大时代之2010 183 奶茶推广攻略

    6月29日，太阳当空，酷暑已经覆盖了整个上沪，连平时逛街游玩的人都少了一大半。

    一辆奥迪车从路边停下，姚兴勇走了出来，顿时眉头一皱，深深的吐了一口气后，来到了一处coco奶茶店的门口。

    “您好，需要奶茶吗？”店里一共有3人挤在狭小的空间内，其中一位二十多岁的零售员笑着招呼道。

    “给我来一杯红豆奶茶，加冰的，大杯。”姚兴勇随意瞄了一眼菜单说道。

    “好呐，您稍等，一共是12元。”美女零售员带着微笑说道。

    姚兴勇从钱包中取出现金，同时问道：“美女，你在奶茶成本也就一两块钱吧？”

    零售小妹看了姚兴勇一眼，说道：“帅哥，你不能只看材料成本啊，我们三个人的人工、水电还有房租，这不都是钱么？”

    “明白。”姚兴勇笑了笑说道：“你们老板在吗，我有事想和他谈谈？”

    “什么事？”零售小妹有些狐疑的问道。

    姚兴勇笑道：“我想买，1000份奶茶，想找你们老板谈谈。”

    “你买一千份做什么？”零售小妹不相信的问道，奶茶这玩意很容易坏的，特别是夏天，过夜就不能吃了，一千份奶茶，她一个店一天都卖不了这么多，除非是什么火爆节假日。

    “你们老板来了，我自然会说。”姚兴勇耸耸肩说道。

    零售小妹皱了皱眉头，随后说道：“那你还是说吧，我就是老板。”

    “你是老板？”姚兴勇愣了下，又看了看其他两位员工，他们微微点头，表示是真的。

    “失敬了。”姚兴勇笑了笑，怎么也没想到，一个二十几岁的小姑娘居然是奶茶店的老板。

    “我叫李洁，这个店其实是我老爸的，只是他现在不在上沪，我来负责。”李洁笑着说道。

    姚兴勇点头说道：“李小姐，我叫姚兴勇，是今日优选公司在黄浦区的区域代表，这次我们公司准备找几家奶茶店进行一次合作，购置大量的奶茶，所以我才来到了这里。”

    “今日优选，是做什么的？买这么多奶茶是为了什么？”李洁问道。

    姚兴勇解释道：“我们今日优选是一家线上服务平台，我们为用户提供信息，用户可以远程下单购买商品，然后我们会安排专门的人指定的地方拿货。

    我们的第一款产品就是选择了奶茶，所以希望能够有了合适的价格，大家一起合作，共同获利。”

    李洁快速反应了过来，说道：“你们是不是和那个饿了么一样？送外卖的？”

    姚兴勇笑了笑说：“李小姐，你知道饿了么？”

    李洁点点头，说道：“对，偶尔也合作过几次。”

    姚兴勇说道：“那就好，李小姐既然知道了这其中的模式，我也就不用多解释了。

    不过也有不一样的地方，我们今日优选背后的资本雄厚，在上沪的第一场生意就会覆盖整个上沪，我们的外卖员高达上千人。

    因为第一波的产品选中的是奶茶，所以需求量肯定会非常大，一千只是一个保守数字，而且每天都有这么大的量，所以，李小姐，你也应该知道，这是一个多么好的机会。”

    “每天都有1000杯奶茶？”李洁心中一动，这可是一笔难得的大生意，于是说道：“姚先生，我可以给你半价的折扣。”

    “开什么玩笑，李小姐，还是说个有诚意的价格吧。”姚兴勇说道：“李小姐，实话告诉你，就只是在黄埔区，我们也会与几家奶茶店一起合作，谁的价格最便宜，谁就能拿到足够的量，要不然，你报高价也没意义，因为我们会自己选择更低更好的一方。

    送外卖你也知道要考虑位置，你这家coco店的位置不错，周边写字楼挺多的，但奶茶店也一样多，我们的选择有很多。

    我需要一个合适的价格，我以前也做过奶茶，这里面的成本我很清楚。”

    以奶茶作为外卖业务的第一步推广，是今日优选经理朱文彬的决定，原因很多：

    第一是因为奶茶受众广，受到大量的人喜欢，从学生到写字楼白领，逛街的时候都会买上一杯，而如果做外卖，那么需求量也一样会非常大。

    第二就是因为这不是主食，主食是有时间限制的，一般在中午或者晚上，奶茶没有。

    第三就是因为奶茶类型简单，平台可以控制种类，以庞大的收购量来压低采购成本。

    第四就是奶茶本身的成本非常低，一般15块钱买的奶茶，原材料成本只有1-2块钱，其他都是人工房租之类的平摊。

    也就说，量越大，那么平摊的成本就越低，而凭借着自己的巨额购买量，就可以最大程度的压低采购成本。

    平时需要自己出来购买的价值15元的奶茶，如果只需要5块钱就能购买，还会有人送过来，那么对于任何喜欢喝奶茶的人来说，这是不可能不要的好处。

    李洁想了想说道：“姚先生，这每种奶茶都不一样，您总得给我一个名单吧，这样我才能定好价格啊？”

    “也对，这是我们平台挑选的十种奶茶，你看看你们这边是不是都有，如果没有的话，又不能做的话，得和我说一声。”姚兴勇从胸口口袋里取出一张纸条，递给了李洁。

    李洁接过来打开后扫了一眼说道：“这些都是平常的奶茶，我们这边都能做。”

    姚兴勇点头道：“好，这纸条你先留着吧，上面有我的手机号，你可以加我的趣信，今天晚上之前，把你的报价发给我。

    我可要说一句，我今天就已经走了六七家奶茶店，我也没那么多时间来讨价还价，合适的就合作，不合适的也就不合适了。”

    李洁将旁边员工做好的冰奶茶递了过去，说道：“这合作价格我再考虑一下，只是，我们得确定这次合作的真实性。”

    “放心，只要你们的价格的通过了，第二天就会有人来联系你们，我们会签一个合同，因为前期你们要先提供奶茶，我们会按照合同提前预付一天的奶茶费用。”姚兴勇说道。

    在自己的平台没有任何名气的时候，想让一家小店来替自己先行垫钱不太现实，为了达成快速合作的目的，公司高层也决定可以先行垫一天的费用，这其实也用不了多少钱，因为按照计划，当天时间这笔钱就能收回来。

    当然，这只是奶茶的钱，外卖员的工资及提成还是得公司承担的，不过毕竟是先期培养用户习惯，烧点钱也很正常。甚至因为公司内部有流量入口，要不然，引流的成本更高。

    李洁笑着说道：“好，那姚先生，我晚上给您一个准确的答复。”

    ……