大国文娱 第884章 人可以被挖，但发展不可以停滞

    1994年11月10日，10点30分。

    易购网深圳总部。

    上千名员工，正在彻夜加班，为即将开始的双十一，进行最后的准备。

    而林棋，则是选择到易购网总部去慰问，跟员工一起加班，等着双十一的到来。虽然，易购网仅算是应用，在技术含量方面，远远不如林蒙科技、新创芯。

    但在纯粹的商业布局的意义上来看，则是不亚于林蒙科技和新创新。

    毕竟，易购网布局的行业是电商，而电商则是对于传统零售模式的颠覆，即使是对全球零售市场进行1%替代，也是一块惊人的市场。更何况，未来电商行业对于零售市场的占有率远远不止1%，而是飞速的提升到近10%，而且，10%并不是终点，反而是才是阶段性成果，保守估计，电商对传统零售业的替代不会低于20%。这意味着，最保守的估计，电商行业未来的潜力不低于5万亿美元。假设，乐观一点，50%的替代，则意味着电商行业有希望达到15万亿美元的年成交交易金额。也就是说，全球电商行业是成交量，乐观估计的话，仅比美国gdp略低，跟欧盟gdp总量差不多。

    可见，电商这一块市场，在未来不仅仅的普通的商业那么简单，甚至可以说，顶级的电商平台，在全球的影响力，应该是比一些中小型国家对全球经济的影响力更强一些。

    后世的中国，在电商方面算是比较领先的，所以……零售市场方面，外国品牌跟中国根本不是一个档次的。

    因为，电商后世能对传统的商业模式进行渗透和掌控，而传统的商业模式很难反过来控制电商平台。

    这说明了，电商跟传统零售的竞争，完全是不对称打击。

    电商平台掌握着大量的流量和交易量，随便把一部分高质量的流量派发给任何一家企业，都有可能迅速扶持出一个巨头。不仅仅是商品销售，金融服务、文化娱乐，电商都能靠着强无敌的流量和资金进行插手。

    甚至，电商平台想要扶贫，只要把流量导向一个贫困地区的产品，估计用不了多久，该贫困地区已经脱贫致富，贫困已经是名不副实。耗费的成本，比国家精准扶贫，或是投入海量资金去大水漫灌扶贫，效率其实是高的不知道哪里去了。

    某种意义上，电商平台因为内部大量的流量和资金在不断的交易，也蕴含着无穷的支配力。无数人的注意力，关注既支配。而这些人的支付钱包或网银里面有钱，那么，眼球效应更是具备巨大的影响力。

    一旦电商平台流量大到一定程度，想要孵化一个新产品，销量远远比砸天价的广告更快也更有效率。

    本质上，林棋愿意不惜血本的烧钱砸孵化电商平台，甚至不是看中电商平台上市之后能有多大的市值，也不是电商平台的利润。而是看中了，电商平台可怕的成交量……

    “林总！”

    “林总！”

    “林总好！”

    一路上，办公大楼各个部门的员工，见到林棋前呼后拥的进入易购网的总部，都是不断的招呼。

    林棋自是带着笑意，不断的挥手或是点头回应。

    进入会议室，林棋看到易购网的会议室，几百个屏幕布满，正面更是有布满一面墙的超大屏幕。

    “林总，这是我们易购网全球的数据更新，每隔5秒，全球各地分站服务器，就会将数据反馈我们这边。总部服务器，会进行汇总处理。各子网站的销售数据，各种产品品类的销售数据，甚至细分倒每一笔订单，我们都有最及时准确的数据。甚至，下订单的用户的学历、年龄、性别、国籍、消费倾向之类的，我们都有大量的数据研究。虽然，现在还不能根据既有的数据，算出用户未来下一步会买什么商品。但是，基本算，对大部分商品的市场趋势和消费者是喜好，我们比传统的商业调查和各大传统品牌总结出来的规律更精准。”易购网现任总裁赵文俊，对林棋自豪的介绍说道。

    赵文俊也算是新创业系培养出来的老员工，前期主要是做集团公司的产品推广，在不同国家和地区的市场的，都做出了不俗的成绩。新飞电子科技公司和盘古电脑股份有限公司，都留下了不俗的成绩。

    调到易购网担任ceo，主要是因为，美国克林顿政府对于互联网经济空前重视，纳斯达克市场的股票的表现，远远超过美国的道琼斯、标普500。纳斯达克市场目前最热门的就是互联网概念，而由于现在互联网行业投资最成功的，反而是新创业系。

    在易购网拒绝外部风投资金之后，风投转投易购网的竞争对手，比如亚马逊、ebay……而这两家网站，理论上新创业系也算是第一轮的风险投资者。但由于初期占有的股权就少于20%，且，后期不断引进风投之后，新创业系在亚马逊和ebey的股权逐渐稀释到10%以下，更没有什么话语权，只算是财务投资。

    而美国的风投不断的给亚马逊和ebay输血，这两家真正硅谷血统的互联网公司，就开始向易购网挖墙脚。

    之前，易购网总部，不少的管理层和技术人员，就被挖走了几十名。之后，赵文俊被空降过来收拾烂摊子。

    人可以被挖，但易购网的发展不能停滞！

    本质上，电商网站核心的竞争力，并不是运营团队和创始团队的人才。更关键的是，反而是消费者的惯性。

    消费者习惯了在一个平台购物之后，其他的平台就算再技术上做的更好，也不会具备挑战流量和交易金额领先的平台的实力。

    总而言之，其他的都是旁枝末节，首先要不计成本的圈占用户和流量，用用户习惯和离不开易购网。

    卡位第一，无论烧掉多少钱和资源，都是无所谓的。因为，未来互联网用户的规模和交易量，迟早会把早期烧掉的钱千倍万倍的赚回来。

    林棋点了点头说道：“数据挖掘既信也不要迷信。比如，数据再怎么挖掘，也不能预知，创新的产品能不能成功，因为，以前没有那种产品。但是，有些数据不得不信，给商品的销售节省大量的成本和调研精力。数据有没有用，看怎么用。用的好，则有价值。用错了，则可能造成损失。不过，今后对于数据的研究，应该持续的投入……”

    “林总说的太对了！”赵文俊笑道。

    “今年我不给你具体目标，但是每年都要增长。而且，盯着市场的增速，现在速度比盈利重要。不能把用户都圈过来，其他的细节上再成功也是没意义的扯淡！用户来了之后，我们才会知道，用户需要什么，之后，根据用户需要进行定制化服务。先有用户，再有一切。没用户，网站平台就是破铜烂铁，网站的团队就是没价值的废物。而有了领先一切对手的用户规模，那么网站就是金山银山，而团队就是这个时代的最优秀人才！股票也是这样，如果我们做到世界第一电商网站，未来市值应该比现在世界上市值最大的公司也要大得多。退而求其次之，也能有百亿美元以上的市值。但，如果做不成一家用户规模大，成交金额庞大的网站，那以后会贬的分文不值！所以，我对你们要求，就是这么严格，绝对不能当传统行业。互联网行业，细分市场，第一名肯定是利益最大化，第二名第三名就悬乎了，就算不死也是苟活。排行后面的那些，都是慢性自杀，没死也迟早要死。”

    虽然，林棋讲的比较现实，但是这就是互联网行业的真谛。行业老大是天之骄子，行业不入流，那迟早会是要失败破产的，如果过程中处理的比好，甚至创业者也会变成骗子、老赖。

    在过去二十多天内，至少砸了3亿美元的成本进行广告推广和对商家、消费者进行双向补贴。

    加上，多年来积累来海量的用户，使得双十一启动之前，全球各大分站的服务器，就显得有点吃不消。

    好在作为全球最大的购物网站，易购网在全球各地市场，分流成不同语言版本的子网站。加上，每年投入在互联网服务器和网络带宽方面的成本超过1亿美元，更是招聘了大量一流的技术人员，持续对网站技术优化改进。

    所以，易购网可以说，是目前全球能够承受最大的流量冲击的网站。

    换做是这个年代，其他的网站，估计在这样的流量的冲击下，服务器早就不能访问，需要技术人员加班，解决服务器故障问题了，任何在互联网上举办的商业活动，遇到服务器罢工，也会彻底完蛋。

    11月11日易购网全球购物盛宴刚刚开始，一分钟内，易购网已经获得超过1万个订单，全球成交金额超300万美元。

    其中，盘古9代电脑，支付尾款用户已经超过1000人。仅盘古9代电脑的成交金额，已接易购网的订单成交量的40%……