世家 第一零零七章 一个和林肯、凯迪拉克并列的机会

    readx;    以1993年的观点来看，胜利旅行家确实对得起“最豪华的巡航旅行摩托车”的评价，但就豪华程度和各种豪华配置而言，甚至就连一向以豪华而著称的本田金翼都难以望其项背。

    至于哈雷？哈……这个年代的哈雷正被低成本的日系摩托车逼的焦头烂额、陷入连年亏损的烂泥潭当中，不得不求助于米国政府，动用不正当政府手段来遏制日系摩托车的步步紧逼呢。

    能被乌拉圭政府选为国宾护卫队的开到警车也就不难理解，同样，能被一国政府选作为国宾护卫队的的开到警车，也说明了这车的质量和可靠性……杰西卡当然不会想到，在乌拉圭的那些车是林鸿飞赠送给他们的。

    有了质量可靠、外形美观的产品就有了成功的基础，这一点杰西卡无比清楚，她很快的合上资料，一脸严肃的向林鸿飞问道，“boss，一年后需要我做到什么？”

    “除了必要的监管权之外，其他的权利我全部放给你，你的目标只有一个：在各自的细分市场占到至少10的市场份额！”

    “要记住一点，旅行家的市场定位是要比哈雷大滑翔和本田金翼还要高出点的高端豪华摩托车，无论如何，价格要比大滑翔和金翼的价格高，在这个细分市场，我允许你亏损经营……如果一年后你能够做到净盈利100万美元以上，就算你成功，你可以再额外拿走10的净利润作为奖金。”

    林鸿飞提的要求显然很难，但杰西卡的呼吸却一下子急促起来。

    皇家之星和皇家公主那两款车自己虽然没有接触过，但既然自己的表弟都说不错，评价颇高。那想来真的是不错的，那是一个虽然没有什么钱却对一切都喜欢吹毛求疵的家伙；至于这个胜利品牌的旅行家以及胜利品牌下的其他款式，虽然自己没有体验过，但看发动机参数，基本上配备的都是同一台发动机，既然旅行家能够以过硬的质量和豪华的配置被乌拉圭这么一个中等发达国家选为国宾护卫队开道警车使用，那没道理其他车型大小问题不断；最重要的一点，只要净利润超过100万美元？自己可以拿走净利润的10作为奖金？！

    那岂不是意味着自己有了至少40万美元的年薪了？！

    “如果……我是说如果，”她强忍着心中的激动，“无比深情”的凝望着自己的老板。“boss，如果我能够为公司赚的更多？”

    “超过300万美元的净利润，你可以拿走15的净利润作为奖金；超过500万美元，20；超过800万，25；超过1000万。30！”林鸿飞一点都不含糊，如果一年内杰西卡就能够在美国市场为自己公司的摩托车业务撷取1000万美元的利润。那就算给她过百万的年薪又如何？“所有的这些。公司都会以奖励股份分红的方式给你。”

    他没有说如果杰西卡能够做的更好会得到些什么，杰西卡也没有问更多，显然，杰西卡本人也不认为自己能够在区区一年时间里做到年净利润超过1000万美元。

    刚刚还强自忍住心中激动的杰西卡，脸色一下子变的潮红起来：按照美国的个人所得税税收制度，工资收入的个人所得税水平是累加的。100万的年薪，被政府部门以各种名义拿走的会超过60，但如果是股份分红，那就是另外一回事了。最高不超过20。

    “您真是一位好老板。”这一番话，杰西卡说的无比真心实意。

    “如果有可能，我希望你能够从我这里拿走200万美元、300万美元甚至更多。”但相比于杰西卡的激动，林鸿飞的反应就平淡的多了，玩笑般的说道，“相信我，我真的一点都不介意。”

    如果真的有个人，能够在毫无根基的情况下，赤手空拳的为自己在美国市场带来年净利润过千万美元的销售业绩，那么就算给她年薪百万又如何？这么一位销售精英，值得自己下如此重注……只是杰西卡能否拿到这么高的薪水，那就要看她的本事了。

    “皇家之星和皇家公主的价格没有问题，”之前还只是一名客户经理的杰西卡立刻完成了身份的角色转换，将自己放到了这么一个大项目的总经理的位置上，她皱着眉头，“但胜利这个品牌……老板，我想说的是，这是一辆好车，但这么一个从没有在市场上听说过的品牌，想要卖的比有着悠久历史的大滑翔和金翼还要贵，这个，很难……非常难，几乎不可能完成，除非您在美国开一家工厂，聘用美国工人，在‘胜利’这个品牌上刻上深深的美国烙印。”

    这是实话，就算自以为自己牛逼都不可一世的日本人，也是在美国碰的鼻青脸肿还死不悔改的情况下，有碰的头破血流才明白一个在这个年代无上的至理：任何其他国家的人都没有可能玩的过美国人，只有美国人才能玩的过美国人。

    林鸿飞没玩过这一招，他虽然在美国呆了很多年，但他的工作性质让他没有必要这么做，但他知道日本汽车和摩托车进军美国市场所遇到的挫折以及日本人的化解手段，既然日本人的招数管用，林鸿飞自然就活学活用，他笑的更加灿烂了：或许到明年年底，杰西卡真的可以从自己的口袋里掏走100万美元？

    “你的建议呢？”

    杰西卡的回答毫不迟疑，“美国有很多倒闭了的摩托车生产企业，我们可以随便收购一家，连他的名字都不用，换上‘胜利’的名字，只用他名义上的美国血统，然后在美国本土建设工厂，招募熟练的技术工人，招聘设计师、解决当地的就业问题……就像是当年日本人在美国做的一切一样，但是这样一来有个问题。”

    还能是什么问题，无非就是明年胜利摩托车的销售情况可能不理想这一类。想了想，林鸿飞道，“在美国开设工厂，这个事情需要公司讨论之后再决定，这样，先将‘胜利’这个品牌剔除在你的业务范围之外。”

    “好的。”杰西卡重重的松了一口气：说实话，她擅长于营销是没错，但从无到有的创立一个工厂，还是生产相对专业的机动车这么专业的工厂，她还真的有些担心。

    在美国开设一家分工厂？林鸿飞摸了摸下巴，肉有所思：这或许是个不错的主意？

    “哈……”再次看到林鸿飞，李.艾科卡简直比看到自己的亲娘老子还要高兴，“林，我必须要赞美你，你做了一笔好生意，不管哪个杰西卡小姐是不是花旗银行安排的人，这一次我们都赚到了！”

    可不是赚到了么，一次性的掌握了好几位美国国会议员的机密资料，这对李.艾科卡接下来的竞选而言是一个巨大的优势：凭借这一点，他可以凭空额外获得好几位国会议员的支持，等于给自己的竞选工作又增添了一个重重的筹码，在没有什么比这个更加值得高兴的消息了，至于就在昨天他还一脸警惕的告诉林鸿飞要小心这个杰西卡？让那话见鬼去吧，花旗银行绝对不会为了一个国会议员而损失好几位国会议员，这么蠢事没有任何一个资本家会这么做。

    “是啊，我们的运气一直不错，”林鸿飞笑着点点头，直言不讳的向李.艾科卡问道，“艾科卡，你们克莱斯勒汽车准备给我一个什么样的条件？我告诉你，我可以保证，只要你们按照我的建议去做，从此之后克莱斯勒300c将不再是一个美式肌肉车，而是一个仅次于林肯城市和凯迪拉克弗雷特伍德的车型。”

    这话说的明显有些晚了，如果林鸿飞在昨天说，或许李.艾科卡还可以借用这个话来说服公司的其他管理层，但现在……郁闷的是，现在有求于林鸿飞的李.艾科卡还不敢埋怨林鸿飞，相反的，这家伙现在心里满心的都是狂喜，“林，你说什么？你有办法让我们的300c成为林肯towncar、凯迪拉克fleetwood的车型？”

    “是仅次于林肯城市和凯迪拉克弗雷特伍德。”林鸿飞纠正道。

    “好吧好吧，是仅次于towncar和fleetwood，”李.艾科卡连连点头，一脸的希冀与不敢相信，“你确定你真的能够做到？”

    说起来，作为北美三大汽车生产巨头之一，没有自己的顶级旗舰车型车型确实一直都是克莱斯勒汽车心中永远的痛，福特汽车可以说自己有自己的旗舰车型林肯城市，通用汽车可以说自己的旗舰车型是凯迪拉克弗雷特伍德，但克莱斯勒汽车呢？难道对外宣称自己的顶级旗舰车型是去年才开始在北美市场首发的jeepgrandcherokee大切诺基？

    上帝！别开玩笑了！

    “我确定，”林鸿飞无比肯定的点点头，他当然无比确定，“但是有个前提：你们必须听我的，完全按照我的建议来做。”(未完待续。手机用户请到阅读。)