皇宋锦绣 第四百七十四章 汇报和抵达

    汴梁东门码头，这个往日里面，人头攒动的码头，此时也算热闹，早在昨天，破冰船已经来来回回的清理，今天早晨，也同样的出动，把夜晚因为寒冷结冰的河面，再一次的清理了一遍，保证船队的~щww~~lā

    一个军的禁军，2500人，还有在周围找到的劳力，差不多4000多人，聚集在码头上面，因为结冰打滑的路面，早已经铺上了稻草，为卸货做出准备。

    相对于枢密院的高层，已经知道赵信前来船队规模，这些禁军和普通劳力，并不知道，到底来的是什么，会卸下多少货物，他们在稍稍交流之后，就知道，来的人不简单。

    禁军啊，这可是大宋最精锐的部队，如果说厢军，或许在一些时候，还当劳动力使用，禁军，完全不存在的。

    可是现在，禁军也动用了，还是整整一个军，这不但要求财大气粗，也需要实力超群，他们纷纷议论，这一次来的人，到底是一个什么来头。

    “来了！”前方传来了一阵阵的骚动，在仓库之中等待官员们，也都得到了消息，走了出来。

    京官尊贵，别说是赵信一个小小的节度使，就算是曹刿，韩琦这样位高权重的枢密副使到来，也不可能有高级官员前来迎接，他们也不需要。

    一般回京之后，除非是有重要的使命，否则的话，都会暂时归家，休息一两天才处理事务，或者上朝，或者去枢密院，没有必要迎接。

    赵信又不一样，从大名府的铁匠作坊开始，已经逐步控制枢密院外购货物的很大方面，之前，单纯只是铁料，现在已经发展到了各种成品，水泥，钢材，等一系列的东西，特别是现在，贾朝昌已经决定在明年过完年，对着的辽国动手，专门从三司申请了大量的物资，这笔物资目的地，正是在辽宋边境，兴建大规模的棱堡。

    按照一个棱堡2500贯来说，水泥的价值就高达1000贯，这可是一笔超过了40万贯大宗交易，如果算上其他方面的使用，比如说，在城防的修缮上面，在各种物资的补充上面，枢密院跟定海军之间交易额度，超过了2000万贯，这中间，任何的一丁点的波动，都会让枢密院结余。

    贾朝昌当然不可能来，甚至连一些实权中层官员，也不可能来，他们都是三四品的大员，他们的出动，会引发波动的，可是司官，五品左右的，来的不少，有兵器司，守备司，还有新成立物资司的主官。

    物资司之前是没有的，他们掌握的东西，是兵器司，守备司和锻造司，现在锻造司已经名存实亡了，其他的两个司也大受影响，基本上，都是在物资司收回的东西，再分配的作用，反倒是异军突起的物资司，有些位高权重。

    顶头上司到来，汴梁这边的负责人，早在昨天，就快马到了船上迎接，并且找赵信汇报了半年多来，在汴梁的发展。

    定海军，从无到有，成立的这一年的时间，是定海军发展最快的时间，从一个不闻一名的小岛，变成了实际上已经超过了汴梁的可怕城市。

    人口还是在其次，关键是产值，可以说，短短一年，定海军或许还没有追上北宋的产值，可是在一些方面之中，已经超过，比如说，铁，比如说日用品，这些成为了定海军的拳头产品，在汴梁开疆裂土。

    汴梁作为整个北宋的首都，是整个北宋财富和权利的集中之地，哪怕普通的民众，他们不可能如同官员富翁那样的有钱，可是架不住人多。

    定海军的产品，为什么有这么庞大的竞争力，并不是说，定海军走奢侈的路线，卖出的都是利润超高的奢侈品，这种东西会有，却一定不会多，真正赚钱的，永远是普及面最广的产品。

    在北宋各项税收之中，处于很重要位置的盐税，就是其中之一，是人都要吃盐，北宋的盐税还相对比较高，这就成为了一个另类的人头税，每年超过千万贯的收益，成为了北宋重要支撑。

    如果，将来，赵信控制北宋的话，一定会把盐的价格降低下来，现在还不是时候，虽然说，在定海军，也开辟了大规模的盐场，用晒盐的方法，大规模的生产盐，可是这些盐，却只是用在定海军的日常上面，或者工业生产上面，严格控制他们的流动。

    盐不能搞，看起来是丧失了很大的一批财源，可是实际上，在目前的北宋，能够搞的项目太多太多了，日用品，各种铁器，甚至是肥皂香水之类的，这些都可以面对普通的大众。

    就是凭借着这个，哪怕是北宋同样生产的东西，定海军都可以在中间找到工业化生产的规律，或者降低生产成本，或者提升质量，总之各种各样的优势。

    哪怕是不降低价格，也具有很强的竞争力，更别说降低了价格。

    定海军当然不是再打价格战，铁这种对于军事，对于国力有重要影响的，可以打打价格战，其他的就没有必要了，基本上，都是在市面上价格九成，或者是九成五，可是就算如此，定海军出色的质量，在口碑相传之下，也成为了市场的主流，压得其他的产品喘不过气来。

    一个100万人的庞大城市，辐射1000万人的京畿，会产生多大的市场，哪怕一个人，每年花一贯，就是1000多万贯，可实际上，平均下来，每一个人不只一贯。

    按照汴梁负责人提供的数据，下半年，整个汴梁销售数据大概是4700万贯，其中利润差不多占据了四分之一。

    1000多万贯的收益，对于这个负责人来说，是一个极高的数字，可是在赵信的眼中，那就又不一样。

    工业化的产生，就是让价格逐步的降低，压缩生产成本，压缩人工成本，最终产生价值。

    哪怕是没有机器，没有动力，单纯借助着工业化的规模生产，所产生的效果，都不是人们所能够想象的。

    目前送入到汴梁的产品，都是定海军的拳头产品，他毛利润，赵信恰恰知道。

    出厂的价格，跟变量规定的价格，这是不同的，众多产品，按照热门程度和销售价格的不同，会给汴梁留出两成到四成的利润不等，汴梁完成的销售，获得四分之一的利润，也就是来源于这个。

    可是这些根本不是出厂价，出场的价格更低，最低甚至只有汴梁售价十五分之一，最高的那个，也只有四分之一，也就是说，这个利润，要加个两三倍。

    这就是定海军，工业化的现状，哪怕随随便便涉足的产业，随随便便的销售，就创造了比北宋的岁入更加高昂的利益，当然了，这些来自于北宋庞大的基础和人口，换成他，如果穿越到西夏，哪怕他手眼通天，能够走私物资到北宋，所获得的利益，也不可能达到这样的程度。

    满意听了负责人的汇报，并且做出了调整，这个调整主要是价格上面，伴随着产品越来越多，销量越来越大，一些已经开发出来的市场，已经慢慢的被填满了，哪怕一些是固定销量的产品，也不可能在短时间爆出巨大的销量，这就需要开发新的市场。

    宣传和广告只是一部分，在没有电视，没有广而告之的前提下，这个不现实，那么，降价和增加新产品，就成为了唯一的选择。

    负责人当然是一个懂得经商的，却不知道这些商业里面的一般规律，他只是按照北宋的商业习惯，进行操作，好在，赵信选择的他，能力只是一个方面，最重要的，实际上还是听话。

    赵信的策略很简单，用30左右的新产品，冲击原有的市场，并且推动原有产品的降价，从15到25不等。

    这么快就降价，这让负责人有些不太明白，在他看来，这些产品都是很好的产品，质量也非常不错，日常使用都非常的方便，他不会考虑到深层次的原因，比如说，原有市场饱和的关系，实际上，这个已经出现了。

    赵信从定海军的成立之后，就严格的要求表格制度，每天的销量，销售额，利润，商品数量，等等这些，都会做一个记录，虽然是一个很麻烦的事情，却在从上到下的高压和奖励之下，勉强的实行下来了。

    这个数据，在目前的北宋看懂的不多，可是赵信却是其中之一。

    任何东西都可以骗人，但是基础的，第一手没有造假的数据，却骗不了人，在整个汇总的数据之中，从最初半个月的峰值出现之后，后面逐步的平淡，可是每10天的销量，都在缓慢的下降，到了第四个月开始，出现了一波较大的下降，然后平稳，一直持续到了现在。

    这个负责人看不懂，甚至还引以为荣，毕竟，总量是那么大，可是赵信看懂了。

    年节，这是一个非常重要日子，哪怕是手里没什么钱的平头百姓，都会给家里添置一些东西，这种情况，在大城市也特别明显。

    第四个月的下降，已经是一个明显的讯号了，市场已经饱和了，该购买的，大部分已经购买了，不会有太大的增幅，接下来，应该逐步的下降的，可是年节的出现，阻断了这个过程，让这个指标先对平稳。

    对于负责人是这样，他感觉这是稳定，可是在赵信看来，却是非常不好的讯号。

    连年节到来的时候，销量都没有大幅度的提升，那么当年节过后，春节之后再回来的时候，销量一定会有断崖式的下降，之前被年节补充而来的数据，几乎全盘掉落回去，也就是说，两个月差不多持平的销量，可能会有两三成，甚至是五成的下跌。

    以汴梁的盘子，哪怕是下跌，也是非常的可观的，最少说，每年还有两三千万的销量，这对于任何的商家来说，都是值得满意的，可是赵信不再其中。

    工业化，利润是必要的，可是市场更加必要，没有足够的市场消化，生产出来的产品，就会堆积起来，只要不销售出去，就会造成巨大的浪费，或许现在，利润率超高的前提下，不会有很大的影响，可是这毕竟是浪费。

    降低价格，把一些本来买不起这种产品的人，吸引进来，开发更多的市场，然后用更新换代的新产品，去抢夺高端市场，两者兼顾，两者都硬的前提下，才是最正常的方式。

    赵信心中寻思的这些，负责人都不懂，也没有必要懂，降价，并没有压缩他们的利润，比例还是差不多，还有新产品，想来会进一步的刺激销售，这对于他来说，是好事情，作为负责人，他是要收一份红利的，哪怕非常吵，可是4000多万贯的销售额，他一年下来的分红也超过了4000贯，未来更多，当然分的更多。

    一天的行程，都在汇报和宣布计划之中度过了，老实听话的负责人，也让赵信很放心，只要按照这个销售计划来，明年的销量，不会有较大规模的下降。

    哪怕放弃了很多的市场，用于维系那些商家，可是一个汴梁，就给定海军留下了足够的利润，也侧面证明了计划进行的不错，明年继续了。

    船停靠到了岸边，负责人先下来，当前引导，他知道，会来一些官员，却不知道会是这么多，特别是物资司的主官，那可是4品官员，按照京官高一级的来说，只要下放，立刻是方面大员。

    不敢怠慢，他立刻给赵信介绍，赵信当然知道他们来的目的，一个节度使的身份，还不足以让这个物资司的主官过来的，简单的寒暄了两句，他又拿出了另外一个杀手锏。

    定海军跟枢密院的大部分主要产品，比如说，钢铁，武器，水泥这样的，在明年，都会有不同程度的降幅，从5到12不等。

    这也是这些官员们听到的最好的消息，枢密院跟定海军商业往来，高达2000万贯，哪怕是5的降幅，也等于说少支出了100万贯，更别说总体差不多是9左右，这也就意味着，明年最少少支出200万。

    热情寒暄，差不多用了一个多时辰，才在码头脱身，此时船队已经彻底靠岸，在劳力的帮助下开始卸货，而赵信则钻入到一辆豪华马车，向着汴梁城内快速而去。