明鹿鼎记 【0627 韦总裁请客】

    韦宝微微一笑，做买卖的离不开和做官的打交道，自古如此，做买卖的人都不愿意和做官的打交道，又都绕不开这一茬，也是自古如此。

    “有你赵伯帮我看着，我是绝对放心的，事实也证明你管的很不错，现在没人找咱们的麻烦了，咱们的业绩也蒸蒸日上。”韦宝鼓励道。

    “全都靠东家。”赵克虎赶忙道。

    “不是东家，是总裁，咱们可不能依着老叫法。再说总裁可不单单只是天地会的东家啊。”吴雪霞纠正道。

    赵克虎本来不想与吴雪霞说话的，却没有想到吴雪霞主动找自己说话。

    但赵克虎只是微微一个点头，并没有回话。

    吴雪霞也不以为意。

    韦宝见两个人的样子，就知道他们彼此什么都明白了，也不想要再提上回吴雪霞家人绑架赵金凤的事情，也不想帮二人撮合关系什么的。

    虽然赵克虎和吴雪霞以后少不了有公事上的接触，一个是天地会外庄掌柜，一个是总裁秘书处的管事。

    “中午都没有怎么吃东西，晚上早点开饭，早点睡了。”韦宝道：“就雪霞和赵伯陪我用饭吧，一天到晚跟很多人一起吃饭，晚上清静一下。”

    吴雪霞和赵克虎点头答应。

    “大脑袋哥，春石哥，你们和这条街上的天地会各家商号掌柜们吃饭吧，多听听他们的想法，听听他们打算如何发展，听一听他们的难处。”韦宝又对范大脑袋和刘春石道。

    范大脑袋和刘春石也同声答应了。

    韦总裁吃了晚饭便早早歇了，而那边吴襄却怎么样都睡不着。

    “他爹，是不是还在为韦宝那孩子的事情烦心？”吴雪霞的娘问道。

    吴襄叹口气道：“你这个未来女婿啊，真让人不省心。今天韦宝表现的不错，一点没有露怯，但是我知道，韦宝是很想成交这笔买卖的，韦宝也急需要大量的粮食。如果没有大量的粮食，即便底下人不造反，也啥事都做不了，几百万人啊，树皮都不够吃。他还愣是能编出个要到海外去买粮的事情来，别说乔东升不信，我也不信，我估计，三岁小孩都不会信。”

    “好了，你刚才不是已经跟我说过一遍了吗？韦宝咋想的，就随他去吧，他有本事弄来这么多人口，能弄出那么多的土地，他还没本事挺过去吗？你也别太操心了。”吴雪霞的娘却并不当回事。

    吴襄摇了摇头：“你啊，妇道人家之见，韦宝再厉害，却也只是刚刚15岁的人，你岂不闻，起来的快，倒的也快吗？五百万人口啊！听的都吓人，我们吴家底下才万把人，每天都多少事情？五百万人要是没饭吃，跑光了都是轻的，闹出大乱子来，我都不敢想象。”

    “事情应该还有转机吧？韦宝咬定不松口，根本不提买粮食的茬口，说不准那帮粮商慌了，反而会降价呢？”吴雪霞的娘道。

    “若是乔东升不在，我相信，但是乔东升不是好糊弄的，晋商的少东家啊，从学走路开始就学做买卖，乔广进是极厉害的一个人，教出来的儿子也不差，反正，咱们家三个儿子，没有一个能和乔东升比的，乔东升要不是年纪太大，我当初都想找他当女婿。”吴襄道。

    “晋商可不是好惹的，咱们这点家底，在辽西还行，还能跟北直隶和南直隶的大商家比啊？”吴雪霞的娘道：“别说晋商，我看韦宝的事情，咱们也得抓紧，现在雪霞都已经明着和韦宝出双入对了，二人又没有成亲，这像什么话嘛？以后成婚若是没有意外，倒还没有什么，若是韦宝到头来没有娶咱们家雪霞，雪霞的脸，吴家的脸，往哪儿搁啊？”

    本来是吴襄为了韦宝的事情犯愁来着，现在转眼就变成了吴雪霞的娘为了吴雪霞的婚事犯愁。

    “不说了不说了，睡吧！”吴襄揉了揉太阳穴，有点犯晕：“雪霞的事情，我也管不了了，我看韦宝对雪霞挺好的，那孩子是有灵根的人，该知道守信重诺，他既然已经答应过将来过了克妻的年限就会娶雪霞，我想他是会做到的。不就是五年吗？到时候韦宝20岁，雪霞22岁，虽然是有些晚了，也没有什么的，不必担心。”

    “我倒是不太担心韦宝不守信用会辜负雪霞，我是担心咱们家雪霞啊，要是成了亲还好些，韦宝会让着她的。但是现在又没有成亲，咱们家雪霞性子又犟，男人有了钱，哪个不沾花惹草的？到时候雪霞吃醋，呛韦宝几句，两个人闹出别扭，然后雪霞跑回家了，可怎么办？”吴雪霞的娘忧愁道。

    吴襄本来就烦心的很，被老婆这么一说，重重的叹口气：“睡吧，别整天自己吓自己，雪霞不傻，该怎么做，心里有数的。若是为了这种事担心，那你一辈子都操不完的心了。嫁了人被休了的，还不多啊？”

    “呸呸呸，赶快呸一口，你这说的是什么话啊？”吴雪霞的娘赶忙道。

    吴襄笑了笑，呸了一口：“行了吧？你女儿现在不要紧，要紧的是你女婿现在买粮的事情。”

    “会没事的，睡吧。我信小宝能解决，小宝天生就是做买卖的料，以后若能在仕途上有所建树，肯定是个大人物。”吴雪霞的娘倒是对韦宝很有信心。

    吴襄嗯了一声，暗暗叹口气，知道跟夫人说不清楚的，不再说话，闭目假寐。

    次日，阳光正好，暖暖的冬日。

    韦总裁一直睡到半晌午才起来。

    若不是还有很多事，中午要请客，傍晚要启程前往京城，韦总裁还不愿意起来呢。

    真想好好的睡一个懒觉，韦总裁已经很长时间没有睡过懒觉了，随着权力的增大，管的事情越来越多，人的自由也越来越少。

    因为韦总裁要请客，就摆在海商会馆这条街，以山海楼为首的山海关的大部分酒楼都派了人来干活。

    摆了二百多桌酒席，就摆在街面上。

    辽西的官家，商家，陆陆续续都到场了，关外的官家和商家，能赶来的，也都赶来了，好不热闹。

    赵克虎和范大脑袋、刘春石等人跑前跑后的张罗，天地会的伙计二三百人，都是统一着装，这也是山海关的一道景致。

    虽然已经来了很多人，但是通常这样盛大的宴会，提早来的都是比较低阶，或者中低阶身份的人，高阶的，都会自动晚一点到，显得有面子。

    乔东升算是有身份，有面子，高阶的人了，却很早就来了。

    韦总裁这趟有请乔东升和一帮粮商，北直隶、南直隶，河南，山东各地的大粮商，总共有四十多人，人数不少。

    韦宝都让人一个一个下了帖子，尽量做到礼貌周全。

    韦宝想过要不要给这帮人下帖子。

    本来他是想，既然要装，装作毫不在乎与他们的粮食贸易，索性连帖子都不下。

    但韦宝后面转念一想，打消了这种念头，因为他觉得，那样会过于着痕迹，反而不好，搞的好像怕见这帮人一样。

    “哟，这不是乔大少爷嘛，有请有请。”范大脑袋是有眼力劲的，他今天作为总招待，远远的看见乔东升带着一大帮人来了，赶紧亲自迎了上去。

    乔东升看不上范大脑袋，觉得范大脑袋只是韦宝的下人，所以很高傲的瞟了范大脑袋一眼，连正眼都没有给：“你们韦宝呢？让他出来陪客了。”

    范大脑袋赔笑道：“我们总裁事情多，这会儿还在办事呢，一会儿才到。”

    “他有什么事？既然发了请柬请客，客人们都到了，他这个做主人不出来亲自迎客？果然是乡里人，真不懂规矩！”乔东升冷淡的大声讽刺挖苦韦宝。

    跟乔东升一起的粮商们都皮笑肉不笑的用冷笑附和乔东升的话。

    范大脑袋暗生怒气，但对方这话，也谈不上是骂人。

    若你觉得对方说乡里人就是骂人，那就是你自己也瞧不起乡里人。

    所以，范大脑袋没有反击，以沉默回应。

    “好了好了，赶快叫韦宝出来吧！我们有好事关照他！”乔东升继续蛮横道。

    范大脑袋正在为难的时候，韦总裁从楼上露头了。

    “乔大少爷啊，你这么想见我。我马上下来。”韦总裁笑容可掬的在楼上道。

    乔东升得意的瞟了眼范大脑袋：“怎么着？你们东家听说我来了，他得马上见，看见了吧？下回有眼力劲点！不然做伙计都做不了。”

    范大脑袋仍然没有回应乔东升。

    “乔大少爷，你这么给面子，这么早就到了啊？”韦宝带着吴雪霞和王秋雅、贞明公主下楼。

    “我给你面子，可你韦公子是一点不给我面子啊。昨日编出一堆去海外购买粮食的鬼话，哄骗三岁小孩呢吧？我也不跟你浪费时间了，三倍的市价，我们把所有的粮食都卖给你，这是我们的底价！”今天乔东升开门见山了。

    韦宝就喜欢别人先开口谈价，在韦宝的认知中，先开口的那个人，不管有多嚣张，其实已经在谈判中处于下风了。

    韦宝猜想乔东升应该是迫于其他粮商的压力，才肯直接对自己开价的，否则，以乔东升昨日的态度，今天肯定是不谈粮食卖卖了的，多半要找人将所有的粮食都拉回到关内去消化。

    “乔大少爷啊，我昨日不是说的很清楚了吗？我都交给底下人去办了，买粮食也不是不可以，顶多以现在辽西的市价买，这样，你们应该也有一些微薄的利润吧？双方皆大欢喜。”韦宝仍然不松口。

    事实上，一切都被韦宝料对了，乔东升今天会直接再找韦宝粮食的价钱，就是迫于其他同来的掌柜们的压力。

    晋商虽然独大，却也没有办法完全代替这些掌柜的拿主意，乔东升带来的这些粮商，都是最有实力的商家。

    还是以市价购买？

    乔东升还以为自己听错了呢。

    本来在乔东升看来，今天他主动将价钱压到了市价的三倍，韦宝应该就要乖乖就范了才对啊。

    “韦公子啊韦公子，你还真是不见棺材不掉泪，这都什么时候了，你还要装？我们把粮食都带走，你就再也没有一次性购买到这么多粮食的机会了啊，我们手里有八百多万石粮食呢！”乔东升冷然道：“真人面前不说假话，不要浪费时间了吧？我开出的价钱已经很公道了！为什么非要弄得两败俱伤？我们顶多贴一些运费，你的损失更大啊！”

    韦宝不卑不亢的淡然道：“乔大少爷，我真没有想过浪费你们的时间，是你们自己贩运粮食到辽西来的吧？我又没有硬逼着你们来。”

    听韦宝这么说，一众粮商都火了。

    “韦公子，你这话就不对了吧？你四处放出风声说天地会需要购买大量粮食，而且你一直是以四倍以上的价钱在收购！等我们把粮食都弄来了，你现在说没有找我们来？合着你都是在耍人玩？”一个山东的粮商大声责问道。

    其他的粮商也纷纷附和。

    韦宝却不急不忙，悠然道：“诸位掌柜的，强扭的瓜不甜，我是需要大量的粮食没错，少量的购买，我是可以贵一些，这没问题，可是你们有八百多万石粮食啊，这是多大的量？这么大的量，我怎么可能不压价？说到哪里去，我压价都没错吧？”

    韦总裁用的是饥饿营销的方式，坚定的与这帮粮号掌柜拼耐心。

    在很久很久以前，有一位好吃的胖国王，他总是到处寻访各地的山珍海味，每一天都把自己吃得饱饱的，所以，他根本就不知道什么叫作饿。可是再好的山珍海味，吃多了也是会变腻的，慢慢地，他就开始越来越没有胃口，看到大臣们送来的那些他已经吃过无数遍的美食，他竟然还有些作呕，因此，他天天过得很郁闷。

    为了帮助这位胖国王，有一天，一个以前常侍奉他的御厨，告诉他说：“国王，其实这天底下，还有一样您从未尝过的食物，那样食物美味至极，它的名字叫做“饿”，但是它十分稀有，您是无法轻易得到它的，只有付出艰辛的努力，您才能尝到它的味道。胖国王一听，十分开心，他当即决定与他的御厨微服出宫，寻此美味。

    离开皇宫之后，君臣二人跋山涉水找了整整三天，终于他们累得走不动了，于是在一个月黑风高之夜，饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。胖国王虚脱地倒在地上，“哎呦哎呦”地叫着，就在此刻，御厨不失时机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上，他对胖国王说：“国王，功夫不负有心人，我们终于找到了，这就是叫做‘饿’的那种食物。”

    已饿得死去活来的胖国王当即大喜过望，他二话没说，立刻将御厨递给他的又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去，吃完之后，他大笑道：“御厨！这真是世界上最美味的事物啦！”

    如果在你面前摆着一样东西，而恰巧你又十分喜欢它，你是希望它越多越好？还是越少越好？

    想必每个人都的答案都是：越多越好。

    人性是贪婪的，对于喜爱的东西，自然会希望得到更多，但是真的得到更多之后呢？很快就会失去新鲜感，就像吃一个苹果，再吃一个苹果，再吃一个苹果，再吃，到了最后，会不会看到苹果就想把它踩碎？

    这就是“边际效用递减”理论。

    所以，有时，或许并不需要那么多。

    那么反过来说，要是喜爱一样东西，但是无论想什么办法都得不到，那么会怎样呢？肯定心里就会特别难受。

    有时候，对于太期待的东西，得不到我们会郁郁寡欢、甚至是发狂。这根本的原因是：人的本性心理在作祟！聪明的商家们，有时就是利用了人们这样的一种心理，才创造了属于他们的辉煌业绩。

    “饥饿营销，并不适于所有的产品，它是有一定要求的！它必须以产品质量为前提，如果“饥饿”只是一个噱头的话，那么即便一开始会产生一些影响力，但是之后就会大不如前，甚至，消费者对此还会大加反感。

    如果这么做，到时候反倒是自己得不偿失，因此一定要用对地方，谨慎把握！

    饥饿营销的关键点在于“饥饿”二字，消费者对产品需求一定要够急迫。

    眼下，这帮被韦宝三番两次拒绝的粮商们，就已经有点急迫了。

    对于弱势一方的韦宝来说，这种急迫是很有必要的，也是很难做到的，但是韦宝做到了。

    “韦公子，你也别太傲气，这个三倍的市价，是我们大家商量好了的，这真的是我们的底线！若是你再一味的不拿出诚意，我们今天就真的安排人全部运回去了，到时候，你真的很难买到粮食。”一名河南的粮商大声道。

    这个粮商的话，立刻引来一众粮商纷纷附和，都说韦宝再这样的话，他们立刻安排把粮食都拉走！