重启激荡年代 第一千四百八十三章 三步走

    测试广告1        赵莉很快换完衣服回来，陈义特意把她安排在傅松身旁。文师阁 www.wenshige.com

    晚宴上觥筹交错，笑语不断。

    佳人在侧，傅松感觉自己比平日里酒量浅了三分。

    中途，傅松趁着敬酒之际，跟陈义耳语了几句，陈义点点头表示知道了，马上给赵莉使了个眼色。

    有赵莉在一旁保驾护航，接下来傅松喝的酒明显少了。

    晚宴结束后，其他人陆陆续续地离开，陈义吩咐黄秘书找个安静的地方请傅松喝茶。

    张春和赵莉也被陈义留了下来，加上傅松和何佳，几个人一起来到宴会厅旁边的茶室。

    “来来来，喝茶喝茶。”陈义今晚喝了不少酒，别人喝酒脸红，他是越喝越白。

    傅松抿了口茶，抬头看着赵莉红灿灿的脸蛋儿，道：“刚才要不是赵主任帮忙挡酒，我现在估计早趴下了。”

    陈义乐呵呵道：“别看小赵是女同志，酒量还是很不错的。傅总，怎么样，我们呼市的姑娘不错吧？”

    傅松点点头道：“何止不错，美丽动人，又带着一股飒爽，别有一番风情。当然，呼盟的姑娘也不错。”

    “啊？”陈义指着傅松大笑：“老弟真是一碗水端平，不偏不倚啊！”

    张春和黄广立陪着笑起来，他俩并没有多想，只当因为陈义在呼盟干过几年，所以傅松才会专门提了呼盟一句。

    可赵莉却不同，作为一个女人，她的心思天生地比张春和黄广立这两个老爷们儿要细腻和敏感得多。

    尽管不清楚傅松和陈义说的是什么，不过她的直觉告诉她，肯定是跟女人有关。

    不知不觉，几杯茶进肚，额头都冒汗了。

    傅松拿起热毛巾用力擦了把脸，精神顿时好了不少。

    “陈主席，咱们是多年的老朋友了，我就开门见山了。”

    陈义连忙道：“傅总，你这话说的，我就喜欢你跟我开门见山。有什么话直说，咱们谁跟谁？”

    傅松看了看张春和赵莉，道：“今天下午和张主任还有赵主任一起参观了伊利，实事求是地讲，伊利这家企业虽然有不少问题，但总体来说，是一家非常优秀的企业，发展潜力不错。”

    陈义只是点点头，没有发表意见。

    傅松继续道：“我也不瞒你们，我对伊利很感兴趣，现在有个问题。”

    陈义笑道：“傅总，你是想问，伊利是否可以合资？”

    “不错。”傅松点点头，他别的不怕，就怕自己剃头挑子一头热，最后白欢喜一场，“陈主席，我虽然是个商人，不过我不想说假话糊弄你。

    张主任和赵主任也在场，可以做个见证。郑总这个人能力很强，有他的领导，即便不合资，伊利也能发展得不错。

    所以，如果贵方不同意合资，我也表示理解。”

    陈义沉吟了片刻，道：“傅总，你就这么肯定，伊利将来会发展的不错？”

    傅松道：“百分之百的把握没有，但七八成的把握还是有的。陈主席，一家企业的发展，不仅要看其内部，有时候外部形势更重要。

    在可预见的未来，奶品行业将长期处于供不应求的状态，站在风口上，连猪都能飞起来，所以在这种情况下，伊利只要不出大问题，高速增长是绝对没问题的。”

    陈义颔首道：“你说的有道理。那我也有个问题问你，如果伊利合资后，你对它有什么规划？”

    傅松笑道：“陈主席，你这可是给我出了个大难题啊，不过我可以大概说说我的想法。”

    陈义笑道：“我刚才心里还嘀咕呢，你怎么可能没想法呢，原来在这等着我呢。”

    傅松清了清嗓子道：“如果伊利合资，那么接下来我打算分三步走。

    首先，将远景集团的奶品业务剥离出来，注入伊利，这样一来。”

    “等一下！”陈义连忙打断傅松，一脸不可思议道：“你刚才说什么？把远景集团的奶品业务注入伊利？”

    赵莉、张春和黄广立一齐看向陈义，不知道他为何如此激动。

    唯独何佳皱起了眉头，这家伙什么时候这么大度了？

    别人不清楚，她作为傅松的第一秘书，对远景集团的各项核心业务可谓了如指掌。

    虽然没有一个具体数字，但她大概估算远景集团的奶品业务资产规模至少5亿元人民币，如果加上正在建设的几个奶源基地，恐怕七八亿都打不住。

    如果是远景集团收购伊利，她觉得没问题，但傅松刚才却说，要将远景集团的奶品业务剥离出来，注入伊利！

    这岂不是蛇吞象吗？

    还是大象主动往蛇嘴里钻。

    不对不对，有阴谋！

    傅总这么做绝对另有深意！

    不得不说，还是何佳了解傅松。

    他怎么可能让自己吃亏呢？

    傅松一脸无辜道：“是啊，怎么了？不行吗？”

    陈义轻轻咳了咳，苦笑道：“傅总，远景集团的奶品业务我不知道有多大规模，但呼盟的奶源基地建设可是我亲自参与的。

    呼盟的奶源基地光投资就超过了两亿人民币，再加上后续的工厂、配套设施，资产估计至少3个亿。

    别忘了，远景集团在其他地区还有奶源基地，把这么多资产注入到伊利公司，伊利现在的总资产才多少？满打满算五六千万！”

    赵莉插话道：“这种合资模式，国有股恐怕所剩无几了。”

    伊利今年改制后，国有股占38%，社会法人股占52%，其中，社会法人股基本上由自治区的国有企业持有，二者加起来正好90%。

    看似不少了，但如果按照傅松提出的合资方式，这90%的国有股份将会被稀释到不足10%。

    傅松失笑道：“是我欠考虑了。”

    实际上他是故意的，先给出一个对方无法接受的条件，然后往后退一步，抛出真正的计划。

    这一招还是跟周先生学的，为了开一扇窗，有时不得不主张拆掉屋顶。

    “那怎么办？”傅松假装为难道，“要不只把呼盟的奶品业务拿过来合资？”

    陈义刚想说好，不料却听傅松又道：“不妥不妥，在我的规划里，要将伊利打造成国内乳品行业的no.  1。

    如果伊利只有内蒙的生产基地，那最多只能成为一个比较强的地方品牌，而无法成为全国性品牌。”

    陈义一听这话，马上被带沟里去了，“行业老大”，“全国性品牌”这两个词实在太合他的胃口了，于是他连忙将到嘴边的话给咽了回去。

    傅松装模做样地想了一会儿，猛地一拍大腿，抬头道：“陈主席，你看这样行不行？”

    陈义身体前倾，连忙道：“你说！”

    傅松缓缓道：“远景集团在国内布局的奶源生产基地，资产大头是牧场和养殖场，而剩下的乳品加工厂的资产只占小头。

    不如把远景集团的奶品业务一分为二，牧场和养殖场是一部分，乳品加工厂是另一部分。

    远景集团用乳品加工厂和伊利合资，这样一来，伊利可以专注于奶产品的生产和销售，远景集团专注于奶源建设，并且双方可以建立长期的专属供应关系。”

    陈义仔细想了想，觉得傅松这个建议更稳妥，既照顾到了国有股的比例，又能壮大伊利的实力，仿佛是专门给自治区和呼市专属制定的方案。

    最让他感到满意的是，傅松主动提出远景集团和伊利各司其职，一个负责奶源供应，一个负责生产销售。

    当然，他也知道奶源对于一家奶品企业的重要性，但奶源建设却是个费力不讨好的事情。

    说句诛心的话，铁打的营盘流水的兵，陈义不可能一辈子都呆在呼市和自治区，最多干两届就得走人。

    所以，他当然希望能在任上，最好是这一届任期结束之前，看到伊利的崛起，而不是把宝贵的资源投入到奶源基地建设这种见效缓慢的项目上。

    打个比方，如果把奶品企业看作是房地产开发商，那么奶源基地就相当于房地产项目周边的基础设施配套，包括场地的通平、道路交通、水电气暖铺设、学校、医院、菜市场等等。

    按道理基础设施配套应该由政府负责建设，因为这些都是投资大、见效慢的项目，开发商自然不愿意干这种脏活累活。

    但现在很多地方政府没钱，搞不了这么大规模的基础设施建设，怎么办？

    把基础设施配套和经营性用地打包给了开发商，由开发商来进行整体开发。

    傅松的这个建议，相当于把最苦最累最不赚钱的那部分留给了自己，让伊利可以轻装上阵。

    但话又说回来，傅松就吃亏了吗？

    呵呵，谁吃亏，他都不能吃亏！

    他只要掌握了国内大部分的优质奶源，就等于掐住了伊利的脖子，同样也掐住了国内同行的脖子。

    利乐公司可以在凭借常温奶包装吃香的喝辣的，远景集团同样可以在奶源上左右逢源，吃了上家吃下家，让国内的奶品企业都给他打工！

    就算伊利未来成为了国内奶业老大，那又如何？还不是给他打工？

    远景集团以放弃伊利的一部分利益为代价，换取自治区和呼市在奶源基地建设上的支持，这笔买卖相当划算！

    舍弃了伊利这么一颗树木，远景集团能得到一整片森林。

    最重要的是，由远景集团掌控奶源，他更放心！

    “我觉得行！”陈义用力一点头，高兴道：“傅总，还是你点子多！”

    傅松摆摆手道：“陈主席，你先别忙着高兴。现在还有个问题，我是郎有情，可就怕妾没意啊。”

    陈义自然明白他什么意思，问道：“你是担心郑钧怀不同意？”

    傅松看了看赵莉，又看了看张春，笑道：“郑总是个主意正的人，而且能看得出，他对伊利的感情很深。”

    陈义顿时皱起了眉头，道：“伊利不是某个人、某些人的伊利，郑钧怀是个老同志，我相信他肯定明白这个道理的。”

    傅松摆摆手道：“陈主席，容我说两句。个人服从组织，这是应该的，但我们也要考虑到同志们的感受，你说是吧？”

    陈义摊摊手笑道：“道理是这么个道理，那你说怎么办？”

    傅松道：“这就是我刚才说的三步走的第二步，建立股权激励机制，具体来说，可以分成两块。

    首先是职工股，伊利改制后有10%的职工股，合资后这部分肯定会被稀释。

    我的想法是，职工股占总股本的比例就不考虑了，而是将职工股的股数翻倍，在未来几年内，由职工自愿认购。”

    陈义爽快道：“可以！”

    反正职工也没多少钱，今年伊利改制，职工股也是大家借钱认购的，就算放开了让职工买，估计也买不了多少。

    “其次是针对管理层的激励，我打算拿出15-20%的股份，作为管理层的股权激励。

    这样一来，职工、管理层的利益都照顾到了，或许还会有反对的声音，但应该不会太大。”

    陈义有些迟疑道：“让职工认购股份，我没意见，可单独再给管理层股份，有这个必要吗？”

    傅松笑道：“陈主席，咱们不能又要马儿跑，又要马儿不吃草，这既不合情，也不合理，而且这些股份也不是白给管理层的。

    一方面需要他们自己花钱买，当然行权的价格我们可以适当定得低一些；另一方面，需要他们完成一定的业绩，完不成业绩，他们就没资格拿股份。”

    “嗯，听你这么一说，我没什么意见了。”陈义点点头，随即一脸肉疼道：“不过20%有点多了吧？”

    傅松道：“陈主席，舍得舍得，有舍才有得。”

    陈义苦笑道：“傅总，真不是我小气。说句掏心窝子的话，反正伊利又不是我的，给管理层多少，对我没有任何影响，可问题是，20%真的太多了，我怕同志们会有想法。”

    张春在一旁恨不得给陈义鼓掌，说得太对了！

    合资公司20%的股份啊，至少值四五千万！

    郑俊怀这伙人几乎不花钱就可以白拿四五千万，谁不眼红！

    若是他能做主，别说给郑俊怀20%了，2%都嫌多！

    傅松知道陈义说的是实情，不患寡而患不均，更何况你一个小小的经理，居然比我们拿的都多，岂有此理！

    这种现象在国企改制过程中相当普遍，绝大部分改制企业的管理层，只拥有极少数股份。

    付出多，获得少，企业管理层的心理自然不平衡。

    怎么办？

    管理层收购呗，可管理层没钱怎么收购？

    于是，很多问题就这么产生了。

    郑俊怀后来就是栽在这上头，把自己送了进去吃了几年免费饭。

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