怎么操作，但如果成功了，这里面的意义，就绝对不是事业这么简单了。”林有德有些激动的说道。

    朱文彬也点头说道：“真是不可思议，想不到我们集团的数据，居然还可以有这个用处，如果这个项目能够达成，那么我们头条在国内的名声绝对可以说是无敌了。”

    钟光伟也点头道：“只要操作的好，我们集团就可以成为全球最大的慈善集团。而且能够救了那么多人，在舆论上，就没有任何对手敢随意抹黑我们了。”

    周宇杰接着说道：“所以我准备调用集团内部所有的资源，在短期内将这个项目做起来，涉及到无数人生命的项目，越早越好。”

    “那么，我们该怎么做？”林有德问道。

    周宇杰说道：“这第一，是抽调工程师，组建好这个平台，等平台做好了之后，今日头条与应用宝都要给予一定的流量资源进行推广。”

    林有德想了想说道：“周总，这推广水滴筹，我们以什么逻辑来推广？今日头条有大量用户的喜好分类，但用户的贫富程度，我们很难确定。”

    目前，掌握着大量用户财富数据的，只有国家、银行与阿里，前两者比较精准，而后者掌握了购物，不一定百分之百准确，但比起其他平台要强的多。

    周宇杰说道：“水滴筹这个项目是以量获得足够的资金，而不是盯上哪一个富豪。

    先推送关于贫困家庭遇到意外或者重病需要帮助之类的新闻，慢慢的筛选对这方面感兴趣的人，这些人之中肯定会有不少真心愿意帮助他人的人，只不过因为缺乏平台，而没办法操作。

    等到我们水滴筹app推出后，再向他们引流。

    不过你也不用在乎效果，这个项目对我来说不是商业项目，所以引流方面，不需要考虑成本，初期其实只是试用，我需要我们的团队能够找到最佳的运营模式，成熟之后，我会动用集团内部所有的流量为水滴筹引流，在整个国家的范围内锁定这些群体，或者说慢慢培养这个群体，将水滴筹这个项目做大。

    我的目标是未来3年之后，水滴筹每年可以帮助100万人摆脱困难。”

    后世的水滴筹，并不属于任何互联网巨头，虽说获得了不少巨头的投资，但在商言商之下，引流宣传的成本还是非常高的，这不仅造成了慈善款的浪费，还导致了发展速度变慢。

    在原先的历史上，水滴筹发展三年之后，当年的筹款用户高达30万，聚集资金高达130亿，而现在有着头条系的全力引流，周宇杰也希望这个项目的规模能够比原本要更强。

    【注：筹款不代表就是绝症，很多非常贫困的家庭也会申请普通的病或者意外伤，金额并不多。】

    “趣信、今日头条、应用宝三者一起全力推荐吗？”林有德问道，其他人也很好奇，要知道，目前头条系内部的所有软件，还没有过这种强度的推荐资源。

    周宇杰笑道：“对，差不多是这个意思，如果不是内涵段子的特性不符合这一点，我都想把它也带上去。

    不过，集团内资源全部利用不代表就粗暴的推送，就比如我们直接把水滴筹放在趣信的发现页上，或许有效果，但绝对比不了一个真正有意义的活动效果好。”

    就如曾经趣信与美团的合作，如果只是将美团放在发现页上，再直接给补贴，效果肯定也有，但对双方的成长肯定远比不上以点赞获得免费的模式。互联网时代的推广，最忌讳的就是直接打广告，哪怕实在没创意，广告内容也得能够吸引住人才行。

    “那该怎么推送？”钟光伟问道。

    周宇杰摆摆手说道：“这个不急，我们必须先保证，整个水滴筹项目运营模式正常，才能进行大规模推广，这其实也跟游戏一样。

    所以，我需要今日优选来提供一定的帮助。”

    被老板突然说到，所有同事的目光也都聚集了过来，朱文彬愣了下，在听到水滴筹这个项目的时候，他以为自己只是过来参与一下，与自己这个单独的平台没有什么关系，但现在看来，自己来这里也是目的的，于是说道：“周总，我们能帮助什么？一定全力帮忙兄弟公司。”

    周宇杰说道：“其实慈善项目，除了信息问题之外，另外一个大问题，就是信任，水滴筹想要做大，就必须获得公众的信任，要不然，即使规模做大了，也会有一天会出现信任倒塌。

    所以，这第一点，就是水滴筹这个项目是纯粹的慈善项目，在app上线之后，我会宣布这个项目永不盈利！”

    水滴筹这个项目赚钱吗？

    后世的水滴筹根本不赚钱，因为大量的资金被迫用来引流，水滴筹的团队至今还在烧钱，想引导陌生人捐钱，是需要购买大量的流量的，仅凭部分用户转发朋友圈可不够。

    而现如今背靠头条，流量方面不用担心，或许能够盈利。

    但这只是针对普通人，而对于互联网巨头来说，即使一年几个亿的利润只是九牛一毛，还比不了一款游戏。

    而后世的水滴筹，因为其本身是商业公司，为了盈利，不得不做出有损慈善模式的操作，这又进一步增加了社会的信任危机。

    为了可能存在几个亿的利润，而引起社会的怀疑，这对于未来的头条来说，根本没有任何意义，与其如此，不如全面放弃盈利，增加社会信任度。

    “不盈利倒也不是什么大问题，我们头条也不缺这点钱。”林有德点头赞同道，虽说目前的头条还是以流量为主，但有了流量就不可能发展不起来，只是想将流量转化为变现，需要一定的时间。

    头条已经有了游戏部门，有了今日优选，有了支付软件，只要这些发展起来，就不可能缺钱。

    周宇杰点头说道：“捐款的用户，会在乎两点，第一点就是平台的公正性，我们头条出面，加上永不盈利这个承诺，我想这个问题应该能解决。

    那么第二点，就是筹款求助人信息的真实性，如果我们只做一个平台，是没办法确认的，所以水滴筹需要今日优选的帮助。”

    后世的水滴筹，一个致命的问题，就是没办法对线下筹款用户进行确认，因为这个成本太高了，当然，也有可能，他们不想确认，毕竟对他们来说，这是生意。

    朱文彬立刻明白了过来，说道：“我们今日优选负责鉴定用户信息的真实性？”

    周宇杰点头说道：“对，今日优选目前在国内接近200座城市有着自己的团队，如果发展的顺利，两三年后，国内大部分城市都会被今日优选所覆盖，到那个时候，我需要间断性的安排本地人执行这方面的调查，要确保筹款用户没有欺骗的嫌疑。”

    虽说未来水滴筹的申请程序，需要提供很多关于自身财产、收入以及医院信息，但一定程度上这些都是可以作假的，既然现如今的水滴筹，不是以盈利为目的，那么自然需要确保筹款用户的真实性。

    “这点包给我今日优选。”朱文彬承诺道，虽然还不清楚该怎么做，但自己是集团内唯一在全国各大城市拥有线下的团队，只要每个地方有人，总能有办法。

    周宇杰说道：“好，不过线下的团队只是第一重保障，我还需要建立第二重，那就是信息共享，我需要筹款用户在获得资金之后，以类似朋友圈的方式，将治疗过程发到平台之上，而只要参与捐赠的用户，都可以在平台之上看到这些信息。

    这样既可以监督治疗的真实性，又可以让捐款用户体验到自己捐赠的价值，一举两得。”