弄潮1990从厂长开始 262 600万刀买数字信号技术？闹呢

    「他怎么敢？这狗曰的！以为自己的通讯基站建设起来了，就有了足够的话语权？」

    魏方圆怒了。

    之前贺丘北欠着高利贷，根本就没有任何机会偿还。

    谢旸给了他赚钱的机会，甚至目前把香江、台蛙等城市的市场都交给他代理，还在一开始提供了数字信号基站的建设费用。

    结果倒好。

    这狗曰的发展起来，在旸宏科技市场突破的关键时候，居然反水。

    「老魏，不用这么激动。」

    谢旸示意魏方圆先别着急。

    一旁的姚鹏看着谢旸，也不说话。

    「老板，目前整个香江都没有其他公司建设的有数字信号基站，一旦跟贺记产生矛盾，对我们销量非常不好。」

    黄朝阳眉头拧到了一起。

    在大陆内部不存在这样的事情。

    可香江是目前最重要的市场，也是进军国际市场的第一站。

    出现了问题，后期就麻烦了。

    「姚鹏，具体情况，我们先了解一下，你先按照目前的销售价格销售。」

    谢旸并没有按照姚鹏的想法，直接打电话问贺丘北。

    贺丘北原本也是混混的。

    姚鹏也没有别的办法，来这边找谢旸，就是心有不甘。

    黄朝阳的意思，他也知道，现在整个香江的数字信号通讯基站，都是贺记建设并掌控，现在有了不少的投资，多了股东。

    这就让贺记有了比之前更强的话语权。

    「老板，这事情咱们必须得尽快处理，要是持续下去，等到摩托罗拉等公司的数字信号手机推出市场，我们将会非常不利……」

    在姚鹏离开后，魏方圆阴沉着脸。

    「贺丘北这吃里扒外的狗东西，真不是个人！要我说，干脆断了他的供应……」

    黄朝阳咬牙说道。

    作为市场部负责人，他对这事情更加反感。

    之前为了维护贺记的利益，谢旸指示，先不跟香江市场的其他移动运营商合作，如此可以让贺记快速发展，有了更多用户，也就可以得到更多投资。

    结果……

    「要不，把贺丘北叫过来？」

    魏方圆看着谢旸依然一脸平静，皱着眉头问道。

    他实在想不明白，事情都已经这样了，谢旸为什么还如此平静。

    「如果他被摩托罗拉收买，咱们这边可就真的麻烦大了。」

    「不用想，贺记的投资者中，应该有摩托罗拉……」

    谢旸终究还是开口了。

    什么？

    几人都一脸震惊地看着谢旸。

    「摩托罗拉不管是之前起诉，还是前几天找上门，为的也是我们手里的技术。而通过入股贺记，直接从通讯服务上卡咱们……也算是一个好方法。」

    谢旸依然笑着。

    魏方圆跟黄朝阳两人则是急得要死。

    等到贺记掌握的用户更多，那么到时候话语权就更大。

    「老板，现在的问题，在于我们产品销量受到影响啊！」

    「为什么受到影响？公司内部搞活动，给的优惠是固定的，贺丘北自己愿意，咱们为什么要去干涉呢？他用利润来吸引更多用户，即使咱们不供货，你们想过没有，吃亏的是谁？我们产品不上市，留下的市场，其他品牌，谁一旦先推出，我们市场就会严重萎缩……」

    谢旸一脸平静。

    他很清楚这样的操作结果如何。

    从一开始产品尚未上市的时候，就已经谋划好了。

    「老板，到时候我们怎么办？」

    黄朝阳黑着脸，实在没想到老板会是如此的说辞。

    他真的担心市场这块。

    「老魏，你跟三星以及索尼的联系如何了？」

    谢旸没有回答黄朝阳的问题。

    转而问魏方圆。

    目前，索尼爱立信尚未联合起来，并没有索爱这个品牌。

    手机市场上，因为技术没有取得突破，并不是非常活跃。

    「老板，你联系三星跟索尼干什么？难道我们准备把技术送给他们？」

    黄朝阳急了。

    这特么的不是扯淡么。

    好不容易旸宏科技占据了先机，却把技术拱手相让。

    以后同台竞技，不管是技术基础还是生产技术，都没法跟人家比啊。

    还怎么竞争？

    「不用担心，我自然有自己的思量。」

    谢旸阻止了黄朝阳继续说下去，而是看着魏方圆。

    「他们之前就想跟咱们沟通，代表团的人已经到了这边，考虑着等国庆的促销结果出来，再跟他们谈……」

    魏方圆说道。

    有了销售成果，跟没有销售成果，是两码事。

    双方谈判，肯定要根据市场潜力来。

    模拟信号目前在全世界范围内都是主流，可惜通话时间短，信号不稳定，通话成本高，加上质量等问题，并没有太大的市场规模。

    而数字信号，则是属于新一代的技术。

    如果换成是摩托罗拉先搞定这样的技术，那么价值就高了。

    旸宏科技在这之前没有丝毫的知名度，甚至没有什么基础，而产品上市后，也没有快速铺开市场，打开局面。

    需要的，就是让数字信号基站拥有更大的市场范围。

    旸宏科技一家，目前做不到。

    就像摩托罗拉在七十年代就开发出了模拟信号的移动手机，可现在过去快二十年了，市场推广，也不是太过理想。

    「那行，就分开约他们吧。咱们不是缺钱么，从他们手里搞点研发经费呗……」

    谢旸无所谓地说道。

    黄朝阳还想说什么，可看着谢旸的神态，最终也只是嘴唇动了动，什么都没说。

    「老黄，你也不要有别的什么想法，咱们这是没办法的。如果不是我们底子太差，不至于这样，另外呢，就是谁都认为我们技术基础差，底子薄弱，所以我们产品的知名度一直上不去……还有一个最大的问题，信号基站，如果数字信号无法快速得到推广，仅靠着我们一家，能行么？」

    谢旸叹了一口气。

    他也不想跟外国品牌合作。

    自己占据的先机。

    那能如何？

    基础太差了。

    不只是旸宏科技，甚至是整个市场行情，靠着他们一家来培育？

    摩托罗拉这么多年，都没有把整个市场彻底培育出来。

    作为后来者，谢旸很清楚后面发展会如何，人手一部手机到时代，还有太多的路需要走。

    现在不说别的，就连通讯基站都得旸宏科技自己掏钱……

    虽然这钱最终的成本让其他公司负担了。

    「老板，我没意见的，只是有些不甘心，好不容易我们占领了先机……」

    黄朝阳深吸了一口气，说道。

    谢旸摇头，「占领先机，不一定能吃到真正的市场红利。也可能会因为手里资金太少，等不到市场发展起来。这事情，也不是少见。」

    这话，他倒不是吹牛。

    旸宏科技的数控技术、手机、bp机，都是提前出现的。

    甚至，vcd也提前出现了。

    可市场并没有因为他们最先开发出来，就买账。

    要开发市场，培育市场，需要不短的时间。

    中午。

    土川宾馆。

    「谢老板，非常感谢，您能在百忙之中抽空跟我们见面……」

    一名漂亮的女人看着谢旸，一脸笑容。

    谢旸愣了一下。

    朴惠真？

    尼玛。

    三星集团的当家人不应该姓李么？

    结果姓朴？

    「朴女士，欢迎。」

    谢旸还真没想到，三星那边居然派出一个跟自己年龄差不都的女人，还非常漂亮。

    当然，他倒也没有什么别的想法。

    南棒子的财阀家，不管男人还是女人，都没有几个单纯的。

    一番寒暄后，几人直接就进入了酒席上。

    「谢老板，听说旸宏科技愿意出让数字信号通讯相关技术，不知道贵方需要什么条件？」

    酒菜刚上桌。

    甚至双方都没有喝几杯酒。

    朴惠真身边的一名四十多岁的中年男人就急切地开口了。

    他们需要旸宏科技手中的技术。

    「确实愿意出让，数字信号的通讯质量，远比模拟信号更好，如果仅仅只是我们一家，市场增长太过缓慢，同样，对于整体技术发展来说，都不是什么好事……」

    谢旸平静地说道。

    一旁的朴惠真只是媚眼看着谢旸。

    mb的！

    居然用美人计？

    虽然对方漂亮，可也不是让人看了就走不动路不是？

    「谢总，不妨先开个价？」

    中年人问道。

    「1.8亿，全套技术！」

    谢旸没有丝毫犹豫，就报出了价格。

    「1.8亿夏币么？虽然看起来不是太高，可这也还是很高啊……哪怕生产十万台，每台的技术成本都得1800夏币……」

    朴惠真皱着好看的眉头。

    声音很嗲。

    有些像撒娇。

    谢旸浑身鸡皮疙瘩都起来了。

    一旁的上官锦很不爽，可她却没法表达出来。

    说到底，她只是老板的助理。

    「十万台？姜社长，你是看不起全球的市场还是看不起数字信号这种模拟信号之后的新一代技术？目前摩托罗拉的全球销量每年都是几十万台……旸宏科技没有你们的基础，从产品上市到现在，总销量也突破了50000台，仅仅是昨天一天，销量超过9500台……」

    谢旸眉头一挑。

    满脸不屑。

    「另外，我说的，是刀币，不是夏币……」

    谢旸平静地说道。

    「什么？」

    姜元浩被惊得站了起来。

    「谢先生，我们带着诚意来，您这样，就没法谈下去了。即使能销售百万台，每一台的技术使用成本，也都达到了180刀。而目前，旸宏科技产品市场价格，仅仅只是898刀……」

    朴惠真嘟着嘴，一脸不满。

    仿佛，这不是什么商业谈判。

    也确实，双方都没有进入正式的商业谈判。

    「如果销量突破千万呢？甚至上亿呢？目前，三星公司在全球都有销售市场……」

    谢旸丝毫不客气。

    结果，对方不买账。

    「谢先生，您看，要不这样，我们以600万刀价格购买贵方的数字信号通讯相关技术……」

    姜元浩看着谢旸，直接开始了报价。

    呵！

    他这话一说出来，旸宏科技几人都是一脸看傻子的表情看着他。

    满脸的嘲讽。

    当然，谁也没说什么。

    「既然这样，咱们就先这样吧，我们还有事情……」

    谢旸说完，就起身向着门外走去。

    丝毫停留都没有。

    「谢，麻烦你等一等……」

    朴惠真急忙开口。

    奈何，不管是谢旸还是旸宏科技其他人，谁都没有再看他们一眼，径直向着外面走去。

    即使追到了门口，谢旸都没有丝毫停留的意思。

    这让朴惠真为之气结。

    当然，更过的愤怒，是针对姜元浩的。

    「姜社长，公司可是准备给6000万刀的价格，你这直接降低到600万刀……」

    看着谢旸一行人没有丝毫停留就离开，朴惠真脸色很难看。

    姜元浩这人，太过分了。

    之前说的可不是这样。

    「小姐，大夏人有句俗话，漫天要价，落地还钱。他们开价这么高，如果一开始我们就让他们知道底价何在，根本没法谈拢……」

    姜元浩一脸正经地解释着。

    6000万刀，那是底价啊。

    只要谈妥，低于这个价格，他可以根据节省下来的资金拿到一定百分比的奖金。

    节省得越多，他拿到的奖金也就越多。

    「想要技术的不只有我们，还有本子国的那些小鬼子！」

    朴惠真咬牙说道。

    而此刻。

    从饭桌上下来的谢旸一行人，已经到了酒店大堂。

    「老板，咱们是直接跟索尼的人接触，还是？」

    魏方圆问谢旸。

    「你吃饱了？」

    谢旸看着他，没好气地说道。

    魏方圆嘴角抽搐——吃饱个屁。

    一上桌子，就先来了几轮酒，然后还没开始吃，结果就谈崩了。

    「走吧，咱们先去吃饭，吃完休息一会儿，再看看索尼那边开什么价格……」

    谢旸说道。

    「这会儿，只能去其他酒店了。土川宾馆的位置可不好定……」

    魏方圆提醒谢旸。

    按理，谢旸来的次数多，应该是了解的。

    「魏总，放心吧，来之前，老板就让我在这边定了一桌。」

    上官锦开心地说道。

    没有了朴惠真那支狐狸精，她心情好多了。

    那女人，怎么看，怎么都觉得不安好心，想要***老板。

    「当真？」

    魏方圆根本不信。

    没有看到谢旸什么时候让上官锦到这边订餐啊。

    「不信你就别去，下面咖啡店，也能点一些吃的。」

    谢旸没好气地说道，说完就让上官锦带路。

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