重来2001 14、买房（2）

    开学第三天，俩人准备明个去看房子了。

    其实要是张东明自己的话，现在房子都已经买完了，不过他得照顾唐老师的心情啊，买房子对他来说没啥新鲜也没啥激动的，可唐老师那边新鲜着呢，兴奋着呢。

    张东明当然知道这丫头不是兴奋买啥房子呢，更不是在乎要花多少钱，是兴奋他俩就要有一个真正属于他们自己的家了。

    对唐老师来说，这是个很美好的过程，这几天看着这丫头在那又认真又期待的样子，张东明也很乐呵，于是买房子这事他一直在跟着这丫头的节奏走，这丫头说干啥就干啥，说啥时候去买就啥时候去买。

    “明天上午我有课，下午去吧。”

    “好。”

    唐婉去厨房拿了个勺回来，“那就定了，买四层，带阳台， 120平以里。”

    张东明喝了两口汤，“多大的看了再说吧，还得跟着户型来。”

    关于房子要买多大的，按唐婉的意思，买个90来平的就差不多了，就像现在房子这样就挺好的，不过张东明想买大一点的。

    唐婉给盛了碗饭，“那也是，别超过120，太大了。”

    张东明乐呵说，“不算大，我可不能让唐老师跟了我，然后受委屈啊。”

    “太大了，到时候你收拾呀。”

    “一起收拾。”

    “得了吧，自己多懒不知道。”

    “嘿嘿……”

    唐婉家是三室两厅，120多平，这丫头当然没啥，可张东明房子买太小了，在唐文良赵玉梅那边也不太好看呐，主要也不是没钱。

    再说房子大点，敞亮的住着多舒服，唐婉也不是说不喜欢大房子，这丫头就是觉着没必要买那么大的。

    不过这些事唐老师都是听张东明的，这家伙想买大点的就买吧。

    第二天中午，俩人回来吃完饭歇了会儿，就下楼朝北方花园的售楼处去了。

    北方花园小区无论是设计、建筑、环境、管理，绿化等等方面都是县里最好的，就算放到在市里也是排的上号的小区，跟市里最高档的小区“帝豪国际”是一个开发商，这是省城很知名的一家大地产公司。

    有这样的硬实力，再加上是现房销售，即便小区房价很高，销售情况也还是很好的，来看房子的人络绎不绝。

    “人真多呀。”

    俩人一进售楼处，里面人头攒动，唐老师很兴奋很期待。

    “嗯。”

    张东明多少还有点感慨，上辈子这样的场面他太熟悉了，这辈子他还是第一次来这种地方，感觉有点恍惚。

    “知道这样，早几天过来好了。”

    “一回事，房子又不是一天两天就卖完了。”

    张东明拉着这丫头朝人群中去了。

    俩人没走两步，就上来一个销售员，是个二十来岁的小姑娘，大眼睛翘鼻梁的很干净很漂亮，很礼貌地微笑道：“两位来看房子？”

    张东明很清楚这些售楼员，尤其是大公司的售楼员都是经过专门培训的，一起进来的人有好几个，这小姑娘一眼就直奔他俩来了，这就是培训的结果。

    小姑娘把俩人引到沙盘前边，给俩人介绍小区，介绍房子。

    小姑娘不大可业务能力挺强的，滔滔不绝地给俩人介绍着，条理清晰，头头是道，小脸上也一只带着真诚礼貌的微笑。

    唐老师听的很认真，一会儿问问这一会儿问问那的，张东明就在旁边陪着这丫头，一直乐呵呵的也没吱声。

    张东明太清楚了，作为开发商来说，沙盘这东西，除了能大概了解一下小区楼房的情况之外，其他的基本都是忽悠人的。

    就比如看着沙盘上，马路离小区挺远，工厂离小区很远，公交地铁离的很近，公园动物园啥的离的很近，各种郁郁葱葱的树木看着好像原始森林……实际上，这里面的距离啊风景啊都是有猫腻的，对沙盘这东西要认真的话，还不如回家看地理杂志呢。

    当然唐老师也不是那么好忽悠的，这些天的功课也不是白做的，而且俩人也都好好的实地考察过了，于是在发现小姑娘介绍的都没啥实际营养之后，俩人也进入了正题。

    小区一共12栋楼，建筑设计并不完全一样。

    楼层，阳台，面积，大体上满足俩人要求的有十来个房子，不过大半已经卖出去了，只剩三个了。

    “你看，是来晚了吧。”

    唐婉有点后悔，知道这样，早几天来好了。

    “还真是。”

    张东明也挺意外的，他上辈子知道北方花园的房子卖的不错，但没想到好成这样，不过现在说这个已经没意义了，剩下的三个房子中，

    一个150平，三室两厅两卫，前后阳台。

    另外两个都是110平，三室一厅，单阳台。

    “要不，150这个吧？”张东明征求唐老师的意见。

    “真太大了。”唐婉摇着他的手。

    张东明这么相中这个房子，主要这房子可以说全小区的“楼王”之一，位置，日照，采光，视野，户型，通风等等都是全小区最好的。

    问题是确实有点大了，当然他这边没啥，主要是唐老师那边。

    唐婉自然也知道这房子好，可就他俩住，以后有孩子了也是，她知道东明想给她买大房子，她也不是不喜欢，可150平真的太大了。

    “行，那就6号楼这个吧。”张东明说。

    “嗯，好。”唐婉很开心。

    张东明呵呵乐着，这以后就是他和这丫头的家，买多大的他其实都还好，关键是这丫头喜欢和开心，他当然得听这丫头的了。

    而剩下两个110平的房子，一个在3号楼靠道边，到时候噪音啥的相对肯定会比较大，6号楼在整个小区中间，前面是一片绿地，视野日照啥的也都挺好。

    俩人这边商量完，那小姑娘领着俩人去看了样板房。

    张东明当然是觉得没必要看样板房的，直接去看现房就好了，不过唐老师很想看，那他就陪着看呗。

    然后一进房子，唐老师就有点呆住了。

    明亮的吊灯，闪光的地板，柔软的沙发，透亮的玻璃窗……

    敞亮的客厅，卧室，干净的厨房，卫生间……

    太好了，太美了。

    以后她俩的家，大概就是这样的。

    那小姑娘还是热情礼貌滔滔不绝地介绍着，唐老师就一边听着，一边心驰神往着眼前美丽的房子，张东明当然就乐呵呵陪着这丫头。

    跟沙盘一样，作为开发商来说，张东明清楚样板房的说道太多了。

    比如通透和光亮，样板房的灯很多的，而且都是开着的，灯的种类和位置也都精心设计的，大体上的概念就是灯光整体柔和，局部突出映射。

    这样的效果会在视觉上拉倒高间感，房间如果再放上几面几面大镜子或者玻璃墙，那空间感简直无敌，50平的房子甚至会让人感觉像80平。

    比如家具，样板房的每一件家具摆放都会把空间余留到恰到好处，然后样板房里所有的家具基本都是小一号的，两者结合，目的同样也是制造视觉空间感和进深感。

    举个例子，比如床，样板房里的床十个有九个上都放着很大的枕头，床靠也都特别高，被子也都分层铺放着。

    这样层层叠叠的状态，会制造出一种延伸的感觉，目的就是为了在视觉上掩盖床身的短小。

    总之，样板房的秘密无处不在，与现房有着不小的差距。

    其实，来之前董燕派过来的人已经跟唐老师详细讲过样板房里的猫腻了，不过这丫头还是那么欣喜向往地来回看着，

    这就是开发商的目的，真也好假也好，开发商精心设计样板房就是在给购房者营造的一个华丽的梦，这时销售手段，同样也是销售心理学。

    看完样板房已经快五点了，俩人也都饿了，决定明天再过来看现房，电话联系方式啥的也都没留。

    路上，

    “咋样？”

    “挺好的，就是那帮人也太能忽悠了。”

    “哈哈……”

    说着，张东明搂着这丫头朝街道对面去了。