重启璀璨年华 第5章 计费软件编成

    更何况,这段时间内,陈中天偶尔也会关注附近乡镇的网吧业主,据他所知,现在每一家网吧老板,不管网吧规模是大是小,都是亲自上阵,坐在糟糕的网吧环境内,长时间工作,一脸的生无可恋。一笔阁 yibige.com 更多好看小说而

    现阶段,市面上几乎就找不到可用的计费软件,对于那些电脑不精通的网吧老板而言,2498.00一年附带维护更新服务的计费软件,推广起来基本上不会存在什么阻力。

    陈中天定价一年2498.00,实行的是一刀切的价格,完全不去考虑网吧规模,简单粗暴,等到出现竞争者的时候,这样做肯定有瑕疵,但目前占了先机,没有竞争者,即便费用再上升一截,那些老板只怕也会咬咬牙,先买了再说。“

    那我就放心了。”

    陈中天笑了笑,把软件打包封装好,拿出早就准备好的空白光盘,朝雷世军说:“把你那台刻录机借我用用。”

    “搞好了?”雷世军眼睛放着光问。“

    好了。”雷

    世军把刻录机拿过来,看着陈中天操作,又凑过来说:“你打算怎么去卖?”陈

    中天诧异道:“刚才不是说了吗?”雷

    世军笑呵呵地说:“不是这个意思,我是说,你打算亲自去卖,还是请人去推销?”

    “当然是请人啊。”陈中天麻利地操作着电脑,“必须得请人,我没有时间。如果亲自去,软件就没有时间去完善和更新。”雷

    世军搓着手说:“老弟,你看,咱俩是不是可以合作?”“

    合作?”

    陈中天一点也不意外地看着雷世军,怪不得这家伙能够混出头,就这眼光和嗅觉,不出人头地都难,而且陈中天本来就有拉着他一起干的意思。

    “嗯。”

    雷世军见陈中天没拒绝,顿时来了兴趣,滔滔不绝地说道:“你看啊,你这软件如果靠你一个人去推广,肯定是不成的,而请人的话,没有可靠的人选,你也不怎么放心。咱俩合作,你有技术,我有人,利润咱们四六分,你看如何?”“

    你有人?”

    “有啊,跟我混的有好几个,而且都是有一些电脑基础的,安装一下软件,不成问题。”“

    你安安心心开网吧就好,这一行很赚钱。”陈中天故意吊他的胃口道。

    “不冲突啊。”

    陈中天从座椅站起来,没有立刻回答,而是拍拍手,望着屏幕上正在刻录的进度,笑嘻嘻道:“肚子饿,我先去吃个饭。”“

    好咧!”

    雷世军跟着起身,把陈中天在用的电脑座椅搬了个方向,用椅背把屏幕遮住,防止别人来弄,然后朝陈中天笑道:“老弟,我是认真的。”

    陈中天挥挥手说:“知道。”事

    实上,陈中天并不排斥与对方合作,根据他这一阵子的观察看,雷世军此人是一个不错的合作对象,有能力,人品也不错。本

    来陈中天想着软件完工,就要去招人跑市场,自己招人,提成方面肯定不会那么高,但是这很麻烦,许多繁琐的事项,会让他没有多余的时间去干别的事情。跟雷世军合作还有一个好处,那就是陈中天只需要跟他一个人交接,其手下具体怎么管,不用操心,反正只要把计费软件的注册机和验证码掌握在手中即可。当

    然,凡事有利则有弊。

    合作的坏处,就在于雷世军本人,一旦做大,如果对方撇开他,直接破解或山寨现有的计费软件,就会甩开他单干。  这个可能性不小,但短时间内不会出现,并且现在这个版本只是一个简陋  版,下一步陈中天肯定是要升级的,丰富管理功能,并且还要把界面做得更友好、更美观,而这是雷世军所不掌握的。

    转念一想,陈中天又释然,毕竟自己招人,同样存在类似的风险。其实就算以后雷世军反水也无所谓,大不了自己招人重新弄,有技术在手,没必要担心,无非是赚多赚少的问题。慢

    悠悠地吃了碗馄饨,回到网吧,发现刻录进度还在90%。这年代的硬件速度真让人蛋痛。

    “老弟,考虑得怎么样?”雷世军一直在等他,这时凑上来问。陈

    中天说:“可以考虑,不过分成比例要改一下。”“

    多少?”“

    三七。”雷

    世军皱眉思索了一会,没过多久,就直接说可以。

    很显然,在陈中天离开去吃饭的这一点时间里,雷世军也在思考,他知道对方吃饭只是借口,主要还是在衡量利益得失。“

    行吧。”陈中天说,“既然谈好,那等会咱们去体验一下。”“

    体验什么?”“

    体验推销的效果!”

    “不用想,保证火。”

    ……雷


    世军本身就是开网吧的,显然更了解网吧老板的辛酸和苦辣,体验的结果无疑证明了这一点,少数抠门的老板会在鸡蛋里挑骨头,但大多数老板还是非常情愿掏钱买软件的,意向很大。第

    一个体验的地方在临淮镇,这是离中都市最近的集镇,不过这家小电脑房的老板显然认识雷世军,同时也知道他的背景,二话不说就答应先试用三天,还一个劲地保证说一定会买,所以也就没有了体验价值。陈

    中天就说去临淮镇东大街。雷世军开着他那老摩托,象拖拉机一样、一路突突到了东大街。似

    乎天下的网吧都是一个样子,仍旧是昏昏暗暗的网吧,老板仍旧是那一头油腻腻乱糟糟的头发。

    陈中天进门就诈他:“老板,还记得我吗?”

    “你哪位?”莫说他根本就没见过陈中天,就是见过,但网吧每天人来人往,老板显然不可能记住陈中天是哪根葱。

    “忘啦?”陈

    中天自来熟地打了个哈哈、继续诈他,“十天前,我来过你网吧,听你在抱怨计费麻烦,我还跟你聊过天呢,你说要是计费没这么麻烦,就可以再多买些电脑,那样赚得更多。”老

    板疑惑道:“我有说过吗?”

    陈中天一把拉过跟在旁边的雷世军,笑呵呵地说:“你问他,那天他也在。”

    雷世军心知肚明地苦笑,但却十分配合地点头。“

    哦。”老板随口应了一声,这只是小事情,他不可能真的问,然后又开始在本子上奋笔疾书,计算器归零的声音时不时响起。等

    老板忙完,陈中天直截了当说:“老板,我这里有一套软件,可以帮你进行电脑计费收费和结账,完全能够把你从现在繁琐的手工操作中解放出来,要不要试试?”

    老板瞅了一眼站在面前的两个小年轻,将信将疑道:“蒙我呢?我隔段时间就去电脑公司问问,哪里有这样的软件?要是有,我早买了,哪还用每天蹲在这里活受罪。”陈

    中天乐呵呵地说:“你不信我理解,反正试试,又不花钱,有试用期的,三天试用期过后,如果你愿意买,再付款。”

    “那好,怎么弄。”“

    你等等。”陈

    中天掏出装在口袋的光盘,“哪台电脑好一点,用来作为服务器,别的电脑都要装一下客户端,要耽误一点时间,你看如何?”老

    板说:“别全装,装两台先用用。”

    然后老板选了指定的两台电脑,其中一台做服务器,服务器端和客户端软件很快就搭建完毕,整个过程不到十分钟。安

    装完毕,  陈中天拍拍手掌说:“好了,你来试试。”“

    这么快?”老板坐到作为服务器的电脑面前,在陈中天的指点下开始操作,因为功能实在是简单得不能再简单,只要识字就绝对不会弄错,所以不到十分钟,老板就已经玩得很溜了。老

    板惊讶说:“蛮简单的,就是不知道效果怎么样,会不会出问题呀?”陈

    中天说:“出问题不用给钱。”“

    多少钱?”“

    不贵,2498.00……”

    “嗯,还行。”“

    一年。”“

    呃……一年?”陈中天来了个大踹气,把老板呛了一下,道:“你能不能一口气把话说完,怎么还按年收费的?就是说以后每年都要给你们交2498.00?”雷

    世军笑道:“老板,这不是强制性的,如果一年后你不愿意再用,或者您做其他生意去了,可以不交的。”陈

    中天跟着解释说:“我们软件按验证码来控制,比如现在已经安装好的v1.1版本,您可以试用三天,三天后如果认为还行,继续使用的话,就要交钱买验证码,使用期限就是一年。”

    “那要签合同吗?”“

    当然签的呀。”“

    成,我先用三天。”

    “没问题。”

    陈中天乐呵呵应着,然后给老板留了联系方式,他没有手机,所以留的是雷世军的手机号码。

    临淮镇只有一条街,在街的中段的另外一家网吧,如法炮制。这个老板也是二话不说,学着第一家的模式,先装了两台试用。毕

    竟是一个小镇,而且也不是经济发达地区,镇上只有这三家网吧,前后不到一个小时,竟然就搞定了。可见这软件绝逼是纲纲的刚需。雷

    世军意犹未尽地说:“要不咱们去刘府、胡府看看,那边地方大,小网吧相对要多些。”

    陈中天说好。

    一直忙到晚上七八点,两人才返回中都。

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第5章 计费软件编成  
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