网络文学新人指南 内容生产平台定位及其他

    本文是2013年6月10日-11日在我微博上发表的微文集合，可以体现目前我对网文行业的思考：

    前天晚上和几个朋友一起吃饭，说了很多秘闻。朋友们问17k为啥不挖人，是因为要上市么？我说我们不挖人不是钱的问题，是我的两条原则挡住了：1，对作者创作是否有帮助；2，对网文行业来说是否有整体的增值作用。现在太多的作者不琢磨怎样码字，只想着怎样在几个平台间渔利，对创作不好。

    17k想成为最大的内容生产平台，在行业内有此定位与实力的网站并不多，所以我们的重点还是让不会写书的作者学会写书，让会写一点的更懂创作。更原本在门外的能进到门里来，让站在门槛上的能登堂入室。在此定位上，17k是网络文学的基石之一，所以网编、青训营、网络文学联赛等项目得到了极大的支持。

    像起点和17k这样的网站本质上都属于内容生产平台，是整个网文生态圈的基石，拥有较强的造血能力。但当造血的能力超过网文的整体发展速度、渠道的发展速度的时候，就会被人挖角。这样其实是常态，一则释放出空间，二则成就他人，共同发展。所以争斗也好，恶意竞争也罢，只要还能造血，就无需担心。

    实际上争夺大神的公司都想做渠道，真正的内容生产平台都是着眼于造血（不仅是挖掘新人，也让老作者更上一层楼）业界有些公司是真想做内容生产平台，所以在第一轮挖人奠基之后，接下来就投入到作品筛选、作者选拔的体系建设上了。这样的平台我觉得应该鼓励，多多交流，然后大家一起建立规则，一起做大。

    任何网站都有自己的天花板，也不能够在内容和渠道上都投入均力，总要有所侧重。就算是起点，论自有渠道能力别说是中国移动，就是一些做客户端的公司都能超过它。但起点为啥还高居榜首？因为它强大的内容生产能力，17k在某些类型上和起点错开了位置，所以能成为第二个成熟的内容生产平台。

    对内容生产平台来说，给作者买断、特别是高价买断是最愚蠢的事情。对想做内容的渠道来说，不给作者买断却是最愚蠢的事情。内容和渠道各有定位，、所以本来可以避开直接的竞争，但很显然大家没想清楚这个问题。在我看来，内容生产平台的大神作者都应该分成，买断是给中低端作者、创新作者以基本保障。

    但我想说的是，这个圈子里的人太想赢家通吃了，不愿意合作，也不想给其他人留下发展的空间，所以逼得恶性竞争无所不在，打到最后就是刺刀见红的价格战。我想，对不懂行的人来说，加价/翻倍留人的好处是自己在任期间不会出麻烦，坏处呢，留给后来人吧。这也算是现在流行的一种智慧吧：问题留给后来人。

    网文现在还处于发展的初期，产业链不完善，等到发展的成熟了，自然各有定位。中国的互联网有点怪，大佬们啥都想做，想通吃产业链，比如盛大、比如腾讯，所以这两家是非多。但现在大家都逐渐觉醒，开始有了开放平台的想法。这点得感谢360，把腾讯打醒了也打痛了。开放平台才是渠道的王道，对吧。

    所以作为内容生产商，现在是最好的时刻。我记得有个记者问我，腾讯、百度、新浪都做自己的文学网站了，你怕不怕。我哈哈大笑：在集团层面上，开放是所有平台的国策，自有内容只是二级战略。所以17k的做法就是：全渠道分销。我相信腾讯、百度、新浪等平台乃至于以后的盛大都不是不可能合作。

    谁封闭，谁完蛋。开放就是平台的宿命。这一点都看不透的话，还玩什么网文呢？作为内容生产平台，现在是着力发展内容的时候，非要和渠道去比拼销售。别说腾讯了，就是中国移动这座大山，去年25个亿的收入，今年一个月过3亿的规模，哪家说能超的过呢？在此意义上，云中书城是个失败透顶的战略，是不？

    感谢大家接受我的每月分享（哈哈，其实有点像间歇性发作，但我保证我的初衷是好的）。因为网文我确实还想再做三十年，因为它现在还很初级，我和一个记者朋友形容网文现状叫：年少早衰。我相信市场会进行调节，但在调节的过程中，会有一批批才华横溢的作者不得善终。可叹，可惜。我的微信：xuechou17k

    最后我补充一句：这几天知道两个大神的想法就是赚三年快钱退休，我就知道他们的质量基本上得不到保证了。晚安之前的忠告：三年后不管你还是不是大神，保证一定还想写。因为真正成大神的作者，必然都有旺盛的表达欲，所以这三年好好写，要不然到时候你承受不了的不是价钱，而是读者的唾弃和失落感。

    其实网站不论大小，但凡是想发展网文的都可以平辈论交。作者不论大神菜鸟，只要用心码字努力提高的都可以见面一笑。开放的心态要有，平等的心态也要有，不能咱们一边自己喊着要自由、平等，但是却一边仰视着比自己强大的，俯视着比自己弱小的。17k有敌人，但这敌人是盗版者、刷榜者，不是兄弟网站。

    做内容生产平台，我们选择了最难的路。被人挖角，上升通道不畅，读者来源偏差，渠道成本升高，全渠道分销导致结算不畅等问题都有。晚上有一个老作者因为某渠道稿费的事和我聊了不短时间，我说我很高兴。不怕有问题，就怕不知道，不解决。我们需要的是一起来解决问题，而不是彼此置气，不理不睬。

    做内容生产平台，对新人来说，上升通道越宽越好，对中间层作者来说，也希望能冲到顶端，而对顶端大神来说，不但希望能保住位置，更重要的是能攻城略地，怎么解决这三个阶层的资源分配问题，是起点也好，17k也好这些平台最大的问题所在。主动的就是再投入资源扩大盘子，被动的就是失血疗法。

    所谓物离乡贵，人离乡贱。内容生产平台遇到的问题，不仅仅是靠平台运营者来解决，更需要作者的参与。虽然一直都说合作双赢，但在合作的过程中不满和埋怨的情绪是存在的。现代人解决这种消极情绪的办法很简单粗暴，就是一拍两散。但其实并不是没有更好的办法，只是很多时候大家选择了逃避，而不是面对。

    在描绘网络文学生态圈的时候，我曾提出来搞“转会制度”。这其实是在商讨规则，对作者也好，对生产平台，对寄生者也好，都是一个好的解决办法。但是大家还是希望通过惨烈的战争来试图投机取巧。起点和创世的战争说明，真的谁都讨不去好，只能是两败俱伤。失血的失血，进去的进去。现在最怕的是没规则。

    作者处在多个平台之间渔利，拿着一家的价钱去找另一家提价，这情况很普遍。而对很多编辑来说，拿着公司的钱赚自己的人脉有何不可，被大神们尊称一句大大也很飘飘然。但投资人真的是傻子么？中国人骨子里根深蒂固的不愿意合作，吃独食，崇尚阴谋的劣根性，在商品社会下不但没收敛，反而被扩大了。

    对读者来说，又获得了什么呢？飘飘然的作者，烂尾都算好了，为了转会直接太监的都不在少数。但是对作者来说，写好一本书真的挺难的。有个作者曾说，当初有一飞冲天的机会，但是看着新人买断的价格不爽，就直接强结了。我想说的是这不是个例，是常态。在这个文学的世界里，作者最亲近的人应该是读者才对

    一个老朋友q我说：把17k小说网　做好就行了。我说这还是胜者为王的逻辑。我从来不惧怕任何的竞争，正面的，负面的，正当的，恶意的，即便是要打官司也不怕。我真正心疼的是这么多资源的投入浪费了，这么多天才横溢的作者废了。虽然我知道市场经济一定会出现这些现象，但心里还是挺不舒服的。

    有哥们说我是皇帝不急太监急，我说虽然我在17k做，但只靠一个17k想把网文再上几个台阶不现实，我们没这个能量也没这个资源。只有靠大家共同的努力才能让网文成为中国在世界上的符号。而对我来说，只要有才华的作者都能有个好归宿即可，不管在不在17k。

    人都有自己的追求，读者追求好书，作者追求名利双收，编辑追求好作者，追求自己的职业人生，资本方追求利润增值，平台的运营者追求市场规模。我追求网文这个行业的发达，而不是只考虑自己工作的平台。17k有很多的问题，也是我要扫的一屋。

    一个刷点的作者和我投诉编辑，说编辑不理他。我想了一下，也没理他。然后他问我，和编辑关系不好，500收藏能上架么？我说能。他不信，我有一种说脏话的冲动。说真的，编辑不是完人，但请别再这样侮辱编辑的智商好不？17k的责编只负责两件事：类型成神和内容策划。能否上架数据是内容运营编辑核查的。

    17k的编辑体系是由四部分组成的：签约编辑负责以读者的口味筛书，责任编辑负责内容策划和类型成神，作者顾问是作者经纪人，负责打理作者内容之外的合同、稿费、三节两寿诸事，内容运营编辑是负责数据化运营。任何一个签约作者，都会同时和这四个岗位的编辑打交道，目的一是加强专业性，二是加强职业化。