超级汽车销售系统 第334章:想要垄断车源

    第334章：想要垄断车源（求订阅）

    林成龙竟然主动提出想从正弘车行进车？

    方远的内心一阵狂喜，表情却没有一点波澜。读字阁 m.duzige.com

    方远和孙炎明担心正弘车行的销量被其它门店突然超过，为了保证能顺利升职，两人商量过做批发渠道。

    想到的合作伙伴也是远在归德府的林成龙，而不是有竞争关系的天鸿二手车市场其它商户。

    正是这个目地，方远主动给林成龙鉴定奔驰c的情况，劝他来正弘车行买朗逸，帮他弥补奔驰c的损失。

    正弘车行只是正弘集团旗下的子公司，孙炎明只是门店经理，方远也只是门店副经理，没有权力扩展销售业务，只能等到孙炎明向大区经理赵高杰申请批准之后，再亲自去归德府二手车市场找林成龙商谈。

    谁知道计划赶不上变化，惊喜来的太突然了，必须把批发渠道的扩展时间大大提前。

    方远的老家有句俗话说，男追女隔层山，女追男隔层衫。

    商业谈判和儿女情长一样，如果林成龙没有合作的意愿，无论是方远还是孙炎明去找他谈合作，涉及到个人的利益，什么方大师，李大师都不好使，全部会碰一鼻子灰回来。

    现在的情况不同了，林成龙主动提出合作就不存在任何阻碍，正弘车行反倒可以摆足了架子好好在条件上拿捏林成龙一把。

    方远顾全大局眼光放的很远，明白开拓批发渠道的重要性，为了这个月的销量压根没打算胡乱提条件为难林成龙。

    郎有情妾有意，林成龙提出合作，方远当然求之不得，然而他从自己的这位老乡言语中觉察出，他说的只是宏盛车行和正弘车行达成合作，有点想要垄断正弘车行批发车源的意思，这就和方远的本意差的十万八千里了。

    方远和孙炎明要的是销量，最起码在这个月份销量要暴涨。

    林成龙想要垄断正弘车行向归德府的批发渠道，换位思考之下，方远能体谅他的心情，并且也不是完全拒绝，反正只要不在大海市销售，车子给谁都行。

    但是方远认为林成龙这条蛇体形太小，吞不下正弘车行车源的这头大象，即使在归德府只找他一家车行合作，一个月卖不了多少车子能起到什么作用？

    时间不等人，方远没工夫像快速消费品业务员扫街那样，亲自去归德府二手车市场一家车行一家车行的和车商们谈判。

    所以，方远想要让林成龙起到带头示范作用，介绍归德府二手车市场其他车商来正弘车行。

    想到这里，方远有点为难了，他的打算和林成龙的想法正好相反，无异于虎口拔牙，从林成龙兜里往外掏钱，换做自己也不会愿意。

    怎么能让林成龙心甘情愿的帮忙介绍车商呢？

    除了这个问题，还有一个最关键的问题是，正弘车行除了少量处理的滞销车型，并没有做批发业务，想要开展的话必须向总公司申请优惠价格。

    这个价格的优惠力度能有多大，林成龙是否接受，方远心里没谱。

    方远不想忽悠林成龙，就把正弘车行没有开展批发业务，需要向上级领导请示的情况如实的说了：“现在是上午十点钟，我现在就去找孙经理，让他向总公司打报告，争取尽快给老哥一个回话。”

    方远做事的风格爽快干练不拖泥带水，即使没有当场给出确切的答复要等会儿才能回话，林成龙也没有任何的不满，反而感受到了方远的诚意。

    “好，我在这里等你。”有了方远这个中间人，林成龙觉得成功的几率大了很多。

    “林老哥，我这就去找孙经理。”和林成龙匆匆道别，方远转身快步走向了经理办公室。

    经理办公室的门敞开着，方远刚刚走过去，里面忽然一阵风吹来一个人影出现在了面前。

    两人差点撞上，身手矫健的方远向旁边闪了一步慌忙躲避，同时伸手抓住了对方不让他摔倒。

    对面的人看清了方远的面容，惊喜的喊叫着：“方远，我正要找你，快，快进来。”

    从办公室里冲出来的正是孙炎明，方远盯着他额头细密的汗水和焦急的面容，知道有重要的事情要和自己说。

    两人走进了办公室，孙炎明迫不及待的说：“我刚刚给赵总打电话，有个不好的消息。”

    方远没有插话，只是静静的等待孙炎明继续往下说。

    “咱们区域的一家4s店接到了一笔团购，其它几家这些天预订的数量也比较多，估计它们的销量会暴涨。”孙炎明从赵高杰那里的得到的消息是，虽然正弘车行的销量依旧暂时处在集团前十名，但是没有较大的优势，万一在最后几天被超了过去，两人上哪找后悔药吃去？

    这个情况正是方远害怕的，他重重点点头，表示自己明白问题的重要性。

    孙炎明焦急的催促方远：“你赶紧去找林老板，看看他有没有意向和咱们合作。”

    “合作的意向？”方远愣了一下旋即露出了笑容，明白孙经理已经找过了赵高杰。

    “我就是为了这件事来的。”方远一五一十的把林成龙的事情说出来，同时把自己的猜测也告诉了孙炎明。

    “垄断车源？”听说林成龙主动提出合作的事情，孙炎明开始时差点没乐死，直夸方远是他的福将。

    到后来方远说出林成龙试图垄断车源，他想都没有想，直接摇头拒绝。

    孙炎明考虑的和方远一样，他也是想要短时间内销量暴涨，只靠林成龙一家车行，能有多少销量？

    “您问过赵总做批发的事情了？”

    “嗯，我在电话中问了咱们车行做批发的事情。”说到这里，孙炎明有点失落，说话变得吞吞吐吐了，“赵总很赞同咱们开发新业务的思路，认为这是一个利润增长点。”

    赵高杰支持归支持，难处在于这个批发渠道的价格怎么制定，利润怎么控制。

    关系到成千上百万的资金，需要先做市场调研，再开会研究审核成本等等，总之需要很繁杂的流程要走，估计最终结果到月底都下不来。

    “这么慢？”方远瞥了眼站在车海中等待的林成龙，心想这个月才是关键的时候，等到下个月才出结果黄花菜都凉了，“我体谅赵总的难处，然而现在是特殊时期，难道没有通融的办法了？”

    “有。”孙炎明心思缜密，当然考虑到了现在的特殊情况，“为了这个月的销量，我和赵总商量的过渡办法是，把咱们车行销售员的提成让出来……”

    正弘车行的销售员每卖一辆车，能得到百分之二的提成，孙炎明和赵高杰商量的过渡办法就是做批发时，直接扣除这两个点。

    说到这里，孙炎明看向方远：“你觉得这个点数怎么样？林成龙会不会答应？”

    “我哪知道？”方远没接触过车源批发业务，压根不知道这个利润究竟怎么样。

    方远对车商的利润不熟悉，孙炎明倒是知道很多。

    华夏九百六十万平方公里，每个地方的新车和二手车价格都不同。

    总的来说作为华夏大都市，北面的帝都和南方的大海市无论是新车还是二手车价格都比普通城市低廉，更别提归德府这个华夏排不上号的八线小城市了。

    每个地区的二手车价格不同，车商的利润也不同，普通车型的大致利润在四到十个点之间。