迷航一六四二 107东南及日本大区总经销商

    当武力解决不了问题的时候，谈判自然而然就会应运而生。事实上决策组制定出“军阀养成计划”的时候，与郑家之间的关系就列入了重点讨论之中。

    半吊子历史专家邵北、参与多起跨国并购的会计师申晨乃至有过类似经历的穿越众都参与其中。短短两天的时间里，先后进行了三次讨论。从利益冲突上看，穿越众与郑家八竿子打不着，此番的冲突，更多是因为郑家觊觎穿越众手中的稀缺商品。按照大家伙的猜测，穿越众在广州兜售这些商品，郑家肯定私底下大批吃进，而后转手日本、台湾赚取差价了。

    人嘛，吃了甜头就想得寸进尺，即便是古人也知道一个道理：什么买卖都是垄断赚的多！

    如果不发生意外，郑家仗着势力大又是地头蛇，极有可能逼得穿越众低头……你不低头？很好，都不用总兵郑芝龙出面，手下人花点银子打点一番，几个没节操的清流一准上蹿下跳楞把穿越众说成是“倭寇”，活生生把穿越众打成过街老鼠。到时候别说去广州招募人口了，能不能上岸都两说。

    而后背后下黑手的郑家也许还会站出来装好人：既然你们上不了岸，不如我们帮着卖货？

    可这一切因为肖白图意外地绑了国姓爷回来，这种“强龙不压地头蛇”的被动形势，已经完全逆转了过来。

    大家伙一致认为，国姓爷在手，只要不过分刺激郑家，郑家就不敢真的撕破脸。

    问题回来了，综合来讲势均力敌，有纷争有诉求，难得的是有达成双方都满意共识的可能性，那解决这一问题自然就会坐上谈判桌。

    判断出这一结果，谈判小组对这场统筹谈判进行了充足的准备。从人质的处理到郑家获得商品份额的底线，每一个步骤每一条细则都研究了个透彻。

    所以当一天之后，万般无奈的郑鸿逵坐在惠春楼的谈判桌上的时候，等待他的是一场从未经历过的艰苦谈判。

    想要郑森？没问题。一年之后再说！

    理由？我们前脚把人送回来，你们郑家后脚翻脸怎么办？你们郑家可是有着“优良传统”啊，二十年前不是有个十八芝么？杨六、杨七还有刘香都跟你们的大头领尼古拉一官阁下是斩鸡头烧黄纸喝血酒的兄弟，结果怎么样？

    哦……合着错都是他们的，你们郑家始终是正义的化身……骗谁呢？你信不信的不关我们事儿，重要的是我们不信。所以，你大侄子郑森还是先留我们澳洲一年半载再说吧。放心，保证好吃好喝的供着，等一年后送回来，一准白白胖胖。

    郑鸿逵很愤怒。当道理说不通的时候，现任锦衣卫都指挥使的前海盗也只能靠愤怒来发泄情绪了。可他面前的肖白图与徐晓涛俩人，一副和和气气的模样，骂街随你骂，就是咬死了不松口。气急了的郑鸿逵最后反问，那谁能保证一年之后你们这帮澳洲佬会把人给送回来？

    肖白图笑了：“这涉及到之后的贸易谈判……总的来说，如果贵我双方恪守商业准则，那这一年的时间内，我们之间的贸易会合作的比较愉快。规模与实际收益都达到一定的程度，我们继续扣留人质还有意义么？”

    郑鸿逵一琢磨，对面这小白脸话里话外就一个意思，只要郑家取得的收益足够大，大到难以割舍，甚至比自己大侄子郑森还重要，只有在这个时候对方才会放人……这意思是我们郑家唯利是图，把银子看得比人还重要？

    于是郑鸿逵更愤怒了，嫌拍桌子不过瘾的海盗头子，开始掀桌子并且对着屏风开始练掌法……话说肖白图与徐晓涛俩人还真说中了郑家的死穴。郑家是海商兼海盗出身，当家人尼古拉一官阁下行为处事处处透着商人本性。只要利益足够大，尼古拉一官还真就什么都能干得出来。所以郑家会跟十八芝的老兄弟翻脸，所以尼古拉一官阁下会跟荷兰干爹反目成仇。郑鸿逵这厮这么愤怒，也许正是因为俩人说中了郑家不光彩的软肋？

    撒泼、骂街、掀桌子练掌法……可这一切都是徒劳，整整两天的谈判，就在这种毫无意义的扯皮中度过。肖白图与徐晓涛俩人咬死了不放人，大不了就鱼死网破。

    万般无奈的郑鸿逵只能退而求其次，要求肖白图等人每月最少捎来一封郑森的亲笔信。当然，在肖白图与徐晓涛表示同意之后，锦衣卫都指挥使先生又进行了一通毫无新意的口头威胁，无外乎“凡郑森有所闪失”“必将尔等碎尸万段”云云。

    然后，只是隔了一个晚上，郑鸿逵便领着几个账房先生迫不及待地与穿越众开始了商业谈判。用他的话讲，早一天谈妥，他大侄子郑森就早一天回来。

    按照他的理解，所谓的谈判，无外乎就谈谈价钱，差不多也就算完事儿了。可谁承想，对方刚开始绝口不提价钱的问题，而是谈什么“经销级别”！

    对面的小白脸侃侃而谈，说什么为了维护自身以及“经销商”的利益，有必要进行“销售区域划分”，用以防止“经销商之间的恶性竞争”云云。郑鸿逵追问了半晌，好容易明白了这些新鲜词汇的意思，紧跟着又怒不可遏起来。

    合着我们郑家费了半天劲，连我大哥的儿子都扣你们那儿了，结果就弄了一个“区域经销商”的身份？你们这帮澳洲佬也太看不起人了吧？

    肖白图安抚住暴跳如雷的郑鸿逵，而后滔滔不绝，愣是给郑鸿逵以及面前的几个账房先生上了一堂市场营销课程。从如何打开市场局面讲到为什么要进行销售区域划分，从经销商级别又讲到什么叫“恶性竞争”，紧跟着又谈起了什么叫“控货”……

    这一通神侃，听得郑鸿逵是云山雾罩，摸不着头脑。可郑鸿逵转头一瞧，愣是发现几个账房先生正跟那儿捏着胡子连连点头，听得津津有味。最要命的是，先前自己扇了一巴掌的那家伙，居然探过头来小声说了一句“四爷，澳洲佬讲的有道理啊”！

    吊子日的，这王八蛋究竟是哪边的？当着肖白图与徐晓涛的面，郑鸿逵暂时按下了火气。等晚上一回到地方，这厮论起巴掌将几个“吃里扒外”的账房扇得不分南北才罢休。火气消了，才下了死命令，不管那帮澳洲佬怎么讲，就是一句话，一定要把对方的货全都吃下来！

    转过天来，谈判又变成了拉锯战。财大气粗的郑家，非要一口气全部吃下穿越众的货，而且表示可以适当提高单价；肖白图说死了不干，宁可降价也要把郑家从“总经销商”降级为“区域经销商”。

    这场拉锯战足足持续了两天，所以会出现先前郑鸿逵摔杯子嚷嚷“瞧不起我郑家”的情景。

    说起来头天晚上，有小伙子还很是奚落了肖白图与张晓天一番，话里话外的意思，既然郑家乐意当冤大头，全卖给郑家得了，咱们还省事。何必当什么“君子”？

    肖白图上下打量了一番小伙子，讥笑了一番对方不懂商业行为，随即才解释：“现在是卖方市场，玻璃镜子、大马士革军刀之类的稀罕玩意，只此一家别无分号。不论是为了长期的利益，还是为了短期的利益，我们都要进行控货！”

    交给郑家全权打理，那郑家如果恶性开发市场，导致玻璃镜子变得跟后世一个价钱，那穿越众还怎么赚钱？就算郑家懂得控货，穿越众也不能把所有的贸易份额都交在郑家手上。这等于是把经济命脉拱手让人！一旦郑家出了什么差错，或者干脆翻脸，那就意味着很长一段时间内，穿越众彻底丢掉了明朝市场。

    这会引发一连串的反应……资金链断裂、商品滞销……直至经济崩盘。说白了就是一个道理，贸易行为不能把鸡蛋放在一个篮子里。

    也正是本着这一原则，肖总与客服经理徐晓涛才在这一问题上毫不让步。双方谈到僵持阶段，肖白图抛出了一个新的支撑点：你们郑家的势力范围无外乎东南沿海以及日本嘛，既然如此，这些地方的市场都交给你们，这总可以吧？大明朝这么大，其他地方你们就是想做也做不过来啊！

    郑鸿逵与几个账房先生一琢磨，这话说的似乎有道理。索性也就不在经销商的“总分”之间浪费口水，转而开始具体的谈单价以及份额。

    可一听到徐晓涛张嘴说只给两成份额之后，郑鸿逵又发火了。两成？这也太少了！这不是瞧不起人么？

    “郑大人且消消火气，和气生财，和气生财嘛。”肖白图安抚着暴怒的郑鸿逵说：“我们分配给郑家两成，实际上是为了郑家考虑啊。”

    郑鸿逵气乐了：“笑话？你倒是说说，如何为我郑家考虑的？”

    肖白图笑吟吟地说：“控货这条相信郑大人与几位账房先生都理解了，我就不赘述了。除此之外还有很重要的一条……我们就算真给郑家五成的份额，你们郑家也吃不下啊！”