“老板,市场上出现了一款跟我们旸宏bp机一样的产品,出货价格很低,而且贴了别的品牌……”
谢旸正琢磨着整个公司过年放假后,自己是否要跟谢玉婵回那个他记忆中很熟悉,他却很陌生的家的时候,魏方圆脸色阴沉地走了进来。
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在他身后,跟着黄朝阳。
黄朝阳脸色同样不好看。
“韩秉瑞干的么?”
谢旸抬起头,一脸平静。
并没有因为有人窃取了旸宏科技的拳头产品,就变得愤怒。
是的。
bp机目前是旸宏科技的拳头产品。
销量是最大的。
仅仅不到一年时间,卖出去十多万部,给旸宏科技带来了上亿的纯利润。
虽然不如手机赚得多。
可这也不比数控系统的利润率低。
要不是当初谢旸把技术卖给了摩托罗拉,摩托罗拉跟着就推出了同样技术的bp机,这个销量还会扩大很多。
大部分人,买不起手机,买部bp机还是没有问题的。
“老板,咱们跟韩秉瑞签了合同,要不,让法务部……”
黄朝阳咬牙切齿地说道。
这事情,如果不处理,最终旸宏科技可能会因为被代工厂疯狂的生产以及低廉的价格,而搞得破产。
“咱们法务部事情很多。再说了,即使起诉他们,所有的一切都找到了证据,从起诉到宣判,得多长时间?而这过程中,咱们得耗多少精力?”
谢旸打断了黄朝阳的话。
这是一个企业野蛮成长的时代。
专利啥的,没几个人在意。
而且,这玩意儿用来对付国际上的巨头们好用,在国内却不行。
毕竟,《专利法》跟《知识产权保护法》到目前,颁布也没有几年,更关键是大夏之前本来就没有什么专利一说。
不同的情况,处理方案就会不同。
“可是要不处理,到时候冯氏电子也这样干,咱们怎么办?bp机的利润可没有手机利润高……”
黄朝阳急了。
随后咒骂着,“韩秉瑞这狗曰的真不是东西!亏得老板在之前还借钱给他用来扩大生产规模……他就是这样报答的!这种人,绝对不能合作的……”
跟黄朝阳的抱怨不同,魏方圆从进来汇报了事情后,一直也都没说话。
只是默默地看着谢旸。
“老魏,你有什么想法?”
谢旸问魏方圆。
后者摇头,“老板,从一开始咱们做电子表的时候,韩秉瑞跟我们就不是很对付,这人野心很大……但是在找上门的时候,你还是给了机会。我刚才进来汇报,你就问是不是他,应该早就想到了会有这样一天吧?”
魏方圆这不是拍马屁。
跟谢旸的时间不够长。
却足够让他了解这年轻的老板并不是表现出来的这么人畜无害。
真正算计人起来,让人连还手之力都没有。
就像前面卖手机技术一样,摩托罗拉等花费高价买了技术的人,可能不会想到,旸宏科技的新一代手机已经躺在了产品部。
只要等到市场规模起来,就会在对手没有任何准备的情况下,发布可以再一次改变市场格局的新产品。
包括麦当劳也是一样。
每年的权利金很高。
但是谢旸却从一开始,就在防备麦当劳把谢旸手里开的店打上标签……
种种的一切,都说明谢旸不是什么好人。
谢旸既然知道,会没有办法么?
“跟你聊天,一点都不愉快,根本没法继续聊下去……”
谢旸看着魏方圆,愣了好一阵,最终苦笑着摇头。
“老板,说说呗……”
黄朝阳好奇得要死。
就想知道谢旸准备怎么处理这事情。
“有时候吧,需要有反面教材。这样一来,其他人也就有了参照……如果只是通过法律来,在违法成本不够高的时候,效果很差……”
谢旸叹了口气。
终究还是没有说准备如何处理这事情。
······
“谢总,咱们这样,能不能解决哦?要是无法解决,到时候就麻烦了……”
冯元庆看着谢旸。
头痛。
真的。
在谢旸的建议下,冯氏电子也成立了一个技术部门,这些人员同样采取高薪招聘的方式,就连生产一线的技术人员,工资也比其他的电子厂高了将近一倍。
现在眼看过年了。
谢旸倒是没有让他把冯氏电子的其他待遇跟旸宏科技一样,却提出来让冯氏电子给所有员工发放一部分年终奖。
普通的流水线员工,一年工作,发放大约4个月。
而技术工种跟技术研发部门,更多。
要知道,冯氏控股可是劳动密集型企业!
工厂的大部分产能,都是流水线啊。
利润根本就没法跟旸宏科技比,而且每一个工人,每个月创造的利润,更是没法跟旸宏科技比了。
尤其是现在,整个冯氏电子,算上谢旸的5亿借款,欠帐超过了6.3亿!
别说给干部职工发放年终奖,就是冯家村的股东们,今年过年都没有分红……
冯元庆能不头痛么?
谢旸没有急着回答,而是看向一旁的韩秉瑞。
“我们没有问题,虽然目前韩氏也负债很多,不过我们会跟着旸宏科技走!只是,可能最多也就发两个月的基本工资作为奖金……”
韩秉瑞平静地说道。
谢旸借钱给冯氏他知道,同样也借了两亿给韩氏,用于采购一些先进的生产设备。
韩秉瑞很清楚他在跟谢旸的合作上,是没法跟冯元庆比的。
能借2亿给他,并不是谢旸维护跟他的关系。
而是为了产能!
这2亿,都需要从后面的加工费中扣除的。
“发放多少,是你们根据情况来。其实,可以不发放的。不过,年后在手机市场上,可能就会变得惨烈……熟练的技术工人、更高的质量、更高的产量,才是确保我们市场的关键……”
谢旸看着两人。
心中默默地叹息。
按理,他是不应该管这两家厂如何的,哪怕是给他们配套。
可按照目前两家厂的情况,如果谢旸由着他们慢慢地去发展,对于旸宏科技在未来的竞争中非常不利。
“bp机,在新的一年,我们要把价格打到300块以内!”
什么?
谢旸的话,如同一声惊雷。
顿时就让两人目瞪口呆。
把bp机的价格打到300以内,到时候,国内连厂都没建设起来的bp机厂,怕是要死一大片。
要知道,目前两家厂代工的加工费,平均每一部的bp机,价格都还在60以上。
算上给经销商的利润……
旸宏科技这是不打算赚钱了?
“而手机的价格,年后应该也会降低到4000以内……”
疯了!
谢旸真的是疯了。
这样做,对旸宏科技的对手确实不会有任何好处,可同样也对旸宏科技没有任何好处。
目前市场上,就只有四家公司能提供数字信号的通讯手机。
摩托罗拉、索尼、三星这三家,目前虽然第一批产品已经向国内市场投放了,可他们更大的精力在于争夺国际市场。
国内市场,最大的供应商依然是旸宏科技。
价格降到这么低,损失最大的就是旸宏科技。
“谢总,这会不会太……”
韩秉瑞好一阵才平复下来,看着谢旸,深吸了一口气。
确实无法理解。
“明年,韩式控股的手机生产能力,至少要达到20万台每年……”
“谢总放心,我回去就准备。”
韩秉瑞顿时欣喜起来。
20万?
旸宏科技都要20万的产能,那么算上另外三家的,一年的产能起码是50万台以上。
韩秉瑞很快就走了。
他很清楚,过年后,就会跟旸宏科技签订规模更大的代工合同,必须提前做准备才行。
至于消息是否透漏给目前正在跟他们接触谈判代工的索尼、三星,那就得看情况了。
谢旸当着他们说出来,应该也考虑了这问题。
“谢总,这是何必呢……”
冯元庆看着谢旸,努力想要看透眼前这年轻人,弄明白他的真实想法。
价格战!
之前的电子表,谢旸就这样玩了一手。
到目前,国内一大片的电子表厂,在厂都没有建设完成就要么直接转向生产别的,要么干脆就是破产倒闭了。
有些小厂虽然只投入了几十万,可那是老板的全部。
“加快市场的发展,只有这样,我们才能不被淘汰……而成本,是关键……如果你们跟不上,最终同样避免不了被淘汰的命运。”
谢旸看着冯元庆,很平静地说道。
旸宏科技的管理层调整了几个月,谢旸跟魏方圆等人讨论了好几天的时间。
才最终得出这样的结论。
仅仅是靠着目前的市场发展,根本不行。
“还有,bp机这块的生产,不要扩大太多,即使扩大多了,也得在必要时候能快速转向手机或是其他电子产品生产上……这玩意儿,估计要不了多长时间就会被淘汰了。”
“……”
冯元庆真的不知道怎么说。
bp机,这都才刚在市场上推广开啊!
这就要淘汰了?
本来冯元庆不想相信,可说这话的是谢旸。
电子表,在谢旸没有入场之前,他们就只能从香江那边搞过来,市场价格一直都非常高。
那时候不是国内没有其他厂生产。
而是质量没法比。
加上成本高。
到现在,冯氏电子生产电子表这玩意儿,总体成本都不到3块,而市场上,最便宜的价格已经到10块了……
零售价格!
“老韩那边……”
冯元庆叹了一口气,虽然跟韩秉瑞斗了几十年,两个村子更是斗了更长时间。
在这样的时候,韩秉瑞在不知道内情的情况下,疯狂扩张产能……
最终,巨额的欠款,怕是根本无法偿还。
“这就要看他怎么选择了。有时候,人如果太过贪心,不是什么好事。市场上,出现了一款跟我们旸宏科技产品相差无几的bp机……”
冯元庆不说话了。
韩秉瑞干的!
有了旸宏科技的全套技术跟生产工艺,并且给旸宏科技供应产品。
旸宏科技又没法从源头上控制产量。
不管是冯元庆还是韩秉瑞两人之中的谁,只要动了别的心思,完全可以自己生产。
生产出来,市场上根本就不会在意是不是旸宏科技的品牌。
反正性能一样。
价格还便宜……
“谢总,你们不是有法务部?”
冯元庆心思有些复杂。
要说不动心,是假的。
韩秉瑞干的,作为他的老对手,冯元庆不可能一点都不知道。
甚至,韩家村内部也有人提出了这样去干。
可冯元庆终究不是韩秉瑞,不只是考虑眼前的利益,更得考虑以后。
要不然,当初他直接从冯家村脱离出来,如同韩秉瑞那样一个人干,现在情况又不一样
“我们法务部?整天最忙的就是他们。毕竟他们是为国际上的对手们准备的……至于国内,至少目前用不着……有很多东西,法律虽然有规定,可违法成本,终究还是太低啊……”
谢旸看了冯元庆一眼,笑着说道。
冯元庆被谢旸看这一眼,背上一股凉气直冲脑门。
甚至,汗毛都竖了起来。
“其实很简单,我们把bp机的功能,装到了手机上了……你觉得,在这样的情况下,bp机还有多大的市场生存能力?”
“吸~”
冯元庆倒吸了一口凉气。
谢旸这是在敲打自己。
一时间,心思变得更加复杂。
却在努力地表现得平静。
谢旸的后手,已经告诉了自己。
甚至,在明知道韩秉瑞在搞旸宏科技,利用旸宏科技的技术给自己赚钱,谢旸知道了,不仅没有终止合同,反而还给更多订单。
会这么简单么?
眼前这年轻人,真的只有二十出头?
“对了,你们冯家村往年过年都会分红,今年冯氏电子钱也赚了些,可投资更多,还欠一屁股饥荒……”
谢旸转移了话题。
思维跳脱得厉害。
让冯元庆一时间都没有跟上他的思维。
“啊?今年的情况,村里都知道,大家也理解情况,所以,就不分红了……”
冯元庆急忙回答。
脸上其实非常尴尬。
这没办法。
还是改革开放之前,他们因为地利的优势,跟对面的香江有着一些业务往来。
每年全村分红,早就成了习惯了。
可今年不一样……
“今年是咱们合作的第一年,你们也是旸宏科技的股东,50亿卖技术的,基本上都是纯利润,至于其他的营业利润,投入到研发中去……今年就先拿这50亿来分红吧……2500万,你要现金,还是支票?”
啊?
冯元庆彻底傻眼了。
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