重生从不做备胎开始 第328章 坑位费

    第328章 坑位费

    疫情来到之后，华夏大地面临着一场前所未有的封锁。

    绝大多数人都被困在了家里不能出去。

    不用说城市里面的人，就算是农村里，很多地方的道路都被隔断了。

    最严厉的时候，各个路口都有基层人员守着，不允许路上有行人。

    很多人被困在家里出不出去，上网或者看电视，就成了他们的娱乐活动。

    这个时候，各网络平台的流量非常的大。

    几个方舱医院的建设，都有大量的人守在那里看着直播。

    还有很多人都在这封锁期间学会了怎么做饭菜。

    网上也有很多大家关在房子里苦中作乐的视频。

    因为疫情，社会整体的情绪比较压抑，但也不至于压抑到让人透不过气来。

    一方面，大多数老百姓对国家还是比较信任的，愿意配合政策，也相信国家不会辜负人民，会打赢这一场疫情战争。

    另一方面，各个网络平台都起到了比较好的作用，各种段子小视频，既丰富了大家的日常生活，也能够调动起大家的乐观情绪。

    在这期间，痘印和铁厂的流量都增加了很多。

    天元传媒的主播，不管是在不在鹏城，在这期间都开了直播，天天陪着自己的粉丝聊天互动。

    柳青给他们的要求就是，传递正能量，传递乐观精神，尽量的调动起粉丝们的积极情绪。

    ——乐观是可以感染人的，悲观同样也是可以感染人的，在这种时候传递那种悲观的思想，只会让人抑郁。

    正能量就是要以积极乐观的姿态来面对这个世界。

    哪怕那些主播自己很多时候心态都是崩的，可是上了直播，还是要表现出自己积极乐观的态度来，脸上要带着笑容。

    要不然就不开直播。

    就算是莫小蝶这个不能断药的姑娘，在这非常时刻，也每天都开直播，和直播间的粉丝互动聊天，唱一唱歌。

    这段时期她没有唱过一首忧伤的歌曲，唱的都是偏欢快的，昂扬的歌曲，甚至有一些是儿歌。

    哪怕和她以前的形象不符合，她也顾不得了。

    一天这样，算不得什么。

    一个人这样，也算不了什么。

    但是这个公司所有的主播都这样，每一天都这样，慢慢的也能让那些关注者们感受到这家公司的正能量。

    ——这些主播之间经常会连线互动，很多粉丝是共享的，而且每个主播头衔前面都有着天元两个字，想不知道他们是一家公司的都难。

    再加上这个公司的老板柳青做出的捐赠以及口罩不趁机涨价的行为，也让他们感受到这家公司的社会责任感，觉得这是一家值得信任的企业。

    他们要办的天元专场，卖的不是那种来路不明的货，全部都是天元集团旗下企业的货。

    而天元集团，又可以算得上是柳青家里的公司，还在疫情爆发之初捐出了两亿个口罩，后面又捐出了大量疫情发生地医护人员急需的医疗器械，也是一家有社会责任感的企业。

    这就让很多人都相信，这个专场不会卖坑人的商品。

    而这期间，还有多个主播在直播的时候也提到了天元传媒的这一场直播带货。

    有的是对柳青这个捐赠五千万个口罩的青年企业家有好感，自动给他们宣传。

    有的是受了六十级神豪大哥的请托，帮忙打个广告。

    还有的就纯粹是想给自己家的粉丝谋福利，让他们准时蹲在秦昆的直播间去抢口罩。

    一天两千万个口罩，而且一个账号只能抢五十个，这个机会还是挺大的。

    在这样的宣传下，秦昆的账号几天时间涨了几百万粉。

    基本上都是冲着买货来的，主要是冲着口罩。

    秦昆还没有出发，就接到了不少供货方的电话，他们建议秦昆在天元专场之后，趁热打铁，以低价口罩开路，再来一个带货专场，带他们的产品，他们愿意给出比较高的提成，还有坑位费。

    直播带货的坑位费，指的就是主播在直播间介绍该产品时的广告费用，这个和提成无关，哪怕一单都没有卖出去，该给的坑位费还是要给。

    因为那个介绍就属于广告。

    媒体就报道过某一线明星生日直播带货，一个坑位费收几十万的新闻。

    一天的直播下来，哪怕一件商品都没有卖出去，都可以赚到上千万的酬劳。

    卖出去的货，提成也照收不误。

    有的网红给自己弄出虚假人气来，然后通过直播带货收取坑位费，轻轻松松捞个上百万，结果厂家那边连十万块的商品都销售不出去，坑得血本无归。

    天元传媒直播带货，对产品质量有一定的要求，为了寻求更优质的合作方，只能让出一部分利润，所以没有跟合作方收取过坑位费，纯粹靠提成。

    现在一些合作方主动的提出给出一定价位的坑位费，也就是看中了这个直播间的流量。

    看重的不是秦昆自己的流量，而是那两千万个低价口罩开路的流量。

    做电商的就能明白，那两千万个低价口罩会吸引来多大的流量，他们也知道一个成熟的主播会怎样利用那两千万个低价口罩将观众留在直播间，让人气一直维持在高位。

    正是因为清楚那一份流量到底有多大，他们才愿意开出高额的坑位费来，只求自己的产品能够入局。

    秦昆对此也有一些心动，问柳青，要不要在三天的天元专场之后再来一个感恩之夜粉丝回馈专场，同样拿两千万个口罩开路，给那些合作商带一次货。

    但是被柳青拒绝了：

    “你可以搞那样一个专场，但是我的口罩不能用在那个地方。你也应该明白，我那些口罩，以那个价格销售，意味着什么。它带来的红利，只能让天元集团旗下的企业来分享。不会给别的牌子。”

    弄这么一个专场，就是要销售天元集团旗下企业的产品，将他们自己的产品给带出去，同时也在那些消费者心里种下天元集团其余的产品都和天元口罩一样是大品牌的印象。

    如果只是为了赚取带货的佣金，那还不如把口罩价格提高一点，赚得更多。

    秦昆听到说不能拿口罩开路，顿时熄了这个念头。

    ——没有两千万个低价口罩开路，以他自己的能力，人家合作方根本不可能开出那么高的坑位费来。