无悔九二 第238章 崛起从销售开始

    大事落实之后，会议进入了中场休息时间。

    心情不错的吴小正又开始憋坏。

    “军哥，今天中午华姐他们由你来招待啊，我可忙不过来，你赶紧叫人回家让你爹妈准备饭菜。”

    俗话说，丑媳妇见公婆，迟早有一回。

    李华自然不丑，但凭她和刘志军的关系，公婆迟早是要见的。

    吴小正已铁定要促成此事，因此迟见不如早见。

    既然李华都已经主动来响水村了，那吴小正不介意再来推动一把。

    他很想知道，刘志军父母见了李华之后会有什么样的反应。

    刘志军立马又囧了。

    他连忙说道：“这不合适，这不合适，另外找个地方吃吧，我请客。”

    这下李华又不乐意了。

    “有什么不合适的？去你家吃个饭就这么难吗？”

    这就是李华的性格，大大方方，一点都不扭捏。

    刘志军又被梗住了。

    其他人也开始起哄。

    “就是，人家大老远的跑来，去你家吃个饭这么难吗？”

    “外面的饭不好吃，军子，咱们今天就是要去吃你家的饭。”

    “一起去一起去，军子，这餐饭你跑不掉了。”

    ……

    抛开正事以后，大家都是多年的兄弟，损起人来一个比一个损，使起坏来一个比一个厉害。

    吴敏霞顿时明白是怎么回事了，她看了看李华，又看了看刘志军，也开始来凑热闹。

    “那就这么定了，我叫人去通知刘哥刘嫂，让他们准备好酒好菜，来招待未来的儿媳妇。”

    她竟然直接把事给说破了。

    刘志军又是大囧，可这事已经由不得他。

    吴小正偷偷地乐了起来。

    他知道，这事如果不出意外的话，也是板上钉钉的事了。

    吴小正对此喜闻乐见。

    又一阵打闹取笑之后，梁振华发起了新的话题：“小正，我听飘子说，你讲销售特牛，要不今天就给我们讲讲呗。”

    这个提议立即就得到了刘志军的赞成，他也巴不得吴小正能帮他理一理思路。

    讲讲就讲讲。

    吴小正原本就没有特意准备会议内容，既然最重要的事已经落实，他也正好借这个机会给大家明确一下公司未来的销售策略。

    会议再次开始。

    “在讲销售之前，我们先来讲产品。只有先把握好产品的特性，才能更清楚怎么去做销售。”

    吴小正刚开讲，却发现杨贵平突然出现在了销售部的门口。

    这很是有点突然。

    “杨镇长，你怎么来了？”

    当着这么多人的面，吴小正还是叫了杨贵平的职务。

    吴小正在这方面是把握得比较到位的。

    他知道，杨贵平身处官场，又和食品加工厂牵扯到业务关系，因此两人私下的关系并不适合在这种公开场合摆到台面上来说。

    杨贵平对此很满意，笑道：“今天休息，我特意过来看看。你不用理会我，继续讲你的，我也旁听一下。”

    他也找了一张凳子坐了下来，当起了旁听生。

    杨贵平之所以跑过来，自然还是对食品加工厂放心不下，生怕这边出什么乱子。

    他知道吴小正今天要回来，因此特意趁休息跑过来，想了解一下食品加工厂这边的进度，顺便求个安心。

    吴小正窃喜。

    杨镇长来得正好，他也还有一大堆事正要找他。

    免费又高能的苦力又亲自送上门了！

    他继续往下讲：“按照咱们公司的规划，我们的产品前期将分为三个系列，一是大家正在推的下饭菜系列，包括腌萝卜和酸辣白菜。二是马上要推出的调味系列，主打的就是老干妈辣椒豆豉酱。三是贪吃猫系列，那个系列会在各种先进的机器设备到位后再推。”

    按照吴小正的安排，杨贵平帮忙弄来的那笔扶持资金已到位，那公司这边就会先购进高温消毒灭菌设备，然后开始大力推广老干妈辣椒豆豉酱。

    这是最近要推的重点产品。

    相对热卖的腌萝卜和酸辣白菜，老干妈短期内的销售可能没那么火爆，但作为调味品，一旦习惯培养起来，那它在湘省这样习惯吃辣的省份，却是家家户户都用得上的。

    老干妈的优势在于长期、稳定、需求面广，因此必定将会是公司的主打产品之一。

    “我先给大家讲讲这三种产品有什么区别，然后再结合产品的特点来谈具体的销售策略。”

    “每个产品都应该有精准的定位。”

    “比如下饭菜系列，顾名思义，这是属于要摆上老百姓餐桌的产品。”

    “又比如酱味系列，顾名思义，这是跟油盐酱醋一样，要进入老百姓家的厨房，给他们炒菜下面条时添加味道的。”

    “还有贪吃猫系列，听名字就知道，这是给馋嘴的人吃的，可以用来佐酒下饭，更可以直接当零食吃。”

    吴小正讲得非常的形象，一下子就让在座的所有人都准确地掌握了这三个产品系列的特点。

    接下来该结合产品讲销售了。

    “我考考大家，如果我们要推老干妈辣椒豆豉酱，那这款产品放什么地方买最合适？”

    因为不想唱独角戏，吴小正又开始互动了。

    销售会议更适合采用互动的形势，这样能让所有人更好地参与进来，后世更是把这种开会模式冠上了“思维碰撞”、“脑力风暴”等美称。

    面对吴小正的考验，大家的思维又快速开动起来。

    经过刚才宣传轰炸计划的互动练习，大家已经开始习惯这种模式。

    “菜市场现在的那些代销点一样可以买。”

    “居民区附近的小商店也可以卖。”

    “在商场、百合商店。供销社卖也行。”

    ……

    一个个答案接二连三地冒了出来。

    “既然跟油盐酱醋是一样的，那有油盐酱醋的地方，就应该有老干妈啊！”

    真正的标准答案从李翔翼的嘴里冒了出来。

    “正确。”

    吴小正毫不吝啬地给予了李翔翼一个赞叹。

    然后他转向了刘志军：“现在你还觉得咱们县城的市场拓展已经差不多了吗？需要立即就开始往相邻县市拓展吗？”

    吴小正的意思很明显。

    相对于现在已发展的几十个代销点，湘水县真正的市场拓展才刚刚开始，接下来还有大量的商量、杂货铺需要去全面推广。

    刘志军发现，自己之前的思路似乎错得有点离谱了。

    但他立马就有了疑惑：“那你为啥一开始只推菜市场的代销点呢？”

    这是一个有点意思的问题。