大时代之2010 118 融资谈判【2】

    陈子昂皱了皱眉头，他不得不承认周宇杰的话在一定程度上是正确的，同时也明白了，为什么对方能够成功，这种对移动互联网的认知，加上符合移动社交软件的一些创意，最终能够在藤迅垄断社交的情况下成就了趣信。

    不过谈判之中，自然还是要施压，于是陈子昂继续说道：“周总，你说的有一点道理，在市场爆发期，各种软件的确可以相互存在，哪怕是社交，可最终，只要市场稳定了，那么你又如何面对藤迅？”

    “市场稳定可能需要接近十年的时间，我们现在谈这些还太早了点。”周宇杰淡淡的说道：“退一步来说，如果我有办法能够在稳定的市场中抗衡藤迅，那今天的融资估值，恐怕20亿美元都不够吧？。”

    “这倒是……，讨论这些的确不符合目前的情况。”陈子昂点点头，互联网市场，基本上一年变化一次，一些车库里诞生的企业可能在一年之内就会成为新的独角兽，而有些巨头也有可能一年就彻底没落。

    “融资的金额、股权比例以及估值先不谈，如果佰度入股趣信，我希望能够在数据共享方面达成合作。”陈子昂继续说道。

    “数据共享？如何共享法？”周宇杰皱眉问道。

    “我们希望能够获得趣信好友之间的关系链，当然，这不是白拿，我方会支付足够的价格。”陈子昂缓缓说道。

    “陈总，这要求过分了，社交好友链，是趣信的核心，也是任何社交软件的核心，这一点，不可能给任何人。”周宇杰直截了当的拒绝道。

    头条公司的核心，由三部分组成，第一是今日头条、趣信、应用宝、音浪音乐所提供的人物兴趣头像，第二则是由人物兴趣头像所分析出来的大数据模式分析，这一点同样可以用来分析新用户，而第三则是趣信的好友社交链。三样一起，组成了头条公司的核心竞争力。

    “周总放心，我们佰度可以与你签下协议，我们不会做社交，要这些数据也是为了让用户更好的体验佰度的服务。”陈子昂笑着说道。

    “有道理，说的好，为用户服务，是我们应该做的事。”周宇杰看了看陈子昂，突然大声的说道。

    “呃……”，这突然的反转，让陈子昂一下子不知道该说什么。

    周宇杰接着笑道：“陈总，既然是为了用户服务，那不如佰度也对我们趣信放开数据，如果我们能够拿到用户在佰度上搜索过的所有记录，那么我们趣信也可以更好的为用户服务，陈总觉得怎么样？”

    “周总说笑了，佰度的数据太多了，我怕你们公司的服务器不够用！”陈子昂立刻毫不尴尬的将求踢了回去。

    “所以，我们还是谈谈更实际的合作吧！”周宇杰比较正式的说道，相互扯淡没有任何意义，只会浪费时间，他不可能拿的到佰度的数据，但任何人也别想从他手中获得一丝数据。

    谈判继续，周宇杰对价格丝毫不让，而林有德也早就准备好了资料，这次融资，资金很重要，但投资方流量的支持更重要。

    对于流量支持，佰度一方倒没有什么不同意见，他们本来也想培养趣信，作为一颗能够骚扰藤迅的棋子，自然不在乎一些流量支持，而且即使投资了趣信，趣信从百度拿到的流量也不是免费的。

    直到下午，双方达成了大量的合作协议，但也有几点没有谈妥，第一就是估值，第二就是佰度想获得至少一个董事席位，同时派遣一名员工入驻趣信，担任公司的一名管理层。

    对于这个要求，周宇杰毫不犹豫的拒绝，融资出去的股票只是a股。也就是说，如果佰度融资10%，那么就只能获得1%的公司投票权，没有任何权力上的意义，董事会席位就更别想了。

    而至于让佰度派遣常驻人员，那是更不可能。

    不过陈子昂也拒绝了周宇杰想获得佰度app首页的推荐位。

    “周总，我们佰度无意争夺贵公司的所属权，要一个董事席位，也是为了将来更好的合作。”陈子昂说道：

    “至于常驻人员，他不会管事，只是参与趣信的日常经营与财务监管，这也是互联网行业的通用规则，毕竟这次我们可是要真金白银的拿出上亿的资金。”

    “有合作，我自然会联系佰度，至于财务方面的问题，我会每个季度请第三方机构来审核，或者你们佰度也可以年度审核一次。”周宇杰微笑着说道。

    一般情况下，风投投资一家公司，都会派遣一名管理层已经财务方面的人来监察自己的资金是否被用在了正确的地方。不过头条公司的内部，秘密不少，周宇杰不可能容许外人进来，做审核虽然要花钱，但比起保密，也算不了什么。

    面对周宇杰的丝毫不让，陈子昂借了空出去了一趟，过了差不多十分钟后回来，说道：“周总，融资估值这一块，我们可以让步，不过我们20%的股票，我们也可以不参与经营，但我们要知道趣信未来每个月的发展规划以及用户数据。”

    “用户数量及大概发展情况可以给你们，但规划绝不可能。”周宇杰让人仍然表现的很强势，用户数量这玩意，其实外界也能大概估算出来，只是得不到具体详细的数据，误差率一般不会超过20%，这种数据没必要保密，可以告诉佰度。

    但发展规划可是公司运营的核心，怎么可能随便告诉他人，就算让出了20%的股份，你以为你个2%的小股东，还以为自己是老大呢？

    “好，这一点以后再议，我们这边还有一个要求，那就是如果这次融资成功，那么我们要有下一次融资的优先权。”陈子昂说道。

    “优先权不可能，不过可以是跟投权。”周宇杰说道。

    陈子昂想了想，点点头，说道：“可以，今天的时间也不早了，我想我们双方需要时间来考虑一下今天谈判的内容！”

    “好，那希望能够早日与佰度进行合作。”周宇杰笑眯眯的说道，这种涉及数千万美金的融资，一般都需要谈一段时间，这还是因为互联网行业发展太过迅速，造成了风投想赶紧投、融资公司想早点拿到资金的结果，如果是传统行业，这么大的投资，谈个一两年都是常事。

    周宇杰与林有德亲自送着陈子昂一群人离开后，林有德问道：“周总，下面该怎么办？”

    周宇杰看了看快黑的天空，说道：“约一下阿里的人，明天谈谈吧。”