综艺至尊 第468章 慎点（八）

    作为“华夏好声音”的总导演，同样也是是这个项目、这家公司的操盘手。

    在他看来，“最好的模式”是支撑起这一切的最重要因素，也是成功的根本所在。

    而这一模式就是舶来于《the voice of Holland》，一个红遍全球50个国家的王牌节目！

    为此，灿星制作耗资300万引进了模式版权，并以此为蓝本加以了改造。最终，打造成了《华夏好声音》这一档可以说是很难被超越的一档节目。

    这是一个真人秀的节目，关注小人物的大梦想。这一点与之前很多的节目类似，许多选秀节目也因此而大获成功。

    然而不同的是，“华夏好声音”则更加纯粹，它只关注音乐，犹如公司化运作专注于某一细分市场，为此，在节目中，导师们反复强调“只凭声音做出判断”，这无形中也增加了节目的公平性，使得小人物大梦想这一贴和观众的亮点更为突出。

    作为一家公司，花费巨资引进了一条优质的生产线后，需要在生产产品前，找到合适的经销商，是其能否获得成功的关键。而如何让经销商相信产品一定会受到市场的欢迎，这是一件十分有难度的事情。

    当灿星制作携带着屡获成功的“the voice”宝典、吆喝着一批操作过国内真人秀节目的顶尖制作人，来到各大卫视的会议室，纸上谈兵的方案让循规蹈矩的各大卫视在巨额资金面前诚惶诚恐。

    直到与深蓝卫视坐在谈判桌前，灿星制作也没有把握通过成功的模式、顶尖的制作、顶尖的音乐这三大卖点打动这位媒体朋友。

    谈判谈了几十轮，从最初最基础的制播分离模式，即深蓝卫视出资，灿星收钱制作，然后再在深蓝卫视播出，自谋盈利。

    到后来的灿星全额出资，深蓝卫视播出，电视台方面仅收入中插广告，制作方和媒体方都从自身的利益出发考量着项目，不舍得放弃却不愿意冒险，看好项目也不愿自身吃亏。

    于是双方各让一步，让的结果就是，为了各自的利益最大化，双方必须同等的付出更多的资源，而这些即形成了最终的“紧密捆绑式合作关系”——由两家共同投入，深蓝卫视负责整体运作和营销推广，灿星制作负责节目内容制作。

    然而这种紧密捆绑式合作关系并非对等，其中体现出了国企的相对保守与民企的相对激进，因为在合作中还有一条更为关键的对赌协议。这也是江陌在之前平海电视类似的对赌协议。

    收视率决定一切！

    即“如果‘华夏好声音’在晚上黄金时段中收视率不能超过2%，则将会赔偿广告商的损失，超过2%才参与深蓝卫视的利益分成”。看起来，深蓝卫视在协议中处于有利的一面，以较小的风险保障了自身的利益，然而承担风险的灿星制作除了在节目制作上需要下足功夫外，却将整体节目的核心竞争力牢牢掌握在手中。

    这些核心竞争力并非深蓝卫视所认为的“华夏好声音”节目本身，而在于灿星制作为“好声音”规划的线下开发的大蛋糕。

    引进了优秀的生产线，谈拢了经销商，似乎一切就绪，只欠东风了。这个东风就是投资商，如果没有足够的资金注入，面对一季节目高达8000万的制作费，灿星只能巧妇难为无米之炊。

    从现在“华夏好声音”的火爆程度来看，加多宝的投资无疑是物超所值的。

    然而，对于项目本身来说，并非一帆风顺。在寻觅冠名商的过程中，深蓝卫视在很多以往的大客户面前都碰了壁，原因无外乎对于“华夏好声音”项目本身前景的不确定性以及高额费用所带来的高企风险。

    在5月下旬，“华夏好声音”与加多宝方面取得了联系，开始了谈判的惯常流程，发送资料，介绍节目，描绘一个又一个可见不可见的美妙前景。

    然而，十几天后一切都起了变化，原因是加多宝力排众议，决定以一种看似赌博的方式投资这桩生意。

    于是，大量的时间耗费在了如何进行推广、传播，如何将双方各自的利益最大化——深蓝卫视看重的是投资商的支票，而加多宝看中的是节目所带来的可能的巨大影响和品牌传播价值。

    在商言商，预估投资回报率，将风险控制在可预估的范围内，即使是赌博，也要对预计的坏有个打算。

    当支付了高达6000万的赞助费后，加多宝从以往单纯的节目赞助商，摇身成为了“华夏好声音”的投资人与合伙人，与版权方、灿星制作、深蓝卫视坐在了一起，开始共同管理项目，开发产品。

    灿星制作需要通过良好的节目保障自身收益，深蓝卫视需要借好节目提高收视率，版权方需要监督品牌节目以保证又一个成功的范例，而加多宝则需要借助好节目，来实现品牌植入与品牌传播，扩大品牌影响。于是，一切开始回到了正路，回到了如何做好“华夏好声音”之上。

    对观众、对深蓝卫视和加多宝而言，“华夏好声音”是“the voice”这条生产线上生产出来的产品，节目的成功依赖项目的管理和多方的共同运营，“合力，才能多赢”。

    于是我们看到三方围绕着同一个目标，开始了分工明确的合作——灿星制作负责节目内容，深蓝卫视负责线上整合，加多宝发力线下营销。

    优质的生产线，强大的经销商，富有的投资商，当这一切都具备的时候，灿星制作迅速开动了产品生产的过程，为此，他们请来了四个知名的产品经理人——刘还、那影，于澄庆、杨昆，四个知名的音乐人。而这一切完全符合了版权方的要求，三男一女，内地顶尖音乐人，同时他们又各具特色。

    刘还——学院派，那影——综艺冷面孔，于澄庆——优秀主持人，杨昆——草根北漂，分别体现了资深、分量、严谨和靠谱。

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    (本章完)