弄潮1990从厂长开始 203 终究输给了时代，手机直营转加盟代理

    “你这人！难道什么事情在你眼里都是交易么？你现在的车不是要让徐乐开去琼海省那边充门面么？到时候你没车可用了……”

    田兴志不满地看着谢旸。

    任由谁都不会高兴的。

    兴冲冲地送车来，方便谢旸，结果被质疑是有目的的。

    “真没条件？”

    谢旸依然不相信。

    “要不然呢？我就不该来，这车留着我们自己用都好！”

    田兴志更是气不打一处来。

    每次来，都会被谢旸给气到。

    却又没法发作。

    没办法，如果可以，田兴志也不想来旸宏科技。

    “这真没什么条件。现在，管委会在你们公司的项目上，进退两难，如果旸宏科技出现了问题，很多项目都会受到影响，同时，很多人也会受到影响……”

    田兴志见谢旸依然一脸不相信地看着自己，叹了口气。

    他明确地告诉谢旸，目前管委会跟旸宏科技是一条绳上的蚂蚱了。

    一旦旸宏科技出现问题，后果就严重了。

    当初可没想到，只是一个对赌，在短短不到一年时间内，就会因为谢旸的折腾而变成这样。

    听到田兴志这样说，谢旸就明白了。

    感情，是因为自己投入到房地产那边，让周齐桐这些本来就对旸宏科技前途充满了担忧的领导更加担心了。

    “田主任，放心吧，我们主要精力不会投入到房地产领域的。至于其他的领域，暂时也不会继续投入了。无论是管理还是人才储备，我们欠缺的太多了。”

    明白了对方的意思后，谢旸自然得让他们放心。

    确实，管委会现在在旸宏科技的项目上很是被动了。

    主要就是谢旸不断地扩张新的投资方向。

    在资金不欠缺的时候，快速扩张，能让周齐桐等人有着耀眼的政绩。

    可现在恰好是资金不足。

    “你们现在涉足了太多的领域，几乎每一个领域都是需要海量资金的。而目前旸宏科技的盈利能力又让人担忧……”

    田兴志也没丝毫隐瞒。

    就是因为担心才来。

    长时间的接触，也了解了谢旸的性格，索性他也懒得去指责谢旸什么。

    “其实也不多，目前就两个，一个是数控系统，一个是通讯产品，至于软件，都是这两个产业所必不可少的。”

    谢旸有些心虚地说道。

    他也没办法。

    国内行业配套不完善。

    要想在后面惨烈的竞争中保持不败，就必须得自己布局完基础。

    “机械加工、房地产、洋快餐，甚至还有大排档……”

    “那些都是短时间的事情。而且也是为了解决资金缺乏问题。我们不能老是指望着银行贷款不是？至少，现在我们的机械加工提供了部分的研发资金……”

    这事情，谢旸解释了好几次了。

    如果田兴志今天一来就指责，他不会有任何解释。

    人家还送上了一辆车，虽然最终旸宏科技也是得给钱的。

    这年头，有钱，都不一定能搞到车。

    各种手续都足够让人头痛了。

    “行吧，反正你总是很有理由。当初管委会把跟你们的合作当成了试点，现在表面上看起来不错，可大家都知道，这随时都可能因为资金而出现大问题。我来也没别的意思，周主任也让我转告你，做事真的谨慎一点。”

    田兴志话都说到了这程度。

    谢旸也没法再说什么。

    “田主任，麻烦您跟周主任说一下，最多到年底，我们这边的情况就会好转起来。我现在，没法解释什么，更没法保证什么……”

    谢旸叹了口气。

    目前处于打基础的时候。

    即使自己知道结果，目前却没有任何证据来证明。

    说再多，都不会有人相信的。

    数控系统面临本子国几家公司的降价、提升技术围堵，欧罗巴的竞争者们也开始准备进入大夏市场了。

    通讯产业？

    即使走低价策略，目前每个月的营业额也不过三百万，跟需要投入的资金相比，差老远了。

    如果谢旸没有把生产转嫁给冯氏电子，这问题会更突出。

    而软件方面，投入倒是少了很多，可收益也就目前朗朝科技的那一部分，到现在为止，朗朝新的微机，也只计划生产2万台。

    还分成好几批。

    第一批只有5000台。

    要等国庆才上市。

    “有把握么？”

    眼前的谢旸一脸认真，跟之前完全不同。

    田兴志也不好说什么打击对方的话。

    “最迟国庆，就能确定。”

    谢旸坚定地说道。

    他没有保证，确定的，只是两种可能，要么解决目前的问题，要么问题会更严重。

    解决了问题，自然就没有了担忧。

    问题更严重吧，该削减的项目就得削减，该延缓的就得延缓。

    田兴志离开了。

    谢旸自己一个人在办公室里思索了好长时间，一直到天黑了，上官锦进了谢旸办公室里把灯打开。

    她没有问谢旸为什么发愁。

    只是默默地给谢旸把茶换了，在一旁笨手笨脚地给谢旸泡茶。

    “泡茶不能急，一旦急了，茶的味道也就差了。作为助理，心态更得稳。”

    谢旸看着上官锦笨手笨脚的，沉重的心情顿时好了起来。

    果然，美女是养眼的。

    “谢总，对不起，我……”

    “行了，要是没事，就下班吧，我晚上约了王朝阳他们谈事。”

    谢旸挥手，示意上官锦先离去。

    上官锦没有再留在这里。

    甚至没有关心地问一句。

    问了，她也解决不了。

    屁股决定脑袋。

    一个人坐在什么的样的位置，能看到的，能想到的都是不同的。

    上官锦刚当谢旸的助理不久，根本就不了解眼前这个比她还小了三岁的老板。

    “老板，我还以为您舍不得请咱们喝酒呢！”

    看着谢旸走出办公室，魏方圆松了一口气。

    满脸笑意地说道。

    “其实我是不想请的……办公室里谈事情，又太严肃了。”

    谢旸说道。

    看着一旁的徐乐，“你不是准备去那边的事情么？”

    “有什么好准备的？随时都可以出发了。不过，得等杨关长那边的消息……”

    徐乐说道。

    谢旸看着他，叹了口气。

    杨志勇之前虽然同意了把关系介绍给徐乐，可谢旸是否去，杨志勇不确定，谢旸没有上门，他那边也没有消息。

    “行，明天你跟我去拜访一下杨关长。有些计划需要做出一些改变了。”

    魏方圆几人一听，顿时来了精神。

    可谢旸却坐在副驾驶，闭目养神。

    几人着急都没用。

    一行人很快到了唐记，唐怡把位置也给几人留好了。

    这会儿店里的人不少，每一桌客人到的时候，服务员在他们点菜之前，就会递给他们一张麦当劳的传单，并且介绍3天后麦当劳开业的事情。

    “看来搞营销还得老板，这样的方式，之前都没有看到其他的公司搞过。而且来这里消费的人，都是喜欢接受新兴事物的……”

    徐乐感慨着。

    在营销方式上，谢旸总会找到各种不花多少钱，却能产生巨大效果的方法。

    “可不是，要是在咱们的数控系统跟通讯产品上有这么上心，咱们公司发展速度怕是会更快！”

    魏方圆在一边说道。

    谢旸懒得理他。

    直接问旁边招呼他们的唐怡：

    “侯平没到？”

    “没呢。打了电话，说是麦当劳那边有个会议，要晚点过来。”

    唐怡笑着说道。

    几人很快就落座了。

    都眼巴巴地看着谢旸。

    从上车谢旸说了计划得改变后，几人就琢磨着有什么需要改变的。

    好奇心早就被谢旸吊起来了。

    “老黄那边，得尽快成立一家独立运营的通讯器材公司，在国庆的时候，光华楼的旗舰店营业额出来后，就准备招加盟代理商……”

    谢旸把自己的计划告知了几人。

    原本他是准备慢慢发展的。

    可现在不行。

    周齐桐虽然没有直接向谢旸说过什么，田兴志也没有直接说。

    可今天田兴志主动送车上门，表示管委会对旸宏科技的重视，也是告诉了谢旸目前高新区管委会面临的巨大压力。

    上千亩土地、相关的基础配套设施建设。

    在旸宏科技为了加快工程建设进度，直接用钱砸的骚操作模式下，高新区管委会同样得投入大量的资金来加快基础配套设施的建设。

    山千亩土地价值将近2亿。

    而配套的工程投入，甚至远远超过上千亩地的价值。

    管委会是准备以旸宏科技为中心，打造一个高科技产业园的。

    原本还是农田的那一片区域，目前一直都是一片繁忙的工地。

    谢旸不是不知道。

    而是无法说什么。

    旸宏科技没有取得什么耀眼的成绩。

    当然，这是对谢旸来说的。

    一年时间不到，几乎相当于白手起家，让一个公司的估值能达到十亿。

    估值，不是实际价值。

    “老板，之前可没说采用加盟代理制度啊……”

    黄朝阳看着谢旸，一脸不解。

    之前可是说一开始都是公司直营。

    由旸宏科技直接经营，在售后跟管理等方面都具有很大优势。

    而加盟代理，管理、售后，甚至服务等都不容易控制。

    “今天田主任来找我……”

    谢旸当即把田兴志找自己的事情说了。

    “管委会在我们公司的项目中投入太多，之前为了配套，我们不得不投资很多耗资巨大，短时间又没法获得投资回报……”

    目前公司的问题，管理层都清楚。

    “谢总这样的方案好，招加盟代理商，确实可能会出现管理跟售后等方面的困难，其实归根结底还是在管理上。这样的方式，却可以让我们的销售渠道快速扩张，同时，也不需要我们自己在前期投太多资金。销售公司只需要监督管理这些加盟店就行了……”

    徐乐瞬间就明白了谢旸的真实意图。

    如果自己搞，每一个店，即使租房子，都得投入数十上百万。

    而且还得配备人手等。

    采用加盟代理的方式，成本就直线下降了。

    “我们现在要做的，就是快速打造一个庞大的销售渠道。在前期，销售利润可以多让出去一些。”

    魏方圆看着谢旸。

    香江那边，因为有移动网络运营业务，每部手机贺丘北实际上只能拿到300左右的利润。

    在大陆，没有这部分的业务。

    “每台手机给经销商400的利润，价格提升一些，要不然，后期。”

    谢旸说道。

    这是无奈之举。

    旸宏科技的每一台手机制造成本不高，可价格不能按照之前谢旸考虑的那样。

    要是比香江的售价低太多，这就容易出现问题。

    摩托罗拉的技术差多了，还是模拟信号机，售价都是六千往上，经销商拿到手的利润也是不少的。

    “跟香江那边统一价格。避免一些人从大陆倒腾低价手机到香江去冲击我们的市场，同时，也能避免低价销售让竞争对手又联合起来围堵我们……”

    谢旸给几人详细地介绍着方案。

    既然要加快速度，让周齐桐等人放心。

    利润是必须保证的。

    “价格过高，销量会受到很大影响啊……”

    黄朝阳一脸担忧。

    对于通讯产品方面，他并不是太有信心。

    毕竟，一直以来，国内的客户都是只认国外品牌，觉得外国的技术好。

    “不会。之前我考虑的是把其他品牌的价格拉下来，让市场快速增长，这样一来，就能加快数字信号网路的建设……”

    终究，谢旸在这方面还是太理想化了一些。

    90年代初期的通讯市场，移动，只是少数有钱人才能消费得起的。

    “其实，我之前走入了一个误区，想要让普通人也能用上手机跟bp机。可市场却不是这样。普通人即使能买得起，他们天天都在生产线上忙着，电话费一分钟一块多，多少人用得着？”

    谢旸叹了口气。

    终究还是败给了现实。

    田兴志离开后，他在办公室里琢磨了一下午。

    把所有能影响到市场的因素全部都认真地分析了一遍，最终才做出这样的决定。

    无错

    凭借旸宏科技一己之力想要快速推动市场的发展，并不容易。

    谢旸到现在，都还没有从原本世界的操作经验中脱离，适应目前的时代跟市场。

    在他原本的时代，所有的一切都靠着资本的巨大能量快速推动。

    比如，造新能源汽车的。

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