大时代之2010 362 余额宝

    “上千亿？”几大银行的高层脸色都变了，如果不是知道对面人的身份，他们恐怕早就认为说出这个数字的人，是个疯子了。

    “周总没开玩笑吧？”其中一人问道。

    周宇杰笑着说道：“当然没有，银行的存款，其实就是靠大量的人存定期，但因为运营成本的关系，基本上是以万元以上的存款为主。

    可是实际上，这个社会大部分人的账户之中，都有少则几百多则几千的活期资金，这些钱都沉淀在他们的个人账户里，没办法流入银行的金融体系。

    不过，如果有个办法，能够将这些资金给聚集起来，那三位觉得，这笔资金加起来能有多少？”

    对面三人脸色微惊，显然也明白了其中的道理，王总问道：“周总，你以什么方法将这些资金聚集起来？”

    “这是商业机密。”周宇杰轻笑着说道：“聚集这么大的资金，出于风险考虑，我肯定选择存在国有的几大银行，几位既然是趣信的股东，自然是优先合作的对象，所以，只要利息合理就行。”

    如果到了未来，适当的进行低风险的投资也不是问题，只要进行风险对冲管控即可，但现在刚刚推出，资金是不能出任何问题的，而且自己一方也没有这方面的人才及经验，因此，存在银行是必须的选择

    “好，我明白了，不过具体能给多少利息，我们得内部开会讨论才行。”工商银行的李总点点头说道，虽然不知道周宇杰会以什么样的方法来聚集这么多的资金，但显然，他打的是赚一个利息差的主意，虽说百分点可能不高，但这个基数实在是太庞大了。

    “这是自然。”周宇杰点点头，这么大的交易，哪怕是大行副总也不可能有决定权。

    ……

    送别三位银行高层后，林有德与钟光伟来到了周宇杰的办公室。

    周宇杰问道：“余额宝测试做好了没？”

    趣信有了上亿的支付用户，而且随着智能手机的普及新用户还会源源不绝的加入进来，加上红包已经普及的情况下，大量的人都将银行卡绑在了趣信支付之上。

    这种情况下，余额宝的出现则是必然，拥有几百或者几千的人，一般是不会存银行定期的，一是因为额度小，二是因为平时自己也要使用，但聚沙成塔，上亿用户的闲散资金，就非常可怕了。

    余额宝的逻辑就是聚集这些资金，然后将大部分存进银行或者在未来进行低风险稳回报的投资管理，少部分则留下来方便用户随存随取。

    而这其中的利润，是非常可怕的，后世的支付宝，凭借着这一招，成为了全国最大的基金，利润更是不输整个淘宝体系。

    钟光伟点头道：“界面已经做好，也经过了测试，技术方面这并不难，现在的问题是利息该给多少？”

    “这还要等几大银行内部商议的结果。”周宇杰笑着说：“不过利息这一块，我们要吃小头，用户吃大头才行，要不然，随时可能被阿里或者藤迅给借机反超了。”

    在银行的存款，并不都是与大厅上的显示屏里一样，大额存单是有专门更高的利息，而n亿的存款，要个七八个乃至十个点一年都不是问题，毕竟存款越大，运营成本也就越低。

    当然，能有数亿的有钱人，基本上不可能把这笔钱存进去吃利息的。

    只不过未来余额宝的钱不可能存定期，部分随时提取是基本的要求，但数量这么大，银行肯定会动心的。

    林有德说道：“周总，定这么高的利息，会不会让用户取出存款然后存入趣信？这样一来，我们会不会与银行系统发生了矛盾？”

    周宇杰点点头说道：“是有这种可能性，所以我才拉拢中信银行、交通银行、工商银行，只要有共同利益，他们自然会帮助我。

    如果未来冲突再严重，那我们就再进行利益共享，要么拉他们投资趣信，要么存款这一块也分一点出去，具体怎么样，就到时候再说吧。”

    当遇到敌人或者竞争对手时，直接硬抗那是最傻的行为，最好的办法就是拉拢对方成为自己人。

    后世余额宝在创立之初，也受到了银行系统的打压，马芸同样也是打太极，再加上数亿用户的需求，银行也能获得额外的好处，事情最终也就是不了了之。

    当然，支付宝也有了很大的妥协，主要是在利息方面。

    ……

    这么大的合作，几大银行那边也不会立刻同意，各种会议恐怕还要开一段时间。

    而外卖市场，则开始了风云突变，3月20日，百付宝突然停止了对今日优选用户的补贴，随后第三天，佰度正式公布，成立了佰度外卖，并且同时在10个城市开始业务，而百付宝的首页之上，将会直接可以跳转至佰度外卖app。

    虽说这种结局在有心人的预料之中，但速度还是太快了，没几个人会猜到，佰度会这么快就成立自己的外卖业务。

    头条总部：

    “周总，从目前佰度外卖公布的主要管理团队不少都是曾经满座网的高层来看，佰度应该是很早就收购了对方，开始布局外卖这一块。”朱文彬汇报说道。

    自去年年底，满座网开始异军突起，这家曾经有些小名气的团购网站，开始在不少城市组建属于自己的外卖团队。

    线下的发展是瞒不住竞争对手的，哪怕采用外包模式，今日优选、美团等外卖巨头也发现了满座网的举动，不过在规模没有做起来前，两家倒也不会太过关注。

    周宇杰笑着说道：“我们一直在谋划支付，佰度谋划外卖市场，其实也都是半斤八两罢了！”

    后世的佰度没落，是因为战略方向的失误，但不代表佰度的高层是傻子，这种明显依赖别人的战略行业，谁也不会放心。

    朱文彬说道：“现在今日优选没有了佰度的补贴，接下来与美团的竞争，恐怕就很费劲了。”

    “那是当然。”周宇杰点点头说道：“不过趣信上面已经开通了今日优选的入口，这会给你们带来很大的流量，摊低单个外卖的运营成本。

    补贴方面的话，暂时我会让趣信来进行补贴，再过一段时间，趣信会开通一个利润很高的业务，到时候补贴也会更容易一点。”

    趣信，现如今不仅仅是社交，也是支付，让趣信对今日优选进行补贴，也是正常的商业行为，等到余额宝项目开始，那趣信的盈利，将会出现爆发式的增长，那时，今日优选的劣势也就会好上很多。