重生1992 第107章 针锋相对

    测试广告1    牛大明牛厂长的办公室里，此时他面前站着一个不到三十的女人，正在向他汇报情况。墨子阁 www.mozige.com

    “牛厂长，我感觉这柔派的老板似乎不怎么简单啊？”女人警惕的道。

    牛大明好奇的问道：

    “你找了这么多天，还没有打听到他厂的位置么？我就不相信在这个小小的中海，竟然有人的生产技术能有我好，我这个厂子可是市级扶持，所有的设备都是目前最先进的。”

    “是，可是柔派却能在不知不觉中脱颖而出，抢占了那么多市场，甚至将路边摊开到了我们很多合作商的衣服店门口，导致我们的销量直线下滑。”女人分析道。

    牛大明皱眉站起来，无语的道：

    “他们实在太猖狂了，这种行为简直就像是土匪。”

    “好了，先不说这个，厂子你没有打听到，那人呢？”牛大明问道。

    那女人叹道：“这个柔派是谁创建的，实在打听不到，那些市场的主管拖了这么长时间也没有来找我们，显然，我们并没有撬动他们。”

    “不过，沉寂了一个星期的柔派，忽然又出现了大动作。”女人道。

    牛大明郁闷的道：“还有大动作？那个什么狗屁代理扰乱市场，还不算大动作？”

    女人苦叹道：“在他们那些路边摊上，忽然出现了一块独特的招牌，写着柔派两个大字。”

    “呵呵，呵呵呵，这和表子立牌坊有什么区别？他们要立牌坊立他们的，这也叫大动作？”

    牛大名顿时有些无语，觉得面前的女人有些小题大做了。

    那女人却摇头道：“这反而是最奇怪的地方，这一年经济开放之后，我见识过很多创业的人，但我从来没有见过一个牌子，光凭一个连门面都没有的最底层市场，就能快速扩涨到如此地步。”

    “而且，一个路边摊也想搞品牌效应，真是有点看不懂。”

    “品牌效应？”牛大明不懂。

    那女人解释道：“这个词是营销学里面的一个名词，是1960年被经济学家定义的，目前国外大公司都有品牌效应。”

    “得得，学术的东西我也不懂，你就说还有什么大动作吧？”牛大明挥挥手道。

    那女人顿了顿，十分惊悚的道：

    “之前，我提议用价格逼退柔派健美裤，而我也分析出他们代理模式的弊端，他们在抽成费用上就高达九块，所以按理说成本比我们高，可是…………”

    “可是什么？”牛大明很没有耐心。

    那女人叹道：“可是我似乎搞错了。”

    “什么？你搞错了？你怎么能搞错？你不是曾做过上千万的业绩，你可是最优秀的营销学高材生啊。”牛大明震惊不已。

    那女人感慨道：“我也弄不懂，我们将价格放低到六十，而给那些主管的价格为三十，不仅没有撬动他们，现在柔派的健美裤在市场竟然只售价五十，倒逼我们十块。”

    “什么？五十？”

    牛大明惊悚的道，

    “我们用价格打他们，他们竟然打回来了？损失十块就算了，现在难道还要让我损失二十？”

    那女人低下头道：“这也是我没有想到的，他们成本高，本来能跟着我们降价也不错了，可他们竟然反将一军，现在的情况着实棘手。”

    “继续说。”牛大明挥挥手。

    女人又顿了顿：“这种情况的后果直接导致，我们前几天的火爆生意又轮换了，现在他们的市场异常火爆，而我们的市场非常冷淡。”

    “如果不及时降价跟上，我们会留下很大一笔库存，之前因为降价使生意好转，所以我们预计的生产订单过大。”

    牛大明一拍桌子，愤怒的道：

    “真是太过分了，这到底是个什么玩意儿，做个生意搞得我七上八下的，销量刚刚好转一个星期，又变成这样了？”

    女人叹了一口气道：“所以我才说这个柔派背后的人，很不简单。”

    “那你已经想好应对之策么？”牛大明瞪着她道。

    女人摇头道：“他们这种模式用户黏性很大，不容易被破坏。首先卖健美裤的人全部都是普通人，他们很依赖于厂家，其次他们很多人售卖的对象全是亲戚朋友，我想不到应对之策。所以只有跟着降价，才能搬回一些市场份额。”

    “还要降价？我是看中了这个市场的暴利才来建厂的，被这么折腾两下，利润一下子降低这么多，谈屁的暴利。”

    牛大明顿时就窝火了。

    女人叹了一口气，不再说话。

    “你说你一个高材生，还是燕京那么大的地方来的，怎么在我们中海没有对策了，你也不像是徒有其名吧？”牛大明不高兴的道。

    女人也不生气，十分平静的道：

    “我已经在尽力做了，如果您非要这样认为我也没有办法，但我还是想说，这背后的人真的不简单，一个路边摊搞品牌效应，我连见都没有见过，任何书上都找不到答案，真是空前绝后。”

    正在两人有些僵持之时，外面忽然有人冲了进来。

    牛大明无语的骂道：“什么事这么冒失，厂长办公室也是你们随便进的？”

    “那个，厂长，我们在厂房里抓到两个鬼鬼祟祟的人，你不是说要防奸细么，他们很有可能就是。”

    “什么，赶紧给我带进来。”

    很快，林不朽和陈秀云就被四个男子抓着送了进来。

    “你们两个，是奸细？”牛大明愤怒的瞪着两人。

    林不朽理了理衣服，苦笑道：

    “其实，我是过来谈生意的，他们非是不信，所以我就被送了过来。”

    牛大明不屑的看了林不朽一眼，见他衣着普通，嗤之以鼻：

    “你谁啊你，你也配和我谈生意？不老实交代，我就把你送局里去。”

    林不朽苦笑着介绍自己：

    “都是生意人，这个不配着实伤人，自我介绍一下，我是柔派健美裤创始人。”

    “什么？”

    牛大明被吓了一大跳，甚至都后退了一步，就像是见了鬼。

    而旁边的女人也是眉头紧锁，显然没有料到，说曹操曹操竟然就到了面前，实在太巧合了。

    短暂的惊讶过后，她又惊奇起来，最近为了研究柔派，她花费了不少的功夫。

    但她怎么也没想到，这背后掌舵之人竟然似乎比自己还年轻。

    “我叫林不朽，你虽然没有和我打过交道，但是想必你已经和柔派健美裤打过交道了。”林不朽又道。

    牛大明反应过来，冲着后面的人道：

    “你们都回到自己的岗位上，这里没你们的事了。”

    说完这话，他才故作笑意，伸出手道：

    “真是眼拙啊，完全看不出来，你竟然会是柔派的老板，你坐吧。”

    “谢谢。”

    林不朽客气的笑了笑，带着陈秀云在对面座椅上坐下。

    牛大明好奇的问道：“你说你是柔派的创始人，那么我想问你，你那个什么代理模式是怎么回事？”

    林不朽敷衍道：“也没什么啊，就是资金有限，只能混迹在底层市场，不像牛厂长那么财大气粗。”

    “呵呵，底层市场？如此说来你真是柔派的老板了，你所谓的底层市场，将地摊摆到了我合作的店门口，甚至让我的生意一路下滑。”

    “而且，之前被程海贵摆了一道，听说也是和你有关？”

    牛大明明显有些不高兴，语气也格外不客气。

    林不朽站起来，义正言辞的道：

    “生意嘛都是相互竞争，共同盈利，以此才能平衡市场，我也没干什么违法之事，至于你说的那些路边摊，我简直都不知道，而且我也没有任何权利干预摆摊的人啊？”

    “你，你…………”

    牛厂长急眼了。

    林不朽继续道：“再说，还是你先去挖我的人，还降价逼迫我，难道你就做得很友善？”

    “这，我…………”

    牛厂长不服气的道，

    “如果不是我生意被你抢了，我会降价么？降价对我们生意人来说都是不情愿的，你难道愿意？”

    “当然愿意。”林不朽笑道。

    “为什么？”牛厂长不解。

    林不朽叹道：“好歹您也是健美裤厂的厂长，难道您没有打听过么，可以说全国各地，没有一个地方，健美裤卖到七十一条过，这在历史上也是没有的。”

    禁止转码、禁止模式，下面内容隐藏，请退出模式！

    “没有？我卖了这么久的七十，你说没有？”

    牛厂长像看一个傻子。

    林不朽不置可否，笑道：

    “真的没有啊，健美裤能卖到四五十，都已经是巅峰，还是在各种炒作之下，而能买到七十，是我一手涨起来的。”

    “………………”测试广告2