93年的时候人们已经开始知道可以靠信息挣钱,但是那些是可以长期的,如何积累信息,如何寻找机会和客户还都是在摸索阶段。
很多人都在迷茫到底应不应该做房产中介,因为或多或少从侧面知到信息中介是一个不是很光鲜的职业,皮包公司的代表。但房产中介是未来20年高速成长的行业,尤其可贵的是它的低门槛,一份可以快速拥有财富的事业,一份能体现人生价值的一份事业。
至于有人说做房产中介的人被人轻视的话可以忽略,因为这跟10年前人们看不起做生意一样,正是因为被忽略才是更好的机会。
赵宏上一世虽然没有从事中介的经验,不过长期驻外租房经验还是有的。
而且,从事这一行业的一个朋友,曾经和他说过一点做中介快速成长的经验。
刚刚要决定要做中介的时候,就要做好心理准备了,因为面对的是困惑、压力甚至谩骂,如何面对呢?困惑如何解决:新进入中介行业没头绪很正常,那就做吧,失败或者成功的经历多了经验就有了,经常总结分析,就会不断成长成为行业的先锋直至成为大拿专家,这是每一个人进入任何一个行业认知成长的必然过程。
其次是压力:压力来自于口袋总是干瘪,看着别大把拿钱你会觉得很不平衡吧,不用急,把这当成动力,大家的未来也是如此的。所有做中介的人都会遇到的情况。用经验来说,当有过100个失败或者不太成功的经历后,你应该知道接下来那个应该是可能的客户,哪个是不可能的。也别害怕,在这年代,这个行业才刚刚才开始。
其三就是学的聪明点,因为做中介需要有一颗聪明的头脑这里的聪明不是说的耍小聪明,玩心计。如果不是很聪明,但要有一颗诚实的心。真正的聪明要体现在对客户的关怀上,例如:多备几套房子,提前查好路线,提前看好房子的情况等等细节上。尤其是大客户,更是需要细致。他可以容忍小缺点,因为他们的素质很高,但是只有自己要做的全、细、诚才能取得客户的信任。
第四,如何做到全、细、诚:细:把能想到的方面都想到,这次做不到下次努力做到,这就是进步的过程。准备的一定要充分,能准备的全准备上诚:不要试图去欺骗客户,善意的赞美是可以的。客户都不傻都有自己的判断能力,一个用心去做事的人是客户选择你的基础。
最后做到了以上几点,发觉你还是没办法去留住客户?是的,很多人发现自己做的很好了,还是没法留着客户是什么原因?首先,客户不可能只找你一个人,所以在茫茫人海中找到这里就是缘分,如何把握呢?其次,你真的是没有合适客户房源信息。也许下一次就有机会,口碑不错朋友多了,路就多了。
……
赵宏思考着曾经和朋友交流的内容。房间里的电话响了起来,赵宏赶紧接了起来,
“终于有人接了,我是上次去过你那里的某县工艺厂的老刘,最近准备常驻海市和你打个招呼。”一个带着北方口音的中年男子的声音。
“老刘啊,不好意思,这不还是个学生吗,被人管啊,这不是大学规定第一年不让外出住吗?以后就好了,已经搬出来这里常住了。有时间来我这里再聚聚,以后晚上一般就都在了。”
“嗯,以后少不了去你那里趁吃趁喝,这里的饮食习惯不适应啊。长期不吃面食难受啊。还的有醋啊。”那边的老刘爽浪的应着。
“这几天有事情忙,下周日我去你那里也给你带了点土特产,咱们见面再聊,先挂了啊。”
“好的啊,等着你了。”赵宏乐呵呵的答到。没有了声音才放下电话。
无意之中结交朋友要来回访,赵宏非常开心,真是有朋自远方来不亦说乎?除了学校的同学老师,又有了新的朋友,这就是个好的开始。
在海市这个繁华都市中,一个人孤独的在这个房子里面,赵宏都可以听到自己的心跳声,在丝丝雨水声中,寂寞不是一个人在山顶看风景,而是在人海人潮中孤独一旁。
有人说孤独是一种福气,怕孤独的人就会寂寞,愈是不想处于孤独的状态,愈是去碰触人然后放弃,反而会错失寻寻觅觅的另一半。
有时候,赵宏会去南京路,看着人来人往,觉得城市比沙漠还要荒凉,每个人都挤得那么近,但完全不关心彼此,聚合又分离,热闹的街头,冷漠的表情,匆忙的上班路途,独立其中的只有寂寞的自己的心情。
所以,有朋友真好,有朋友来看你真的幸福,珍惜吧每一个朋友,趁着年轻的时候多交几个朋友吧。