读档2013 253、推进

    关煌把胡凯安排到火神公司，先跟着黄欢跑一段时间地推，锻炼一下。

    “趣购网”的地推和超人的地推不是一个概念。

    前者贵精不贵多，只有不到二十人的团队，主打某类产品，在全国各地找尾货厂家。

    后者差不多膨胀到四百多人，还在以肉眼可见的速度增长。

    每天都在招人，每天都在开除人，关煌甚至连具体人数都不知道有多少。

    这个数字，时刻都在变化。

    地推努力，效果也很明显，八月底15个城市的峰值订单为10万，9月底30个城市的峰值订单有望突破25万单。

    超人外卖的系统出现了第一次崩溃。

    左凡：“不用担心，问题已经解决了。”

    关煌松了一口气，“影响实在太大了，损失惨重。”

    左凡有点不好意思：“以后不会应该不会出现太大问题，郁博士给我们提供了新的思路。”

    在构建平台化架构的过程中，遇到一个关键难题，如何长久的维持平台化架构的层级边界。

    如果所有的代码都在一个工程里面开发，通过包名、约定去规范层级边界，任何一个紧急的需求都可能破坏层级边界。

    左凡他们的经验是工程隔离。

    平台化的每一层都去做工程隔离，每个业务都建立自己的工程库，同时，配套编译脚本，检查业务库之间是否存在相互依赖关系。

    没想到遇到了问题“同层间的业务库需要通信”。

    关煌还是第一次听说这事，有点好奇：“是吗，没听悦悦提起过。”

    以对方的自恋，这种事肯定会在他面前炫耀。

    左凡很是佩服：“郁博士的水平绝对是顶尖的，眼界格局，都值得我们学习，如果能把她留在公司，出再多的钱也不吃亏。”

    关煌“哈哈”一笑，“你俩不要商业互吹了，她之前还夸你是难得一见的天才。”

    左凡有点不好意思，“咳咳，过奖了……”

    关煌：“对了，我打算在建一个大一点的客户服务中心，你们那边做好准备。”

    左凡：“好的，没问题。”

    关煌：“嗯，要考虑好更远的人工智能服务。”

    ……

    两人聊了一会，左凡告辞，白敬飞上门汇报工作。

    他把洛城攻下来以后，就被调回总部，准备新一轮的开拓。

    “关总。”

    “坐，怎么了？”

    白敬飞神情有点严肃，开口说道：“淘点点的补贴力度很大，我们要不要跟进？”

    关煌：“怎么补贴的？”

    白敬飞：“根据我查来的资料，他们通过和地方门户论坛合作发展外卖商家，签约商家就赠送阿里云手机，并且动不动就有50%—100%的消费返利。”

    “力度蛮大的。”

    “是的，他们到处补贴红包，很凶的。”

    关煌：“如果跟进，那就是以自己的短处和对方的长处去打，我们这点子弹怎么可能拼过他们，阿里的市值已经超过1200亿美元了。”

    白敬飞也有点苦恼：“是啊。”

    关煌安慰他：“放心吧，淘点点并不能真正对我们形成威胁。”

    “哦？”

    关煌：“我之前调查过了，他们虽然一直宣称订单有多少多少，其实并没有真正渗透进去，你知道的，o2o订单，如果没有密度就没有任何效率。”

    白敬飞疑惑中带着一丝高兴，“是这样吗？”

    关煌：“所谓成也淘宝，败也淘宝，只要淘宝开个入口，导流非常简单，这让他们的地推人员浮光掠影扫一遍，没深入进去，甚至连商家都感受不到。”

    白敬飞闻言大松一口气，“关总，是我多虑了，没想到这个问题，你早就注意到了。”

    关煌笑着鼓励道：“你这种想法很好，还要保持，我对你的期望和其他人不一样。”

    白敬飞点头。

    关煌：“我经常给大家说，要有大局观念，什么是大局观念，这种全局眼光就是，很多城市经理就把注意力放在自己的一亩三分地上，甚至连阿狸入场，都没有半点触动，以后怎么能担当起重任。”

    白敬飞不好意思附和，免得留下背后诋毁人的印象。

    关煌继续说道：“我知道，最近不少人有怨言，自己人不用，反而从外面招了很多城市经理和区域经理，我倒是想用，你有那个能力吗？烂泥扶不上墙。”

    白敬飞眼观鼻鼻观心，端坐静听。

    老板的脾气不好，他是知道的。

    骂两句算不了什么，创业的压力将他骨子里的蛮狠、好斗、冷酷、尖锐淋漓尽致地逼了出来。

    除了对左凡好一点，其他人谁没挨过骂。

    服务器崩溃，他冲着汪城大吼大叫，拍桌子、扔杯子，把对方吓得半死，还以为要马上写辞职信了。

    转眼就笑咪咪地说起话来。

    关煌：“我知道你们培训班，自己有一个群，回去告诉他们，kpi目标完成不了都滚蛋，超人不养闲人。”

    白敬飞“嗯”了一下。

    现在超人慢慢分为两派，培训班出身的中层以上高管，彼此有亲近感。

    外面招聘的城市经理、区域经理和他们有隐约的隔阂。

    关煌自然早就发现问题了。

    不过，这个时候还远远算不上派系，毕竟超人处于初创阶段，谁留下谁离开还不一定呢，没有那个心思精力去搞斗争。

    但是种子已经埋下，除非超人倒下，不然的话，派系划分，不以任何人的意志为转移，迟早会出现。

    关煌：“我已经请人开始设计公司的期权奖励方案，到年底，如果目标完成，第一轮奖励就会启动，是成是败，就看大家的了。”

    为了应对即将到来的外卖大战，他也是殚精竭虑，不断画饼。

    当然第一轮期权不会拿出太多，只是一个态度，奖励最优异者。

    白敬飞闻言，忍着激动，重重点头。

    对于有的人来说，到手的钱才是真的奖励，期权算个屁，谁知道你什么时候倒闭。

    而对于他这样的志向远大的人，是龙是虫就此一搏了。

    为了超人，殚精竭虑，呕心沥血，每天睡眠不足六个小时，难道真的是被理想所打动？

    钱！