重生1992 第81章 才华惊人

    测试广告1    黄挎包换了一个更大的，但里面还是装满了东西。看书否 m.kanshufou.com

    如果不仔细看，还以为是塞得满满当当的衣服，一般外出的人都会这么带衣服。

    “你，你再说一遍？”

    段正雄分明听得很清楚，或许他是没有反应过来。

    林不朽苦笑道：“大恩不言谢，我一赚到了钱，就应该尽早兑现诺言，所以我真的是来还钱的。”

    “你看这么多现金，从那么远的地方背着过来也不容易，我不可能再背回去是吧？”

    段芸儿快步走过来，震惊的指着那个非常掉价的黄挎包：

    “这里面又全部都是钱，没有衣物？”

    “除了钱，啥也没有。”林不朽笑道。

    顿时，三个人倒吸一口凉气。

    说好的三个月呢？

    “你，一天能挣多少钱？”段正雄额头起了细汗。

    林不朽苦笑道：“最近是高峰，大概每天在三万到五万的纯利润。”

    “这，这怎么可能，这是在抢钱？”段正雄被吓住了。

    好一会儿，还不停摇头道：

    “我那么大的厂，生意最好的时候也不可能赚到这么多钱，我不相信，你严重挑战了一个生意人的认知。”

    林不朽不禁苦笑连连，也没有过多的解释：

    “但事实就是这样。”

    “段总，这是十万块，三个月虽然没有到，但我提前兑现自己的承诺，再次表示感谢。”

    “………………”

    段正雄看着茶几上的钱，一阵呆滞。

    林不朽又从黄挎包中拿出七万块来，看向段芸儿道：

    “段大小姐后面给我寄的五万，解决了我很多燃眉之急，我回去的时候除了有五万块给郑国强订购氨纶纤维，几乎都没啥钱了。”

    “当时你也说得很清楚，利息也要算上，我也懒得算，两万块应该够利息了。”

    “………………”

    段芸儿呆呆的看着茶几上的七万块，良久没有反应过来。

    她真想说，傻子，我在乎的是钱么？

    “不，我还是不相信，除非你老老实实告诉我，你究竟是如何在这么短的时间内，赚到这么多钱的？”

    “而且，你不是来订购机器的么？你还了钱你怎么订购机器？”

    “按照我的估计，你一个月的时间能够再订购机器，已经有些难度了。”

    林不朽苦笑着，扫视了一家三口一眼，娓娓道来：

    “首先，我是五条生产线，产量多少想必您也清楚吧。”

    段正雄点点头道：

    “差不多一条是在一百左右而已，五条生产线就五百条，而我们的利润在十块左右，如此算下来一天想要破万都难，你的三到五万怎么可能？”

    林不朽继续道：“你分析得很不错，但我的利润不止十块，如果不是为了对付一个人，我的利润轻松在三十以上。”

    “什么，这怎么可能？健美裤都只卖三四十，你哪里来的这么多利润？”

    段正雄简直已经好奇得目瞪口呆。

    林不朽不急不缓的道：

    “您应该多出去看看，目前整个国度的市场，最不能拿广海来衡量，广海的富裕一百年前就有了，而现在更是最先开放的经济区。”

    “在我们那些地方，商品供应不足，情况十分严重，几乎所有的商品都是在满足你们这些发达地区之后，才会往我们那些偏远地区销售。”

    “所以，其中存在很大的差价，更有信息匮乏，流通不便的各种因素，直接导致穷苦的地方物价反而飞涨。”

    “很多牛仔裤，价格都超过了一百，而健美裤稍微涨一些价格，是没有任何问题的，首先，健美裤在中海的销售价格便是七十。”

    “这么高？”段正雄好像也有点理解了，“但是你也不可能赚这么多钱啊？”

    “之前，我在广海进健美裤的价格为二十五，但是在我们那里，四十的价格已经非常低了。”

    “分析了市场原因，接下来我要说的是我的销售模式。”

    “我采用的直销模式，不找任何渠道，更不用找任何批发市场。”

    “自己生产出来，自己销售。”

    段正雄吃惊的道：“这种模式似乎听都没有听过，你即便去租几个店，可是想要维持一个厂的销量，怎么可能嘛？”

    “按照你的思维当然不可能，但是在售卖健美裤的时候，我已经将市场基础打下了。”

    “因为没有成本，我的健美裤没有进到任何高端市场，在如此艰苦的时代，底层市场恰恰才是最大的潜力股，所以我的健美裤都在夜市，菜市，集市，现在甚至在大量的路边摊。”

    “这…………”

    段正雄被林不朽清晰的思路震惊了。

    林不朽继续解释道：“最近，为了加快销售速度，快速扩建，我甚至采取了代理模式。”

    “让市场主管作为最重要的代理，但他们的销售能力很有限，所以我让他们发展代理，代理的进货标准定为十条，即可满足普通人想做生意的想法，也切合目前普通人的经济状况。”

    “他们发展了代理，一条就可以抽成三块，他们也愿意发展代理。如此一来，不需要任何推广，短时间内就会有无数的人参与到我的生意当中，替我销售健美裤。”

    “结果出奇的好，我只用了一个星期时间，产量早已经跟不上。”

    “发展成功一个代理，就是十条裤子，相当于十倍的消费者，您说这种销售模式快不快？”

    “天哪，如此先进的模式，我纵横商场这么久，什么没有见过，但绝对没有见过你的销售模式。”

    “这岂非只有经济学家的水平，才能想出如此恐怖的模式？”

    段正雄额头上的汗水凝聚，紧张得捏着拳头，像是挖掘到了宝藏。

    林不朽得意的笑了笑，又继续道：

    “至于产量这个问题就更加简单，你们的固定思维，日产量是八小时的产量，而一天是二十四小时。我将员工扩增三倍，通过三班轮换的方式，让所有的机器一刻也不停的生产，虽然只有五条生产线，但实际生产量稳定在二千五左右。”

    “这，这种工作模式，晚上也生产？”段正雄再次瞠目结舌。

    林不朽笑道：“是的，熬夜生产，以后您会见得多的。”

    段正雄不解的道：“晚上是睡觉的时间，哪个工人愿意在晚上去上班？”

    “你太小看咱们国度的吃苦耐劳精神了，夜班的确辛苦，所以工资给他们翻倍。”

    “我宁愿通过增加他们的收入来严格控制他们，也不愿意抱着同情来可怜他们。”

    “努力和收获成正比之时，所有人都会卖力的干，调动责任心，不需要靠每天的训斥，更不需要同情，真正的责任心来自于他们对生活的热爱。”

    “而钱，是他们对生活热爱的唯一动力。”

    段正雄抹了抹额头上的汗水，整个人都不好了：

    “如此惊人的上班模式，如此可怕的产量，如此雷人的销售模式？”

    “你到底是生意人，还是经济学家啊？”

    他忽然感觉在林不朽的大智慧面前，也有些吃力。

    林不朽笑着点头道：“段总分析得非常准确，便是因为这三点，直接成就了我的收入。”

    “一开始我的利润可以稳定在三十，后来为了加快厂子成长，从竞争中脱颖而出，我再让利十块，在以后剧烈的竞争中，我还可以再让利十块，也能和你们这面的厂子利润持平。”

    “等等！”

    段正雄摆摆手，认真的思考道，

    “你说三十利润，你出货价格是四十，岂不是说你的成本只有十块，这怎么可能，进口纤维很贵的。”

    林不朽更加得意，叹道：

    “我们国家的科技也在拼命的进步啊，89年的时候，就落地了一家氨纶纤维的厂家，地址就在烟台，经过三年磨砺，氨纶已经达到成熟的标准。”

    “而不知道的人还在拼命寻找进口货源，知道的人却嫌弃质量太差，我所用的氨纶原料，比进口低了一倍。”

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    “咝…………”

    段正雄再也禁不住倒吸一口凉气，

    “广海，中海，烟台，这之间毫无关联，你是如何知道在那里有一家氨纶厂的？”

    “是啊，现在通讯太落后了，你很难了解到哪个省到底有些什么，无从查找，可能是我的运气好吧。”

    “………………”测试广告2