仕者生存第九十四章筐多难卖

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第二天天气不错，李晓禾心情也很好。

昨天“开播第一犁”顺利进行，意味着土地出租已经阶段圆满。在这之前，何家营、向阳两村与绿野公司签订了五年租赁协议，绿野公司也按约定一次性支付了前两个租赁年度的租金。这次土豆已经种到土里，今、明两天再一过，千亩土地就会全部种植完毕。接下来的管理、收获，主要是仓吉公司的事，乡里只需监督和维护租赁合同正常执行即可。

李晓禾心情不错的原因，还因为昨天与夏梦洁的接触，当然这并非是因为和美女累计相处了几个小时，而是缘于夏梦洁的一番表态。昨天坐在播种机械上的短暂时光里，夏梦洁就曾提醒，租赁地块收益有限，尤其乡里没有直接收益。在下午的欢庆晚宴上，夏梦洁又曾经单独问李晓禾，乡里有没有发展土豆食品产业的意向。听话听音，李晓禾当然明白对方的意思，便继续盯问，可对方却适时笑而不答了。

现在想来，如果昨天夏梦洁并非妄言，那就是有投资建厂的意向。只是不知道夏梦洁是否随意而说，也不知她说话能否算数？想至此，李晓禾拉开抽屉，翻出仓吉绿野思源分公司的资料看了起来。

看到这份资料，李晓禾笑了。昨天在土豆播种机上，夏梦洁曾问自己为何认得她，当时自己胡侃了一通。其实是自己提前看过这份资料，通过营业执业复印件上面照片，认出了对方。虽然执照上小照片与本人有一定差距，但基本样貌还是一致的。

“笃笃”，敲门声响起，打断了李晓禾的思绪。

收起资料，李晓禾说了声：“进来。”

屋门推开，秦明生走进屋子。

“老秦，什么事？”李晓禾直接问道。

秦明生坐到椅子上，轻叹一声：“好事，也是愁事。现在那几个村都编了好多筐，比预计进度快了很多，至少超出两成多。之前谈了不下十拨合作商，有的还说的言之凿凿，可是到现在为止，没有一家签订协议，更没有一家交订金或直接采购。村里打来电话，现在那些筐都放不下了。

刚开始的时候，那些筐都在各家放的，后来考虑到便于交付，就由村委会专门保管。可是那几个村村委会都不大，有的有一间闲房，平时不用，就是做库房，能存放一些；有的村没有闲房，就把另一间办公屋子临时腾出来，先暂时存放。按照一开始做的调查，包括与一些企业的洽谈，预计现在总能出售三到四成产品。可是现在不但没卖出一个，还多生产了这么多，各村根本放不下了。”

李晓禾道：“那还让各家各户把筐拿回去，收购的时候再拿出来，多花个一半天时间，也肯定能收起来，应该不耽误事。”

“可是，可是现在都不愿意往回拿，都说认不清哪个是自己编的。当初集中到村委会的时候，工作做的有些粗，只按大、中、小记了数，现在确实分不清。人们之所以不愿往回拿，‘认不清’只是个借口，其实人们是担心卖不出去，现在好多人已经动摇了。”秦明生语含歉意，“主要是我的工作做的不细，当初没对他们要求，都怪我。”

“村民担心卖不出去，村委会何尝不是呀？”李晓禾感叹着。

“是呀，要是总卖不出去，还生不生产？一旦要是停下来的话，怕是再想弄，就费周折了。其实近几天，好多家并没编，都忙着种地了，只有郝大柱、于宝几个种地少的家一直在编。还好听乡长的，采用这种家庭式生产，要是集中到一起，弄成厂子的话，怕是更麻烦了。”秦明生很显忧心。

沉吟了一下，李晓禾缓缓的说：“现在弄成这样，我也有问题，当初把问题考虑简单了。开始提出编筐这事，我是受于宝、郝大柱启发，他们都是种地不多，又有这门手艺的人。郝大柱倒还行，反正一个人生活，平时就住那个大院子，编筐顺便还看门。可是于宝没什么事的时候，就想耍钱，听说那次被抓以后还没改，不玩大的就玩小的。不过每天几十块钱的输，对于一个农民家庭也很够呛，赢了就都花到小卖部，买了吃喝。

全乡像他这种人很多，究其原因有好多种，其中劳动力富余是一个重要因素。而且好多人都是拉家拽口，又不愿意抛家舍业出去打工，在家就把钱挣了，他们也愿意。事实证明，他们还挺赞成这种方式，听说编筐、做鞋垫的事以后，人们都挺赞成。我之所以不主张办成工厂，主要是考虑成本，也是想先试试看。但从现在来看，固然成本减少，但在销售时遇到了问题，好几家企业都对这种家庭作坊持怀疑态度，不信任。

企业的这种态度，也是我们之前没有搜集到的，还是我们的市场调研不够细，不具备可操作性。这既由于你们不够专业，我的责任也是推不掉的，当初我得到的一些反馈也和现实有差别。不过现在还是不能盲目办工厂，而是要千方百计想着销售产品。只要卖出一件去，就不愁第二件。对了，我们的销售思路也要适当变一变，不能只想大单，小的销售单子也要做一做，蚂蚱小也是肉。”

秦明生点头称是：“乡长说的对，把东西卖出去才是最根本的。我也想了，不能只考虑自己卖，可以和那些中介联系一下。”

“这也是个办法，不过选的中介要能靠的上，现在有个别中介机构两边欺骗，不得不防。”李晓禾提醒着，“还有，要尽快考虑让农民也动起来，也要参与销售，不能让人们觉得销售只是乡里的事，觉得和他们无关，”

“好的。”点头应允后，秦明生又迟疑起来，“乡长，那眼下怎么办？”

李晓禾不解：“眼下？不是说了吗？尽快销售产品。”

“可那些村干部都诉苦，说是村委会根本放不下了，三间屋子放了两间半，连个插脚的地方都没有。他们还说，现在编筐户天天往村委会跑，让给个准话，要不就来乡里问。关键是村委会确实放不下了，怎么也得让他们有办公的地方吧。”秦明生迟疑着，“要不乡里想想办法，找个地方？”

“乡里哪有地方？能揽这个事吗？”李晓禾皱起了眉头。

“那，那好吧。”秦明生很为难的样子，慢吞吞站起来，向外走去。

“等等。”李晓禾叫住对方，“乡里也没地方呀，总不能放我办公室吧？”

秦明生立即转忧为喜，返回身来：“乡长，一山公司租那院子现在不是回来了吗，那些旧厂房都空着呀。而且郝大柱又在那院住，他自己编的筐也得往那放。”

“那个院？”停了一会儿，李晓禾又说，“这么的，实在不行的话，倒是可以考虑。但是有几个问题必须弄清楚，一、乡里只是帮他们提供一个存放场所，对于筐的数量及管理并不担责；二、存放时，互相之间记好数量，乡里不会给他们断糊涂案；三、库房都是通的，门也有限，门锁钥匙如何管理，他们自己弄清楚了；四……暂时我也想不起来了，你回去好好想想，千万别揽上麻烦。”

“好的，我马上去办。”答应一声，秦明生出了屋子。

“哎，筐多难卖呀。”李晓禾轻叹一声，靠在椅背上，昨天好心情荡然无存。

……

下午五点多，李晓禾出现在那处离村一公里多的院子前。自动伸缩门已经打开，门旁墙上“一山深加工有限公司”的黄铜牌子早已摘掉，院里停着好几辆农用车，好多人正从车上卸下白条筐，向库房里搬运着。

“乡长来啦？快进来。”郝大柱热情的迎出门外。

答了声“好”，李晓禾跟着郝大柱进了院子，径直来在西排库房前。

秦明生快步迎上前来，一指身后：“乡长，现在各村都划了区域，各自的筐都存放在各自区域里。这些筐都用绳子串着，每十个一小串，每五小串一大串，这样便于存放，也便于管理，还便于搬运。”

李晓禾没有答话，而是直接向前走去，绕着整个库房转了转，还在那些放筐区域驻足看了看。库房确实够大，放进这么多筐来，还显得很是空旷。他转头问道：“现在放了多少，还有多少？”

“放了一多半，还有不到四成吧。”秦明生回答。

“乡长，这么大地方，就可劲放吧，编一年也能放里边。”郝大柱插了话。

“一年？一年要是还卖不出去……”停下话头，李晓禾变换了话题，“只是临时存放，也便于大货车运货，根本就没打算长放，到时还得空着。”

刚才回头张望的人们，听到乡长这番话，忽然精神头足了好多，又去搬运、码放了。