读档2013 175、15个城市的抢滩登陆

    关煌：“我是这样打算的，利用暑假两个月的时间锻炼队伍，到九月高校开学，再一鼓作气作占领市场。”

    马俊：“那先去哪个城市？”

    关煌看着他：“一次性做十个城市。”

    马俊有点惊呆了，这步伐太大了吧？

    关煌：“既然要做，就要以快打慢，趁着其他人没反应过来，我们要尽可能扩张，如果可以，我还想一天一个城市，可惜，我们现有的架构和资金支撑不起快速扩张。”

    马俊问道：“其他人进场？”

    关煌笑了：“你不会以为我们的对手只有一个“饿了”公司吧？”

    马俊：“不是吗？”

    “如果bat亲自下场，我们拿什么竞争？”

    马俊：“开玩笑吧，送个外卖而已，bat家大业大，怎么可能看上它？”

    关煌没有解释，外卖市场究竟有多大，可能全国甚至全世界都没有他一个人看的清。

    在这一点，他就是世界之王。

    来自后世的见识，能够让他节省最大的时间，选择最正确的道路一路狂奔下去。

    马俊继续说道：“如果bat进场，我们这小胳膊小腿的，肯定挡不住，不过，没听到过这方面的消息啊？”

    关煌：“要做就做第一，不管是“饿了”，还是bat，都是我们的对手，你要知道找到一个新兴的市场，有多么不容易，如果只考虑眼前发展，那我们借贷千万干吗？慢慢发展，一步一个脚印不是更好？”

    马俊：“我以为是为了追赶“饿了”公司。”

    关煌：“是，也不是，“饿了”只是其中一个小目标，最终是为了壮大自己。”

    他对未来看得很清楚，能坚定不移的走下去。

    只此一点，就超过大部分同行和潜在对手。

    此刻，除了“饿了”公司，还有不少小品牌在各个城市运营。

    然而，大家要么对“外卖”市场估计不足，像马俊一样，只看到眼前的业务。

    要么投入不够，敢于奋力一搏的人总是少数，有哪个创业团队会坚信，未来一定属于“外卖”？

    要知道创业公司找项目，通常会花掉半年以上的时间，反复磨合，反复试探，最终十不存一，找到一个合适的。

    后世的经验虽然不能直接转化为金钱，有时候却比金钱的作用更大。

    不要小看“眼光独到”这一点。

    去年12月底，王兴担心下个阶段会出现本地生活服务的新模式，干掉团购，决定成立创新产品部，由王慧文牵头。

    王慧文从各个部门选产品经理筹备了10个人的团队，画了一张消费者从想吃饭到吃晚饭可能产生的各种场景的全图谱，思考哪个节点有商业机会。

    半年时间，从去年12月到今年6月，这个部门不断推到、重来，也没有在图谱上找到真正有爆发力的商业机会。

    接下来，他们还要继续找下去，直到最终找到自己的王者之基。

    而对于关煌来说，这，根本不是一个问题！

    马俊耸耸肩：“你说了算，不过资金和团队问题怎么解决？”

    对方不但有能力，而且性格强势，他也慢慢养成了听从的习惯。

    关煌：“大学城这边的业务，基本上已经垄断，四个组长升级为城市经理，开始大规模的招聘和培训。”

    马俊疑惑：“大规模？”

    现在都已经够大了，还要多大？

    关煌：“在接下来1个星期内，培训出15个城市经理，所有销售人员聚合在海城，一边实际操练一边培训一边淘汰，一个月完成培训，接下来用一个月的时间抢滩登陆，先发优势必须体现在扩张上，快速跑马圈地。”

    马俊为之动容。

    城市经理和之前的销售不一样，个个都是骨干，手下还要再带一帮人，相当于用两个月时间，比现在的规模翻两倍。

    关煌继续说道：“钱的问题，你不用担心，一千万够支撑一段时间了。”

    马俊苦笑：“我还以为你之前说的真的，一千万可以用一年。”

    “计划没有变化快，本来以为一百万可以拿下大学城，现在花了二百万，预计一千万够用了，现在看看还远远不足。”

    马俊：“主要是技术团队太费钱，每个月都要吃掉几十万，不过有了他们，我们工作提高了不少效率。”

    关煌解释道：“现在咬牙坚持一下，后面就好了，技术的重要性，会越来越大，日销千单的时候，可以用人工，日销破万，十万，一百万的时候，没有技术力量不可想象，到了那时，再加强技术建设，就来不及了。”

    马俊“嗯”了下，他对这个了解不多，也就相信关煌的判断。

    毕竟对方很少出错。

    有时候，他也在想，刚创业就遇到关煌，也是幸运，不然的话，第一次创业，可能以失败而告终。

    这个时候的他和三个月前相比，已经成长了很多，可以说，一个天上一个地下。

    知道很多事，不是想得那么简单。

    关煌：“还有一件事。”

    “什么？”

    关煌：“我们之前参考团购的经验，以为做校园外卖也需要堆积很多商家上去，其实不是。”

    马俊还真没关注过这个问题。

    关煌：“根据我们后台的数据分析，一个校园市场，用十来个商家就能做起来了，海城大学就是最明显的例子，是叶青云负责的那一块。”

    叶青云之前跟着他薅过羊毛，后来被邀请到超人外卖，成为公司第一个“双一流”大学毕业的销售员。

    关煌对他期望很高。

    马俊点头：“是的，他今年毕业，能力很强，只用了三天就出师了，一周就把海城大学拿下了。”

    关煌：“海城大学的商家只有十个，销量却和其他学校差不多，后来我让技术上调取数据看一下，发现几乎所有的校园订单都集中在小部分商家，也就是，针对校园市场，不用搞得大而全，能够满足学生的需求即可。”

    马俊恍然，他一直埋头苦干，还真发现这个规律。

    看来以后的策略，要调整一下。