不就是挣钱吗 5011卖保温材料七

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    咖啡上桌了。我自顾端起畅饮。

    我在思考我该如何架构我的思路如何组织我的语言跟张老头周#旋。

    招投标这种事情，我不甚明了。但我也有所耳闻。

    一般来说，材料采买要实行招标，通常是国营的、大型的企业才会张罗。ky化工公司以前是国有企业，不过后来改革之后，不是已然被改变成国有企业私有化了吗。

    一个私有化企业，一千立方保温材料的采买，你招哪门子标？小题大做有这必要吗？

    即使实行招标，也只能是邀请招标。

    说起这邀请招标，实际上跟不实行招标有什么两样呢？

    好些企业利用邀请招标之名行虚假招标之实，这实际上是这个行业的普遍现象，并不罕见。

    老张要搞招标，实际上也就是这一套而已。

    表面上看起来冠冕堂皇，然而实际上那只不过是皇帝的新装，遮人耳目罢了。

    我想，我该从这个点切入，正式开始我与眼前这个老狐狸的缠绵周#旋了。

    于是我问：“张总，贵公司不是已经私有化了吗？怎么会……一千方保温材料的采买，也要实行招标呢？”

    显然，我问老家伙这样的问题是不合适的。

    为什么呢？因为我身份低微呀，我根本就没资格过问这个问题。

    然而，既然我已经问起，老家伙似乎觉得不做点回应显然也是不合乎礼数的。

    于是老家伙将两撇疏淡的眉毛高高扬起，不拿正眼看我，十二分的不高兴不情愿，迟疑着，最后勉为其难地拉长了腔调说：“这个……我不是在电话里跟你们牛经理说过了吗？”

    言下之意：你小子什么货色？你不够资格跟我老张了解、谈论这个话题，这个问题只有牛经理才有资格来问我、来跟我老张探讨。

    我才懒得在乎你这套莫名其妙的等级观念。在我吴清泉的字典里，等级观念就是纯粹瞎扯蛋。什么等级观念？滚一边去！

    我瞪直了眼神，盯住老家伙、不咸不淡地说：“实际上这个问题，我也只是受我们牛经理的委托，代她想你请教。不过——张总！实际上不管你们公司招不招标，对我们公司来说，实际上并无影响！因为，最终贵公司90是要使用我们bl公司的保温材料的！”

    老张脸色“唰”地变了，极为难看！

    在他看来，我真是不知天高地厚，竟然敢这样跟他说话。

    他自信我一定会把他供奉如上帝，巴结都来不及，怎么敢用如此大不敬的口吻来回击他对我的蔑视呢？这是他压根儿就不曾预料的事情。

    于是，老家伙的口气变得阴冷、粗暴：“你什么意思？！”

    我说：“张总，大概您对本省的保温材料行情不是太了解。请允许我冒昧跟您仔细分析一下，您就会明白我说的意思了。

    “纵观目前本省的保温隔热市场，我得出这样的结论：那就是到目前为止，在k市真正有生产基地，实实在在生产保温材料的公司，只有三家。一家是广寒宫保温材料有限公司，这是目前k市最大的一家保温材料公司。第二大的保温材料公司叫南北极保温材料有限公司。除了以上两家公司，我们bl保温材料有限公司排名第三。

    “k市的建材市场上，好多店面都挂着这样公司那样公司的招牌，然而，实际上，他们只不过是这三家公司的代理商而已。他们从这三家公司进货，然后自己取个公司名称挂上招牌，摇身一变，就变成某某某保温材料公司了。实际上，他们根本就没有工厂、没有生产设备、没有生产基地。

    “张总应该还不知道我所说的以上三家公司，他们之间的真实关系。我老实跟您说吧，这三家公司实际上是姐妹三人开的公司。

    “大姐开的公司就是广寒宫，主要生产玻璃棉、岩棉；二姐开的公司是南北极，主要生产硅酸铝棉卷材；三妹，也就是张总眼前这位小姐——我们的办公室主任白主任的舅妈——她开的bl保温材料有限公司，主要生产的就是贵公司一直在用，并且将来还会一直长期使用下去的复合硅酸盐板材。

    “实际上本省的保温隔热市场几乎被这三家公司垄断。80的市场占有率一直被这三家公司独占。剩下20的市场，由来自省外的一些保温材料公司你争我抢。

    “我相信张总办公桌上一定摆着这三家公司的宣传资料。然而，只要张总稍加留意，您不难发现：这三家公司对硅酸盐板材的报价是有很大差别的。

    “如果我没猜错的话，广寒宫跟南北极的复合硅酸盐板材单价不会低于960元每方。能用480元每方的单价为贵公司报价并成交的，也就只有我们bl公司了——张总有没有兴趣了解了解……这是为什么呢？”

    见老张的那张老脸在慢慢变绿，我停止了对他的刺激。我想知道他听我这番讲述之后，会不会对价格差异有想要了解的兴趣。

    老张气馁了，他不再神气，掩饰不住的颓丧。

    老家伙勉强着打起精神，从裤兜里取出一盒香烟一个打火机，自顾抽出一支点上，深吸了一口，故作洒脱吐出了几个圆圈，然后把烟盒向我递了过来，幽幽然问我：“为什么呢？”

    我把老张递烟的手架开，说：“谢谢！我不吸烟，都戒了一年了。”

    我调整调整坐姿，继续说：“关于价格的差异，很简单——广寒宫主要是推他们的玻璃棉、岩棉；南北极主要推他们的硅酸铝棉。所以这两家公司，对他们的妹妹的公司所生产的复合硅酸盐板材，也只是顺带推广推广、附带着卖卖而已。

    “凡是光顾这两家公司的顾客，要么是奔广寒宫的玻璃棉、岩棉而去；要么是奔南北极的硅酸铝棉而往。这些客户绝不会专程跑到这两家公司去大量订购复合硅酸盐板材的。只有那些不知道内情、不懂行情的顾客，才会去高价购买这两家公司的复合硅酸盐板材——毕竟，保温材料的价格，到目前来为止并不透明，所以总有好些客户愿意去花这种冤枉钱。

    “所以我说，不管贵公司搞不搞招标，对我们公司不会有什么影响。因为，到了最终，就算贵公司没选择我们公司而是跟其他公司签了订购合同，但实际上，我们的保温材料依然会从另一条渠道进入贵公司的仓库，得到贵公司的使用——我们公司的材料只不过是换了一个身份、经过一些不该经过的环节、提高了身价，之后，绕了一个不该绕的圈而已。

    “当然，我们也不排除这样的可能——除非贵公司舍近求远，跟省外的保温材料公司合作、从省外的保温材料公司进货。然而话又说回来，舍近求远跟省外的公司合作，对贵公司有什么利益呢？对贵公司的采购部门又能带来多大的好处呢——张总……您说是不是这个理儿呢？”

    那些年的保温隔热市场，漆黑一片，报价五花八门，简直一片乱逼麻麻。

    据牛经理说，公然有人把复合硅酸盐板材的单价报到1200块每立方！而且还公然有人订购！简直是岂有此理！

    至于为什么有人愿意订购？这其中的原因，张老头这类角色是最明白不过的了。

    不把价格往高处、往死里报，他们能捞到什么油水，能捞到什么好处？

    我看着张老头局促的抽烟姿态，我想，是时候跟这老家伙谈谈，谈谈他们公司跟bl签定订购合同之后，bl会给到他张老头什么样的好处了。

    ……

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